D. PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG
• Trong nghiờn cứu sơ bộ quan hệ xuất nhập khẩu của nước mỡnh với thị trường sở tại, cần nhận diện một số nhúm hàng như sau :
– Nhúm 1- những mặt hàng xuất khẩu của ta đang cú kim ngạch đỏng kể trờn thị trường, coi là nhúm hàng ta đang cú lợi thế so sỏnh với thị trường
– Nhúm 2- những mặt hàng xuất khẩu của ta mới thõm nhập thị trường và cú xu thế phỏt triển trong tương lai gần, coi là nhúm hàng mà lợi thế so sỏnh đang hỡnh thành.
– Nhúm 3- những mặt hàng xuất khẩu tiềm năng của ta mà thị trường sở tại cú xu hướng giảm sản xuất trong nước do đó mất lợi thế cạnh tranh, bởi vậy cú xu thế dịch chuyển ra nước ngoài thụng qua đầu tư.
– Nhúm 4- những mặt hàng xuất khẩu của ta cú tớnh tương đồng với những mặt hàng mà thị trường đang đẩy mạnh đầu tư , cú thể trở thành nhúm hàng cạnh tranh với hàng của ta ngay trờn thị trường sở tại hoặc tại thị trường nước thứ ba.
52
NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG
• Với nhúm 1 và nhúm 2 - : Tỡm giải phỏp đỏp ứng tốt hơn thị hiếu nước sở tại, xõy dựng thờm kờnh tiờu thụ thớch hợp...
• Đặc biệt chỳ ý phỏt hiện kịp thời những rào cản mới mà thị trường sẽ thiết lập: những tiờu chuẩn kỹ thuật mới-
TBT, những đũi hỏi về vệ sinh thực phẩm, về kiểm dịch -
SPS, về mụi trường, ... Thụng thường đõy là nhúm
những hàng thực phẩm và tiờu dựng phổ thụng. Thống kờ của WTO những năm gần đõy cho thấy xu thế bảo hộ
mới đối với những nhúm hàng này tăng gần như gấp đụi. • Việc tăng thị phần của những nhúm hàng này, nhất là
nhúm 2 cần được theo dừi sớt sao và kịp thời cảnh bỏo những khả năng kiện chống phỏ giỏ, hoặc ỏp dụng biện phỏp tự vệ khẩn cấp, hoặc chống trợ cấp.
NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG
• Với nhúm 3 – Khi phỏt hiện ra nhúm những mặt hàng này, cú thể đề xuất việc thu hỳt đầu tư xõy dựng mặt hàng mới và chủ động tiến hành tiếp xỳc cỏc doanh
nghiệp trờn thị trường sở tại để trao đổi cụ thể, tranh thủ thu hỳt đầu tư, nếu như việc phỏt triển những mặt hàng này là phự hợp với định hướng phỏt triển chiến lược, chuyển đổi cơ cấu kinh tế của ta. Chớnh sỏch thương nhõn với những ưu đói đầu tư sẽ được đề xuất. Mặt khỏc, theo quy luật nhập khẩu trở lại (reverse import), cần tiến hành ngay việc chuẩn bị thị trường tiờu thụ
54
NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG
• Với nhúm 4 – nhúm hàng này sẽ gặp phải những đối
thủ cạnh tranh mới hỡnh thành, việc nhận diện nhúm này cú thể đưa tới những đề xuất, những giải phỏp hoặc là đề nghị phỏt triển sản xuất, nếu ta cú cơ thắng thế, hoặc ngưng sản xuất, nếu ta khụng thể cạnh tranh, hoặc phải tỡm thị trường ngỏch (vỡ nhu cầu cú tớnh đa dạng).
NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG
TÁC DỤNG
+ Đề xuất về quản lý : chớnh sỏch thị trường, chớnh sỏch thương nhõn, chớnh sỏch mặt hàng, đỏp ứng những đũi hỏi chiến lược của Nhà nước, liờn quan khụng chỉ đẩy
mạnh việc bỏn những sản phẩm đó cú, mà cũn đề cập tới vấn đề đầu tư, vấn đề cụng nghệ, tạo nờn sự phối hợp sản xuất với thị trường sở tại, xõy dựng mối quan hệ kinh tế bền vững.
+ Hỗ trợ, phục vụ cộng đồng doanh nghiệp một cỏch thiết thực và cú cơ sở : Tư vấn sẽ là nờn phỏt triển sản xuất mặt hàng nào, tiờu chuẩn, phẩm chất ra sao, khỏch hàng là ai, cỏch thức tiờu thụ ra sao, cần khắc phục những rào cản gỡ để thõm nhập được thị trường ..., hướng đầu tư
56