- Ban Thu hồi công nợ: Gồm hai thành viên có trách nhiệm giúp việc cho giám đốc trong việc theo dõi tình hình thanh toán nợ của khách hàng và
Chương 3: Các giải pháp duy trì và mở rộng thị thường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nộ
3.1 Định hướng tiêu thụ sản phẩm của Tổng Công ty thép Việt Nam và của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nộ
thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
3.1 Định hướng tiêu thụ sản phẩm của Tổng Công ty thép Việt Nam và của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
3.1.1 Định hướng tiêu thụ sản phẩm của Tổng Công ty thép Việt Nam
3.1.1.1 Cung cầu thép thế giới 2007 và dự báo 2008
“Theo Tập đoàn nghiên cứu sắt và thép thế giới, sản lượng thép thế giới năm 2007 đạt 1,34 tỷ tấn, tăng so với 1,25 tỷ tấn trong năm 2006. Trung Quốc là quốc gia sản xuất nhiều nhất với 489 triệu tấn, tăng 15,7% so với năm 2006.
Tuy nhiên thì đây đã là mức tăng chậm nhất kể từ đầu thập kỷ. Tỷ lệ tăng sản xuất thép toàn cầu cũng đã chậm lại. Trong khi đó, tiêu thụ thép thành phẩm thế giới năm 2007 ước tính tăng thêm 7,1% đạt 1,22 tỷ tấn so với năm 2006. Châu Á sẽ vẫn là nước dẫn đầu tăng trưởng, tiêu thụ 2/3 sản xuất thép thế giới trong 5 năm kể từ 2006. Tiêu thụ dự kiến tăng mạnh tại các nước mới nổi khác và tỷ lệ tăng sẽ nhỏ hơn tại các quốc gia công nghiệp hoá.
Hiệp hội ngành thép thế giới (IISI) dự báo nhu cầu tiêu thụ thép thế giới sẽ tăng 6-7%/năm trong 12-18 tháng tới. Trong khi nhu cầu tiêu thụ thép thế giới sẽ tiếp tục tăng thuận lợi trong năm 2008 ở những thị trường mới nổi thì những rủi ro kinh tế gia tăng do các vấn đề về thị trường nhà đất sẽ tác động xấu tới tiêu thụ ở một số thị trường khác, trong đó có Mỹ. Như vậy, xu hướng tiêu thụ mạnh tại các nước đang phát triển đang bù lại nhu cầu yếu tại Mỹ.
Các hãng phân tích có uy tín đều dự báo giá thép thế giới sẽ tiếp tục tăng trong năm nay, song với tốc độ chậm hơn so với năm 2007 do triển vọng tăng trưởng kinh tế thế giới yếu.” ( 1 )
3.1.1.2 Dự báo thị trường
Theo dự báo của Tổng Công ty thép Việt Nam, khối lượng tiêu thụ thép năm 2008 của Việt Nam sẽ là 9 triệu tấn (tăng 25% so với năm 2006) bao gồm dự báo nhu cầu của tất cả các loại thép như phôi, tấm lá cán nóng, nguội, thép hình, thép đặc chủng…. Cụ thể như sau:
• Tổng nhu cầu thép phôi là 4,4 triệu tấn:
- Nhập khẩu là 2,4 triệu tấn và trong nước sản xuất là 1,8 triệu tấn
- Nhập khẩu phế liệu là 0,6 triệu tấn, trong nước thu gom được 1,2 triệu tấn • Tổng nhu cầu cho thép hình là khoảng 0,25 triệu tấn, trong đó nhập
khẩu là 0,14 triệu tấn, trong nước sản xuất ở các kích cỡ nhỏ khoảng 0,11 triệu tấn.
• Tổng nhu cầu của thép cán nguội là 1,2 triệu tấn trong đó nhập khẩu 0,7 triệu tấn trong nước sản xuất khoảng 0,5 triệu tấn.
• Tổng nhu cầu thép tấm lá cán nóng là khoảng 2,8 triệu tấn trong đó cán lại khoảng 0,55 triệu tấn, để làm ống khoảng 0,45 triệu tấn, Cuộn cán nóng cắt nhỏ và xây dựng khoảng 0,9 triệu tấn, Tấm cán nóng cho đóng tàu và xây dựng khoảng 0,9 triệu tấn, gần như tất cả khối lượng này từ nhập khẩu.
• Tổng nhu cầu cho thép Inox và các loại thép đặc chủng khác ít nhất là 0,5 triệu tấn (Trong đó khối lượng nhập khẩu chiếm 90%)
Như vậy tổng nhu cầu khoảng 9 triệu tấn cho năm 2008 trong đó nhập khẩu chiếm khoảng 7 triệu tấn.
Trong giai đoạn 2008 – 2010 nhu cầu tiêu thụ thép của nước ta tiếp tục tăng mạnh. Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép trong giai đoạn này như sau:
Bảng 3.1 : Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép của Việt Nam Năm 2006 2007 2008 2009 2010 Lượng tiêu thụ ( Tấn ) 7.200.000 7.500.000 9.000.000 11.500.000 15.000.000 Tăng trưởng ( % ) 4.2 20 12.8 13
Nguồn : Tổng Công ty thép Việt Nam
3.1.1.3 Định hướng tiêu thụ sản phẩm thép của Tổng Công ty thép Việt Nam
Dựa vào dự báo cung cầu thép thế giới, quy hoạch tổng thể phát triển nghành thép và lượng tiêu thụ sản phẩm của các năm trước, Tổng Công ty thép Việt Nam đã đưa ra kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Tổng Công ty trong giai đoạn 5 năm 2006 – 2010 như sau:
Bảng 3.2 : Kế hoạch tiêu thụ của Tổng Công ty thép Việt Nam
Năm 2006 2007 2008 2009 2010
Lượng tiêu
thụ ( Tấn ) 3.300.000 3.700.000 4.400.000 5.100.000 6.500.000 Tăng trưởng
( % ) 12% 18.9% 15.9% 27.45%
Nguồn : Tổng Công ty thép Việt Nam
Như vậy, dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của Tổng Công ty thép Việt Nam sẽ tiếp tục tăng với mức tăng trưởng ổn định trên 15%/ năm.
3.1.2 Định hướng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Theo dự báo của Công ty thì nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ tăng trong năm tới. Công ty phấn đấu tăng thị phần ở các thị trường truyền thống là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, đồng thời bước đầu tạo chỗ đứng ở các thị trường mới.
Bảng 3.3 : Dự báo thị phần của Công ty năm 2008
Thị trường Thị phần của Công ty ( % ) So với năm 2007 ( % )
Cả nước 1 110,8 Hà Nội 2 112 TP.HCM 1 111 Hà Tây 0,9 108 Hải Phòng 0,5 170 Thị trường khác 0,5 115
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội 3.1.2.2 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Năm 2008 là năm có nhiều điều kiện thuận lợi để Công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình như : Chính phủ đặt ra mục tiêu tăng trưởng 8.5 – 9%, dự báo nhu cầu tiêu thụ thép cả nước tăng 20%. Về phía Công ty, năm 2007 Công ty đã bắt đầu thích nghi với cơ cấu của doanh nghiệp cổ phần, Công ty đã cơ bản bù đắp được lỗ lũy kế và bắt đầu làm ăn có lãi. Chính vì thế, năm 2008 được xem là năm bản lề để thực hiện kế hoạch 5 năm 2006 – 2010. Toàn thể cán bộ công nhân viên quyết tâm phấn đấu đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đưa Công ty phát triển đi lên.
Mục tiêu đặt ra cho năm 2008 là :
• Khối lượng tiêu thụ sản phẩm : 115.400 tấn • Doanh thu tiêu thụ : 1.251 tỷ đồng
• Lợi nhuận 15.2 tỷ đồng
Năm 2008 Công ty tiếp tục thực hiện cơ chế khoán cho từng đơn vị thành viên, Công ty giao chỉ tiêu cho từng đơn vị trên cơ sở đề xuất của đơn vị, nguồn lực và kế hoạch tiêu thụ của cả Công ty.
Bảng 3.4 : Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo đơn vị
Chỉ tiêu Lượng thép tiêu thụ 2008 Tổng doanh thu 2008
Đơn vị Khối lượng
( Tấn ) So với 2007 ( % ) Trị giá (Triệu đồng) So với 2007 ( % ) XN KD KKDV số 1 7.525 175 78.309 170 XN KD KKDV số 2 5.763 115 58.369 113 XN KD KKDV số 3 1.408 125 15.889 121 XN KD KKDV số 4 8.387 169 75.449 160 XN KD KKDV số 5 3.777 110 91.411 112 XN KD thép Hình 28.808 215 304.067 197 XN KD thép XD 6.276 141 62.162 138 XN KD thép tấm lá 2.507 109 26.051 113 XN KD Vòng bi 808 105 29.913 109 XN KD Chuyên dùng 2.698 121 32.669 124 XN KD Phụ tùng & Thiết bị 713 107 9.747 112 CN TP.HCM 20.331 107,75 231.674 115 CN Hải Phòng 8.331 _ _ 70.434 _ _ Văn Phòng Công ty 18.357 129,69 194.856 132 Toàn Công ty 115.400 142,7 1.251 178
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của toàn Công ty như sau:
Bảng 3.5 : Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Năm 2008 2009 2010
Lượng SP tiêu thụ
( Tấn ) 115.400 135.000 160.000
So với năm 2007 ( % ) 142,7 117,39 118,52
Theo kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, năm 2008 lượng sản phẩm tiêu thụ tăng trưởng 42,7% so với năm 2007. Để thực hiện tôt mục tiêu kế hoạch đặt ra, Công ty cần có ngay những giải pháp mạnh để kích thích tiêu thụ sản phẩm.