- Ban Thu hồi công nợ: Gồm hai thành viên có trách nhiệm giúp việc cho giám đốc trong việc theo dõi tình hình thanh toán nợ của khách hàng và
Chương 3: Các giải pháp duy trì và mở rộng thị thường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nộ
3.3. Một số kiến nghị với Tổng Công ty thép Việt Nam và với Nhà Nước
3.3.1 Kiến nghị với Tổng Công ty thép Việt Nam
- Tổng Công ty cần đẩy nhanh hơn nữa quá trình cổ phần hóa tại Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội. Phấn đấu đến năm 2009 Công ty có thể niêm yết trên sàn chứng khoán. Có như vậy mới tạo thêm sự tự chủ và động lực cho Công ty đạt kết quả cao hơn nữa trong môi trường cạnh tranh khốc liệt
- Tổng Công ty cần đóng vai trò chủ đạo để tạo ra mối liên kết của các Công ty trực thuộc Tổng Công ty. Từ đó tạo ra quy trình khép kín giữa sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm thép. Trong quy trình đó, Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội sẽ đóng vai trò tiêu thụ sản phẩm cho các Công ty khác.
- Với vai trò của một Công ty mẹ, Tổng Công ty có thể đại diện tư cách pháp nhân cho Công ty để làm ăn giao dịch với các đối tác nước ngoài. Bên cạnh đó, Công ty đủ khả năng làm nhà thầu phụ cho Tổng Công ty trong các hợp đồng xuất khẩu. Có được sự tạo điều kiện từ phía Tổng Công ty sẽ giúp Công ty vươn xa ra thị trường khu vực và thế giới.
- Tổng Công ty có thể bảo lãnh để Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội có thể huy động đuợc nhiều vốn hơn nữa từ phía các ngân hàng để Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh.
3.3.2 Kiến nghị với Nhà Nước
- Tạo môi trường kinh tế xã hội ổn định để cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh: Sự ổn định về chính trị, nhất quán về quan điểm chính sách sẽ hấp dẫn bạn hàng và nhà đầu tư tạo lập mối quan hệ làm ăn với Công ty. Ngoài ra, các chỉ tiêu về tốc độ tăng trưởng nền kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát cũng phải giữ ổn định tạo cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển. Quyết định về các loại thuế, lệ phí, quy chế lao động… cần có văn bản rõ ràng để Công ty có thể áp dụng thực hiện.
- Nhà nước cần có quy hoạch cụ thể về phát triển ngành công nghiệp thép từ nay đến năn 2020. Trong đó đặt ra mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn 5 năm. Đó sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp có chiến lược cụ thể về sản xuất và kinh doanh mặt hàng thép.
- Hạn chế hàng nhập khẩu, khuyến khích tiêu dùng trong nước: Dùng thuế quan để hạn chế nhập khẩu đang được sử dụng phổ biến. Bên cạnh đó, Nhà nước đưa ra các hàng rào về kỹ thuật để hạn chế hàng nhập khẩu. Nhà nước có thể khuyến khích các nhà sản xuất thép trong nước phát triển bằng cách tạo nhiều ưu đãi về thuế quan, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp chuyển giao công nghệ để sản xuất các mặt hàng có chất lượng cao.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế phát triển sôi động, sự cạnh tranh diễn ra gay gắt như hiện nay các doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững đòi hỏi phải luôn thích ứng với những thay đổi của thị trường. Nhiệm vụ đặt ra với Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội cũng vậy, để hòa nhập với môi trường kinh doanh luôn thay đổi này Công ty cần hoàn thiện hơn nữa mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Bản thân Công ty là một công ty thương mại, vì vậy khâu tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiên kể từ khi chuyển đổi thành công ty cổ phần, Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội đang gặp nhiều khó khăn và thách thức. Sản phẩm của Công ty gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ cạnh tranh vì vậy Công ty gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội, bản thân em đã tìm hiểu thực tế tình hình duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty và nhận thấy có một số hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Vì vậy em xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Em hy vọng các giải pháp mà em đưa ra sẽ góp phần giúp Công ty hoàn thiện hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm để Công ty có thể duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS. Trương Đức Lực và toàn thể các cô chú, anh chị trong Công ty đã tận tình chỉ bảo và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.