thủ cạnh tranh bán của Công ty.
1. Tình hình cầu thị trờng và phân loại tập khách hàng.
Khi đã tham gia thị trờng, Công ty cần chuẩn bị những dự báo chính xác về mức tiêu thụ - nhu cầu của thị trờng. Lơng thực thực phẩm là mặt hàng chiến lợc chủ chốt của nớc ta. Đây cũng là một lĩnh vực lớn đầy tiềm năng. Ngời tiêu dùng ngày càng có nhu cầu cao đối với mặt hàng thuộc lĩnh vực lơng thực thực phẩm do đời sống ngày càng đợc nâng cao. Do nhu cầu của khách hàng ngày càng cao nên đòi hỏi mặt hàng kinh doanh trên thị trờng phải phong phú về chủng loại, giá cả phù hợp và các dịch vụ cung cấp tiện ích. Ngời tiêu dùng hiện nay không chỉ yêu cầu ăn là đủ mà đòi hỏi phải đợc ăn ngon hơn, chất lợng hơn. Dân số Việt Nam là dân số trẻ, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên hiện nay tuy đã giảm nhng vẫn còn cao. Điều này cũng là một nguyên nhân chủ yếu làm tăng sức cầu về mặt hàng lơng thực thực phẩm. Đây là một thị trờng lớn vì sức cầu về mặt hàng lơng thực còn cao, do vậy có rất nhiều nhà cung ứng trong lĩnh vực này.
Thành phố Việt Trì hiện nay đang phát triển mạnh do thu hút đợc nhiều nguồn vốn đầu t cả trong và ngoài nớc. Các công ty lớn nh Công ty giấy Bãi Bằng, Công ty giấy Việt Trì, các nhà máy liên doanh với nớc ngoài... đã thu hút đợc nhiều lao động cả trong và ngoài tỉnh. Do vậy, nhu cầu về lơng thực thực
phẩm tại thành phồ Việt Trì là rất lớn. Tập khách hàng mục tiêu của Công ty L- ơng thực Phú Thọ là các Công ty, nhà máy... để phục vụ nhu cầu ăn giữa ca của công nhân. Mặt khác, do sự tăng dân số cơ học (công nhân làm việc ở các nhà máy, công ty...) nên nhu cầu tiêu dùng mặt hàng lơng thực thực phẩm là rất lớn. Tập khách hàng mục tiêu của Công ty lơng thực Phú Thọ là các Công ty, nhà máy... do nhu cầu cao. sức tiêu thụ lớn. Những khách hàng này thờng mua với số lợng lớn lơng thực thực phẩm. Trong tơng lai gần, những khu công nghiệp, khu đô thị mới sẽ đợc xây dựng nhiều ở Việt Trì, Vĩnh Phúc... Đây là một cơ hội để mở rộng thị trờng kinh doanh nhằm tăng sức bán cho Công ty. Ngoài tập khách hàng mục tiêu hiện tại Công ty đang phục vụ, công ty cũng cần phải tìm kiếm thêm những khách hàng mới, những thị trờng mới hay cả những phần thị trờng mà Công ty cha đi sâu vào khai thác.
Thành phố Việt Trì là một thị trờng khá lớn, nhu cầu của ngời dân đã nâng cao hơn. Ngoài nhu cầu về lơng thực thiết yếu, do thu nhập cao hơn, ngời tiêu dùng Việt Trì đòi hỏi chất lợng sản phẩm cung cấp phải cao hơn, các dịch vụ đi kèm phải tốt hơn. Do vậy, Công ty Lơng thực Phú Thọ phải có cơ cấu mặt hàng phù hợp, và phải có dịch vụ tốt. Khi đã thoả mãn tốt tập khách hàng mục tiêu, Công ty lơng thực Phú Thọ sẽ có điều kiện để mở rộng thị trờng, có thêm nhiều khách mới.
2. Tình hình cung thị trờng ngành hàng lơng thực.
Lơng thực thực phẩm là ngành thiết yếu, do nhu cầu về loại hàng này rất cao. Vì vậy, có rất nhiều nhà cung cấp lớn. Nhu cầu cao đòi hỏi phải cung cấp đầy đủ để thoả mãn nhu cầu một cách tốt nhất.Phơng châm của các công ty kinh doanh hiện nay là:“Bán những gì thị trờng cần chứ không phải bán những gì mình có”.
Việt Nam hiện đang đứng thứ hai thế giới về xuất khẩu gạo do vậy có thể thấy tiềm năng về mặt hàng gạo nói riêng và mặt hàng lơng thực nói chung là rất lớn khả năng cung cấp gạo và các mặt hàng lơng thực cũng rất cao. Khoảng 3/4 số dân Việt Nam hiện đang lao động nông nghiệp, do vậy, khả năng cung ứng về lơng thực thực phẩm rất cao. Việt Nam cũng là một nớc nông nghiệp, ngời dân lao động làm việc chăm chỉ cần cù. Thêm nữa, hiện nay ta đã đa vào sản xuất một số giống lúa mới, các loại cây lơng thực mới cho năng suất cao hơn chất lợng tốt hơn và thời gian ngắn hơn. Nh vậy, có thể thấy tình hình cung thị trờng ngành hàng lơng thực là rất lớn.
Tổng Công ty hiện có 34 đơn vị trực thuộc tại 27 tỉnh, thành phố phía Bắc. Ngoài ra còn có những Công ty lớn kinh doanh mặt hàng thiêt yếu này nh Tông Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến, Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I,... Điều này cho thấy trên thị trờng các tỉnh phía Bắc hiện nay, đội ngũ các nhà cung ng lơng thực thực phẩm khá đông.
Nh vậy, qua các phân tích trên, ta có thể thấy thực trạng tình hình cung trên thị trờng ngành hàng lơng thực là khá ổn định.
3. Tình hình giá thị tròng ngành hàng lơng thực.
Hiện nay, tình hình cung cấp lơng thực trên thị trờng là khá ổn định, không có nhiều thay đổi. Vì vậy, giá cả các mặt hàng lơng thực thực phẩm cũng không có nhiều biến động lớn.
Việt Nam có lực lợng lao động trong nông nghiệp cao, chiếm 80% dân số, chi phí cho lao động trong nông nghiệp lại rất thấp. Do vậy, giá gạo Việt Nam cũng nh các mặt hàng lơng thực khác thấp hơn. Tuy nhiên, do đời sống của nhân dân Việt Nam chứa cao, do vậy giá cả của các mặt hàng là rất quan
trọng, nó ảnh hởng trực tiếp đến việc tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Vì l- ơng thực là mặt hàng chủ yếu của Việt Nam nên Nhà nớc luôn có nhiều chính sách quan tâm u đãi cho lĩnh vực nông nghiệp nói chung và mặt hàng lơng thực nói riêng. Nhà nớc luôn có chính sách trơ giá cho bà con nông dân khi mất mùa do thiên tai... làm giảm năng suất.
ở thị trờng Việt Nam, tình hình biến động giá cả của mặt hàng lơng thực là rất thấp. Mức chênh lệch giá ở các vùng thị trờng là không lớn. Công ty lơng thực Phú Thọ có nhiệm vụ cung cấp lơng thực thực phẩm cho tỉnh Phú Thọ. Công ty thờng giảm giá cho những khách hàng quen thuộc, mua với số lợng lớn, đối với vùng đồng bằng trung du thì áp dụng giá cạnh tranh, lấy số lợng để bù đắp, tăng lợi nhuận. Còn đối với các vùng miền núi, do giao thông không thuận tiện, chi phí vận chuyển cao nên giá có cao hơn chut ít. Dân số ở các vùng miền núi cũng không nhiều, do vậy nhu cầu sử dụng lơng thực thực phẩm không lớn. Mặt khác cũng là do họ thờng tự sản xuất và tiêu dùng những thứ làm ra. Nhà n- ớc cũng có một số chính sách u đãi đối với vùng miền núi do đời sống ở đây cha cao, còn gặp nhiều khó khăn,canh tác với phơng tiện lạc hậu, thủ công...
Tuy nhà nớc cũng có một số chính sách u đãi đối với ngành hàng lơng thực nhng những chính sách về giá cả thì mới chỉ có chính sách trợ giá khi giá l- ơng thực hạ quá thấp, ảnh hởng đến đời sống nông dân.
Do lơng thực là mặt hàng chủ chốt nên giá cả có ảnh hởng lớn đến đời sống nhân dân. Hiện nay, nhình chung tình hình giá cả ngành hàng lơng thực trên thị trờng không có nhiều biến động.
4. Tình hình cạnh tranh ngành hàng lơng thực và nhận dạng đối thủ cạnh tranh của Công ty. tranh của Công ty.
Do nhu cầu về ngành hàng lơng thực hiện nay khá lớn và ổn định nên rất nhiều nhà cung cấp lớn xuất hiện. Trên thị trờng miền Bắc đã và đang xuất hiện những nhà cung cấp lớn với tiềm lực mạnh.
Vì lơng thực là mặt hàng chủ đạo của nớc ta nên Nhà nớc cũng có các chính sách để ngành hàng này có thể phát triển, nhằm nâng cao đời sống nhân dân, không để ngời nông dân phải lâm vào cảnh khó khăn. Do vậy, tình hình cạnh tranh trên thị trờng của ngành hàng lơng thực không quá gay gắt vì đã có sự điêù tiết, quản lý của Chính phủ, của các cấp quản lý vĩ mô.
Hiện tại, thị trờng cạnh tranh của ngành hàng lơng thực là cạnh tranh hoàn hảo. Các công ty trực thuộc Tổng Công ty lơng thực miền Bắc phụ trách vùng thị trờng của mình, đảm bảo vùng thị trờng ấy đợc cung cấp đầy đủ với chất lợng sản phẩm tốt và giá cả hợp lý. Tuy vậy, đã và đang xuất hiện những công ty với tiềm lực lớn, đang đe doạ chia xẻ thị trờng với các công ty lơng thực.
Các đối thủ cạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều, hầu hết đều là các công ty lớn nh: Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến, công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I,... và các công ty khác sử dụng sản phẩm thay thế (các loại lơng thực khác nh khoai, sắn...)
Những đối thủ cạnh tranh của Công ty tuy mới xuất hiện nhng vì đều có tiềm năng lớn nên có ảnh hởng không nhỏ đến thị trờng mà công ty có mặt. Cạnh tranh sẽ gay gắt hơn do các công ty mới muốn xâm nhập thị trờng và tạo cho mình chỗ đứng vững chắc. Tuy vậy, công ty cũng không thể bỏ qua những thị trờng nhỏ vì các công ty khi xâm nhập vào một vùng thị trờng mới đều phải
nghiên cứu rất kỹ lỡng vùng thị trờng ấy để tìm ra những kẽ hở để tiến hành kinh doanh.
Trong cơ chế thị trờng đầy năng động hiện nay, các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh và bình đẳng với nhau trớc pháp luật. Bên cạnh đó, Nhà nớc còn ban hành nhiều chính sách về kinh tế, tài chính,pháp lý nhằm tạo điều kiện và khuyến khích hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp và các doanh nghiệp đều cố gắng hêt sức để mang lại hiệu quả cao nhất. Để có thể đứng vững và phát triển, các doanh nghiệp, công ty phải có những chiến lợc cụ thể để phát triển và phải hiểu đợc những đối thủ cạnh tranh của mình để giảm thiểu khả năng thất bại.