III. Thực trạnh quản lý sức bán của Công ty lơng thực Phú Thọ.
1. Diễn biến thị trờng, doanh số và thị phần của Công ty trên thị tr-
ngành hàng và khu vực.
Qua kết quả kinh doanh của Công ty lơng thực Phú Thọ từ năm 1999 - 2001, ta thấy hoạt động kinh doanh của Công ty rất tốt, cụ thể là tổng mức doanh thu năm sau luôn cao hơn năm trớc. Mặc dù tình hình thị trờng hai năm 1998 - 1999 diễn biến không tốt nh thiên tai mất mùa xẩy ra liên tiếp làm cho năng suất lơng thực giảm nghiêm trọng, bên cạnh đó cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở Châu á cũng có ảnh hởng không tốt đến tình hình kinh doanh ở nớc ta - nhng công ty Lơng thực Phú thọ vẫn đạt đợc mức doanh thu khá cao, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nớc.
Sau những ảnh hởng không tốt của tự nhiên, gây ảnh hởng không nhỏ đến năng suất, sản lợng lơng thực - điều ảnh hởng trực tiếp đến nguồn cung cấp cho các công ty kinh doanh lơng thực. Hiện nay, tình hình đã ổn định hơn, năng suất lơng thực đã tăng lên, Công ty hiện nay ngoài cung cấp các loại gạo miền Bắc cũng nh cũng có kinh doanh loại gạo tẻ miền Nam. Thị trờng mà công ty
đang phục vụ đanh rất thích loại gạo này. Doanh số bán của hai loại gao tẻ miền Nam năm 2000 đạt 19.187,5 triệu đồng, cao hơn gạo tẻ miền Bắc (gạo tẻ miền Bắc đạt 11.322,3 triệu đồng). Tuy nhiên đến năm 2001, gạo tẻ Miền Nam đẻ bán cung ứng xuất khẩu, tổng trị giá bán gạo tẻ Miền Nam đạt 17.772,4 triệu đồng.
Năm 2000, tình hình xuất khẩu của Công ty không tốt do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Châu á. Tuy nhiên,đến năm 2001, sau thời gian phục hồi của nền kinh tế Châu á, công việc xuất khẩu của công ty đã dần đợc cải thiện. Tình hình quốc tế không ổn định dẫn đến giảm xuất khẩu nhng thị trờng trong nớc tình hình có ổn định hơn. Trong những năm gần đây, do nhu cầu phát triển kinh tế xã hội, nhiều nhà máy và khu công nghiệp đã đợc xây dựng tại tỉnh phú thọ. Điều này có ảnh hởng lớn đến việc kinh doanh của công ty.
Nhu cầu tăng nhanh trong những năm gần đây kéo theo doanh số bán của công ty tăng nhanh. Nhờ đó, thị phần của công ty dần đợc mở rộng do tìm đựơc thêm khách hàng mới. Ngoài các lại hàng nh gạo, ngô, sắn. Công ty còn kinh doanh thêm một số mặt hàng khác nh xi măng, phân bón, mì tôm, các loại đỗ... Việc mở rộngmặt hàng kinh doanh cũng góp phần giúp công ty tăng doanh thu, phát triển thị trờng. Năm 2000, công ty đã xuất kho bán đợc 182000 kg phân bón, trị giá 292,4 triệu đồng. Năm 2001 công ty bán đợc trị giá 1.038,9 triệu đồng. Điều này chứng tỏ Công ty luôn kinh doanh những mặt hàng có chất lợng tốt nên đợc khách hàng tin tởng sử dụng dẫn đến tăng doanh thu và thị trờng đ- ợc mở rộng.
Tuy vậy, Công ty mới chỉ thoả mãn đợc những khách hàng trong tỉnh Phú Thọ chứ cha đa đợc các sản phẩm của mình phục vụ các thị trờng khác. Công ty
mới chiếm lĩnh đợc thị phần trong tỉnh, cần mở rộng thị trờng mới có thể tăng doanh thu.