II. Hạn chế và cách khắc phục trong quá trình thực hiện 2 hoạt động xúc tiến trên
2. Chương trình “Gift Voucher 131$”
2.1 Những sai phạm và hạn chế trong quá trình thực hiện
- Nội dung cũng như hình thức quảng cáo không thu hút người xem - Kệ trưng bày khuyến mãi sắp xếp không khoa học
- Cách thức quảng bá cho chương trình còn giới hạn trong việc quảng bá trên Internet, và poster, tờ rơi.
2.2 Nguyên nhân của hạn chế
- Do công ty không có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, nội dung cũng như hình thức trình bày đơn giản, sử dụng ít màu sắc thu hút
- Đa số hành vi tiêu dùng của người Việt Nam có xu hướng thích
nhận quà bằng hiện vật và có thể sử dụng ngay lập tức, thể lệ tham gia chương trình bằng cách nhắn tin soạn cú pháp khiến họ có cảm giác lo ngại cũng như cảm thấy mất thời gian vì phải chờ đợi một thời gian dài mới nhận được quà.
- Vì tài chính của công ty còn hạn chế nên việc thực hiện quảng bá một cách rộng rãi chương trình bằng các phương tiện quảng cáo khác còn gặp khó khăn.
2.3 Biện pháp khắc phục
- Tham khảo một số mẫu quảng cáo về du học đẹp và bắt mắt để thiết kế được tốt hơn
- Hệ thống lại bố cục của kệ trưng bày khuyến mãi, làm nổi bật bằng cách in phông chữ to “KHUYẾN MÃI” trước kệ.
- Tập trung vào thế mạnh của công ty là sử dụng tốt các công cụ marketing trực tuyến, đánh mạnh vào việc tối đa hóa công cụ tìm kiếm để khi học sinh, sinh viên có nhu cầu đi du học Mỹ tìm kiếm trên Google sẽ ra được chương trình khuyến mãi của công ty. - Kêu gọi sự tài trợ từ phía các trường đại học bên Mỹ, để có thể
đưa ra được nhiều chương trình khuyến mãi có giá trị hơn nữa nhằm thu hút các học sinh, sinh viên tham gia.
Chương 5: ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ 1. Đánh giá tình hình hiện tại
1.1 Vị thế và lợi thế của Goldenway Education:
- Công ty vốn hoạt động trong lĩnh vực truyền thông nên có thể nắm bắt và hiểu rõ chương trình xúc tiến mà mình thực hiện.
- Khả năng sử dụng các công cụ digital marketing thành thạo làm giảm thiểu tối đa mức chi phí phải bỏ ra để thuê các agency làm.
1.2 Những vấn đề hạn chế Goldenway đang gặp phải
1.2.1 Hạn chế về mặt tài chính: kể từ khi thành lập đến nay công ty
đã đầu tư rất nhiều cho các hoạt động truyền thông, xúc tiến nhưng kết quả thu được thì không mấy khả quan. Thương hiệu của công ty vẫn chưa được biết đến nhiều.
Chính điều này đã khiến cho tập đoàn Indochina group e ngại và băn khoăn cho việc có nên tiếp tục đầu tư cho công ty nữa hay không.
1.2.2 Hạn chế về nguồn nhân lực: hiện tại công ty chỉ có 1 trưởng
phòng marketing là người chịu trách nhiệm chính trong việc hoạch định các chiến lược marketing cho công ty. Khi chiến dịch diễn ra công ty gặp khó khăn trong việc triển khai kế hoạch vì thiếu nhân lực, chính điều này làm giảm tiến độ của kế hoạch được đề ra.