CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu đó cú những nỗ lực đỏp ứng và giỳp đỡ cỏc ĐL giải quyết khú khăn của họ. Sự hỗ trợ này đó tạo ra cỏc ĐL hoạt động tớch cực, năng động và cú hiệu quả hơn gúp phần khụng nhỏ thỳc đẩy tiờu thụ sản
phẩm của Cụng ty. Quyền lợi của cỏc ĐL là được cụng nhận là nhà phõn phối và tiờu thụ sản phẩm do Cụng ty Hải Chõu cung cấp bằng hợp đồng và giấy chứng nhận ĐL Hải Chõu; được hỗ trợ và hưỡng dẫn cỏc thủ tục phỏp lý cần thiết trong việc đăng ký kinh doanh sản phẩm do Hải Chõu cung cấp; được tạo mọi điều kiện nhằm hỗ trợ, giỳp đỡ nhiều mặt trong suốt quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh thụng qua cỏc chớnh sỏch hỗ trợ của Cụng ty. Cỏc chớnh sỏch khuyễn khớch hỗ trợ ĐL của cụng ty cụ thể như:
Chớnh sỏch triết khấu đối với sản phẩm của Cụng ty cung ứng.
Bảng 7. Mức chiết giỏ của CTCP Hải Chõu
(Nguồn: Phũng kinh doanh thị trường)
Chớnh sỏch chiết khấu của Cụng ty hiện nay khỏ phự hợp, nú đó chứng tỏ hiệu quả trong quỏ trỡnh phõn phối của Cụng ty, cỏc ĐL tỏ ra mặn mà hơn với Cụng ty, điều đú thể hiện qua lượng đặt hàng thường xuyờn của cỏc ĐL với Cụng ty. Mỗi hoỏ đơn của mỗi lần đặt hàng của cỏc ĐL với Cụng ty thường đạt giỏ trị trờn 10 triệu đồng. Khụng những Cụng ty cú chớnh sỏch chiết khấu chung cho cỏc loại sản phẩm cựng loại mà Cụng ty cũn cú chớnh sỏch chiết khấu cho từng thời kỳ, cho từng chủng loại hàng đặc biệt như một số mặt hàng mới hoặc khú tiờu thụ hoặc những mặt hàng Cụng ty dự định phỏt triển mạnh trong tương lai.
Bảng 8. Mức chiết khấu giảm giỏ một số sản phẩm của CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu
Hỡnh thức TTH Bỏnh quy Lương khụ Bỏnh mềm Kẹo Kẹọ Socola Bột canh Tiền mặt 2,3% 2,3% 5% 5,3% 10% 3,3%
STT Loại sản phẩm Chỉ tiờu Chế độ 1 Kẹo trỏi cõy Mua > 120kg thanh toỏn trước thời hạn
Giảm tướng ứng với lói suất ngõn hàng theo số ngày thanh toỏn trước thời hạn thưởng 1 thựng 7 kg
Mua > 120kg thanh toỏn đỳng thời hạn
Được trừ 3% chiết khấu so với tổng giỏ
2 Bỏnh cẩm chướng
Mua > 800 kg thanh toỏn trước thời hạn
Giảm 0.3% theo số ngày thanh toỏn trước hạn
Mua > 800 kg thanh toỏn đỳng hạn
Được trừ 3.1% chiết khấu.
3 Kẹo jelly
Mua > 200 kg thanh toỏn trước hạn
Giảm tướng ứng với lói suất ngõn hàng theo số ngày thanh toỏn trước hạn được hưởng thờm 3 kg
Mua > 200kg thanh toỏn đỳng hạn
Được trừ chiết khấu 2,8%
(Nguồn: Phũng kinh - doanh thị trường)
Chớnh sỏch khuyến mại của cụng ty hải Chõu
Bờn cạnh chớnh sỏch chiết khấu, Cụng ty cũn thực hiện cỏc chớnh sỏch khuyến mại để kớch cầu cụ thể bằng việc thưởng sản phẩm trờn lượng hàng mua nhiều của Cụng ty, cựng với đú là việc trang bị cỏc phương tiện khuyếch trương, giảm giỏ hàng bỏn.
Bảng 9. Chớnh sỏch khuyến mại của cụng ty Hải Chõu
STT loại sản phẩm Giỏ bỏn Chớnh sỏch khuyờn mại 1 Bột canh Iot 68.500 đ/thựng Mua 35 thựng thưởng 1 thựng 2 Kẹo Hương thảo 121.500 đ/thựng Mua 20 thựng thưởng 1 thựng
3 Bỏnh Hương Thảo 104.000 đ/thựng Mua 20 thựng thưởng 1 thựng 4 Lương khụ 106.500 đ/thựng Mua 50 thựng thưởng 1 thựng 5 Bỏnh mềm 100.000 đ/thựng Mua 20 thựng thưởng 1 thựng
(Nguồn: Phũng kinh doanh thị trường)