Từ năm 1992 trở lại đây Vinamilk trở thành doanh nghiệp chủ đạo của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm Việt Nam. Ngày càng phát triển về mức độ và quy mô hoạt động, áp dụng mọi biện pháp phát huy nội lực, nâng cao hiệu quả và năng lực sản xuất kinh doanh, tích cực đầu tư cho việc đổi mới công nghệ sản xuất, đổi mới thiết bị, tăng công suất của các nhà máy, đa dạng hoá các mặt hàng để phù hợp với sở thích và nhu cầu của mọi đối tượng tiêu dùng Việt Nam… Vinamilk đã đạt được tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 15% 20%, tốc độ mà hiếm có doanh nghiệp nào đạt được.
Biểu đồ 2.1: Doanh thu của Vinamilk qua các năm
Ngày nay khắp nơi trên đất nước Việt Nam mọi người đều có thể bắt gặp sản phẩm của Vinamilk từ hộp sữa đặc có đường hiệu Ông thọ, hộp sữa bột Dielac đến hộp sữa tươi Milk hay sữa chua uống Yomilk... Sự đa dạng các nhãn hiệu không chỉ đơn thuần là một chính sách trong kinh doanh mà đó là mục tiêu: sản phẩm làm ra đem lại nhiều lợi ích nhất cho tất cả các đối tượng sử dụng. Có lẽ thì thế mà 07 năm liền sản phẩm Vinamilk được người tiêu dùng bình chọn đứng đầu TOPTEN hàng Việt Nam chất lượng cao.
Không chỉ dừng lại ở việc thoả mãn tối đa nhu cầu tiêu dùng sữa trong nước, Công ty Sữa Việt Nam đã biết nắm bắt thời cơ, chủ động tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước như Mỹ, Trung Đông... và mở quan hệ giao dịch sang các thị trường châu Á, châu Âu... Nếu bước khởi đầu vào năm 1998 kim ngạch xuất khẩu là 27 triệu đô thì giá trị hàng xuất khẩu của Vinamilk vào những năm tiếp theo đã tăng một cách đáng kể. Vinamilk đã hoàn thành rất sớm chỉ tiêu xuất khẩu được đề ra trong phương hướng nhiệm vụ kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2000 - 2005 mà Đại hội
đại biểu toàn quốc lần thứ 9 của Đảng đã thông qua: "Phấn đấu đến năm 2005... đưa kim ngạch xuất khẩu sản phẩm sữa gấp 02 lần so với năm 2000".
Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất khẩu
- Toàn bộ hơn 200 sản phẩm sữa Vinamilk các loại ra đời từ các dây chuyền hiện đại của 08 nhà máy với tổng công suất 470 triệu lít sữa/năm quy ra sữa tươi.
- Đầu tư đổi mới công nghệ là mục tiêu xuyên suốt trong quá trình xây dựng và lớn mạnh của công ty. Trong 15 năm (1986 - 2002), Công ty đã đầu tư hàng ngàn tỷ đồng cho các dây chuyền hiện đại của Italia, Đức, Đan Mạch, Pháp, Ba Lan để sản xuất sữa đặc có đường, sữa chua, sữa tươi, kem...
- Trước những đòi hỏi khắc nghiệt của cơ chế thị trường, nhiệm vụ hàng đầu đặt ra cho các nhà máy là nâng cao chất lượng sản phẩm. Hiện tại toàn Công ty đã đăng kí và được cấp chứng chỉ Hệ thống quản lý chất lượng ISO9001-2000.
- Công tác quản lí lao động, đào tạo, nâng cao trí thức công nghệ để phát huy mọi chất xám vốn có, xây dựng đội ngũ quản lí, công nhân lành nghề... luôn luôn được chú trọng.
Trong quan hệ công-nông, Vinamilk đã hỗ trợ cho nông dân vay 12 tỷ đồng để phát triển chăn nuôi, 11 tỷ đồng để đầu tư các thiết bị lạnh cho các trạm thu mua sữa tươi. Nếu năm 1996 lượng sữa tươi thu mua được là 21,8 triệu lít , năm 1997 là 27,7 triệu lít. Đến năm 2001 con số này đã đạt 63 triệu lít - trị giá 210 tỷ đồng. Chính sách bao tiêu toàn bộ lượng sữa bò tươi đã tạo điều kiện cho bà con nông dân tích cực chăn nuôi, đưa đàn bò sữa từ 31000 con năm 2000 lên 40000 con năm 2001, góp phần vào công cuộc chuyển dịch cơ cấu công-nông nghiệp và xoá đói, giảm nghèo theo chủ trương của Đảng.
Với nhiều điểm mạnh nêu ở trên, Vinamilk có thể bước những bước vững vàng trong hoạt động SX- KD của mình vào giai đoạn hội nhập kinh tế khu vực sắp tới. Tuy nhiên Vinamilk không tránh khỏi gặp phải không ít khó khăn và còn những điểm yếu nhất định cần khắc phục. Đáng quan tâm nhất là hệ thống phân phối còn chưa quản lý được một cách chắc chắn, do đó dễ bị tấn công bởi đối thủ cạnh tranh. Mặt khác kinh nghiệm tổ chức và thực hiện chiến lược marketing của Công ty còn hạn chế là quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
Bảng 2.4: Kết quả sản xuất kinh doanh 3 năm ( 2003 – 2005 )
Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu 2003 2004 2005 So sánh ( % ) 2004/200 3 2005/2004 Tổng giá trị tài sản 2.631.57 1 2.554.70 8 3.897.93 6 96 152
Doanh thu thuần 3.809.41 4 3.775.18 3 5.638.78 4 99 149
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
713.622 450.346 559.833 63 124
Lợi nhuận khác 108.525 11.203 42.767 10 381
Lợi nhuận trước thuế
822.147 461.549 602.600 56 130
Lợi nhuận sau thuế 512.466 461.549 517.671 90 112
Nộp ngân sách 522.693 400.545 350.000 76 87
Tỷ lệ lợi nhuận trả cổ tức
15% 17% 113
(Nguồn: Công ty cổ phần sữa Việt Nam)