D. PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
2. Mở rộng hệ thống phõn phối 3 Chuyển nhượng thương hiệu
3. Chuyển nhượng thương hiệu 4. Chuyển giao quyền sử dụng 5. Franchise
60
• 1. Quảng bỏ thương hiệu khụng đơn thuần chỉ là quảng cỏo, dự quảng cỏo là một bộ phận khụng thể thiếu được trong quỏ trỡnh phỏt triển thương hiệu. Gốc của thương hiệu là uy tớn của sản phẩm và dịch vụ, sự bền vững của chất lượng. Những thương hiệu lớn trờn thế giới như
Heineken, Coca-Cola, Shell, Ford... đều đặt chất lượng lờn hàng đầu. Dự đó cú uy tớn lõu dài cũng sẽ tự đỏnh mất mỡnh nếu để chất lượng sản phẩm giảm sỳt. Xe mỏy
Honda từ đời 67 đến Honda @ luụn là những bước thể hiện cố gắng tự làm mới liờn tục của cụng ty.
• 2. Cần phải tiếp cận vấn đề với một chiến lược tổng thể : nhận thức đỳng và đầy đủ về thương hiệu; xõy dựng
thương hiệu trờn cơ sở nghiờn cứu thị trường kỹ lưỡng; đăng ký bảo hộ nhón hiệu sản phẩm trờn thị trường trong và ngoài nước; phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối; quản lý khụng ngừng nõng cao. uy tớn và hỡnh ảnh thương hiệu
6 B Í Q U Y ấ T
• 3. Cần định vị nhón hiệu rừ nột trong nhận thức của người tiờu dựng , phỏt huy tối đa nội lực, tập trung vào cỏc mục tiờu chớnh, triển khai cỏc kế hoạch hỗ trợ, tạo dựng hỡnh ảnh trong tõm trớ khỏch hàng. Tribeco đó cú chiến lược chuyển đổi thớch hợp khi thị trường đồ uống cú gaz bị hai “người khổng lồ” Coca-Cola và
Pepsi-Cola tấn cụng. Khi vị thế của cụng ty ở thị trường này thu hẹp dần, Tribeco chuyển rất thành cụng sang nhúm đồ uống khụng gaz như sữa đậu nành. Kem
đỏnh răng Aquar Fresh hướng đến 3 mục tiờu là “chống sõu răng, hơi thở thơm tho và hàm răng trắng hơn”.
Kem đỏnh răng P/S trà xanh sẽ cú màu xanh đặc trưng gợi nhớ những lợi ớch từ trà...
• 4. Nờn lưu ý : việc xõy dựng thương hiệu chỉ đạt hiệu quả tối đa, khi cú nhiều biện phỏp hỗ trợ khỏc. Bột giặt Omo khụng chỉ thành cụng nhờ quảng cỏo dày đặc trờn truyền hỡnh, mà cũn nhờ cỏc chương trỡnh khuyến mói, triển lóm, tài trợ học sinh nghốo hiếu học và đặc
62
• 5. Khi xõy dựng thương hiệu, cần lồng vào đú một
triết lý vừa phản ỏnh tiờu chớ của cụng ty, vừa mang đậm tớnh nhõn văn để tạo niềm tin. “Nõng niu bàn chõn Việt” khi nhắc đến cỏc sản phẩm Biti’s, “Hóy núi theo cỏch của bạn” là núi về thương hiệu Viettel.
• 6. Cần tạo ra mối liờn kết thương hiệu bền vững trong
tõm thức người tiờu dựng, thụng qua cỏc chiến dịch quảng cỏo dài hạn cũng như cỏc hoạt động tiếp thị sỏng tạo và mới lạ.
• Cú thể núi thương hiệu là tài sản vụ hỡnh nhưng
chứa đựng một sức mạnh hữu hỡnh - quyết định sự lựa chọn của khỏch hàng đối với sản phẩm, dịch vụ, tỏc động đến sự thành bại của hoạt động kinh doanh.