Trong thời gian tới mục tiêu của công ty là: tiếp tục tăng thị phần cho sản phẩm giấy vệ sinh Wastersilk và tạo được chỗ đứng trên thị trường cho sản phẩm giấy vệ sinh Comfy. Ở thời điểm này thì sản phẩm giấy vệ sinh Wastersilk đang ở giai đoạn tăng trưởng còn sản phẩm giấy vệ sinh Comfy mới ở giai đoạn thâm nhập thị trường. Do đó chiến lược cho hai thương hiệu này phải có những nét khác biệt riêng.
Thương hiệu Wastersilk được coi là nền tảng và bàn đạp cho công ty khi mới tham gia vào thị trường giấy tissue, trong đó sản phẩm giấy vệ sinh đóng vai trò là nòng cốt với tỉ trọng tiêu thụ cao nhất trong các loại giấy tissue của công ty. Do đó cần có chiến lược tập chung để phát triển sản phẩm này. Việc tạo được thói quen sử dụng sản phẩm giấy vệ sinh của công ty sẽ dần tạo cho người tiêu dùng quen với thương hiệu, từ đó sẽ có thói quen lựa chọn các sản phẩm giấy tissue khác của công ty. Đây có thể coi là một bước đi hợp lí. Wastersilk tận dụng được lợi thế về quy mô của công ty khi sử dụng chiến lược cạnh tranh về giá. Điều này cũng giúp thương hiệu giấy vệ sinh Wastersilk nhanh chóng được biết đến và tiêu dùng trên thị trường. Trong thời gian tới, công ty cũng vẫn có thể dựa vào ưu thế này để giảm bớt giá thành sản xuất sản phẩm, từ đó có thể có thể có những ưu đãi tốt hơn với các nhà phân phối, tạo cho kênh một lực đẩy tốt hơn. Tập chung phân phối cho sản phẩm giấy vệ sinh Wastersilk ở giai đoạn này là vô cùng quan trọng nếu muốn mức tăng trưởng đạt được một cách tối đa.
Thương hiệu Comfy với định vị về chất lượng cao hơn và mới bắt đầu ra mắt thị trương. Giai đoạn này chiến lược và kế hoạch của công ty cần phải tập chung sao cho sản phẩm được người tiêu dùng biết tới nhưng quan trọng hơn là biết tới với đúng định vị của nó. Thời điểm này các hoạt động truyền thông đóng vai thiết yếu. Lựa chọn cách thức truyền thông như thế nào là vấn đề cần xem xét và cân nhắc để vừa có tính hiệu quả cao vừa tiết kiệm được chi phí. Bên cạnh truyền thông là vấn đề nghiên cứu để đưa ra sản phẩm phù hợp cũng rất quan trọng. Vì sản phẩm có được người tiêu dùng nhanh chóng biết đến và yêu thích hay không phụ thuộc vào yếu tố này rất lớn.
Comfy có thể coi là một bước đệm để nâng cao vai trò và giá trị của yếu tố thương hiệu trong sản phẩm. Bởi lẽ người tiêu dùng ngày nay coi
thương hiệu là một thành phần quan trọng của sản phẩm. Một thương hiệu tốt phải tạo được lien tưởng về các giá trị được chọn trong định vị. Do đó nếu làm tốt điều này thì giá trị của sản phẩm giấy vệ sinh Comfy sẽ được cộng thêm một giá trị không nhỏ nhưng vô hình đó là thương hiệu. Tạo dựng được thương hiệu tại thời điểm có nhiều sự biến động trên thị trường hiện nay phải được coi là chiến lược sống còn. Nó giúp tạo được lòng trung thành nơi khách hàng, không nhạy cảm với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và đặc biệt về giá. Khai thác được giá trị của thương hiệu sẽ giúp Tissue tạo ra được một lợi nhuận lớn hơn hiện tại rất nhiều. Do đó cần coi đây là một chiến lược có tính dài hạn. Cần sự đầu tư và những kế hoạch hành động cụ thể từ ngay khi sản phẩm mới bắt đầu ra mắt trên thị trường. Tránh việc phải tái định vị cho sản phẩm.
Dựa vào hai thương hiệu đang có, công ty có thể có nhiều chiều hướng cho chiến lược phát triển sản phẩm của mình như:
- Mở rộng mặt hàng: thông qua cách tung thêm các sản phẩm mới nhờ vào việc thay đổi kích thước, trọng lượng,.. Giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, chiếm được nhiều chỗ trong quầy bán hàng của các trung gian tiêu thụ. Tuy nhiên cũng không nên phát triển quá rộng dễ dẫn tới việc mất đi bản sắc thương hiệu
- Mở rộng thương hiệu: Công ty có thể dựa vào thành công của thương hiệu giấy vệ sinh để cho ra đời những sản phẩm mới như: khăn ăn, khăn lau mặt, khăn ướt,…Giúp gia tăng thị phần cho thương hiệu mà không mất nhiều chi phí truyền thông cho sản phẩm mới.
- Đa thương hiệu: Công ty có thể phát triển nhiều hơn 2 thương hiệu giấy vệ sinh như hiện nay để gia tăng thị trường mới cho sản phẩm. Tuy
nhiên cần phải đo lường lượng cầu của thị trường mới là đủ lớn để tránh tình trạng cầu quá nhỏ không có khả năng sinh lời.
- Thương hiệu mới cho sản phẩm mới: Dựa vào uy tín của công ty từ những thương hiệu cho các sản phẩm đã có, công ty hoàn toàn có thể đầu tư để cho ra đời một thương hiệu mới với một sản phẩm hoàn toàn mới. Ví dụ như một thương hiệu cho sản phẩm giấy vệ sinh dành riêng cho các em thiếu nhi hoặc trẻ sơ sinh. Tuy nhiên việc này sẽ đòi hỏi sự đầu tư thêm về công nghệ và máy moc.
Mỗi chiến lược phát triển sản phẩm đều đem lại những cơ hội phát triển mới cho công ty, tuy nhiên nó cũng ẩn chứa những rủi ro nhất định. Công ty có thể lựa chọn một hoặc kết hợp vài thương hiệu khác nhau để tạo ra uy tín, doanh thu và lợi nhuận lớn nhất cho mình.