Công ty đi vào hoạt động vào năm 2006, trong giai đoạn mới thâm nhập vào thị trƣờng công ty chi mạnh cho lĩnh vực marketing nhằm giới thiệu sản phẩm, tạo sự nhận biết. Trong 2 năm liên tiếp năm 2006, 2007 công ty đã không thu đƣợc lợi nhuận và bị thua lỗ.
Tuy nhiên năm 2008, công ty đã thoát khỏi tình trạng thua lỗ và bắt đầu có lợi nhuận.
Bảng 2:Doanh thu, lợi nhuận của công ty từ năm 2006 – 2008
Đơn vị tính: triệu đồng
Hạng mục 2006 2007 2008
Doanh thu năm 25,000 40,000 55,000
Doanh thu trung bình mỗi tháng 2,080 3,330 4,580
Doanh thu trung bình mỗi ngày. 69.5 111 153
Tổng chi phí 25,950 42,000 54,300
Chi phí Marketing 4,250 3,900 4,800 Lợi nhuận (950) (200) 700
Biểu đồ 1: Doanh thu của công ty từ năm 2006 – 2008. 25,000 40,000 55,000 0 20,000 40,000 60,000 2006 2007 2008
Doanh thu của công ty từ năm 2006 - 2008
Doanh thu năm
Trong 3 năm hoạt động, doanh thu của công ty tăng đều và công ty đã từ giảm thua lỗ và bắt đầu có lãi cho thấy công ty đã hoạt động có hiệu quả và sản phẩm của công ty đã đƣợc ngƣời tiêu dùng chấp nhận. Tuy nhiên doanh số của công ty phân bổ không đều chủ yếu tập trung từ nhãn hàng L’ovité, còn doanh thu từ sản phẩm QGirl khá thấp.
Do sản phẩm của công ty vừa mới thâm nhập thị trƣờng nên chi phí sử dụng cho marketing rất cao để ngƣời tiêu dùng biết đến sản phẩm. Năm 2006, phí marketing của công ty chiếm 17% doanh thu. Công ty đã quảng bá và quan hệ công chúng trên các phƣơng tiện truyền thông nhƣ truyền hình, tạp chí thời trang, … xây dựng đội ngũ tƣ vấn viên, cùng các chƣơng trình khuyến mãi để ngƣời tiêu dùng dùng thử sản phẩm, đến chấp nhận sản phẩm.
Những hoạt động marketing năm 2006 đã tạo ra nền tảng, sự nhận biết sản phẩm của ngƣời tiêu dùng. Nên năm 2007, công ty chi cho hoạt động marketing ít hơn chỉ chiếm gần 10% doanh thu năm 2007 và chiếm 15.6% doanh thu năm 2006, nhƣng đã có hiệu quả kép từ những lợi ích hoạt động marketing năm 2006 mang lại; do đó doanh thu năm 2007 tăng 60% so với năm 2006.
Năm 2008 là năm công ty tung ra 2 loại sản phẩm mới là nƣớc hoa và loại nƣớc tinh chất làm săn chắc da, chống chảy xệ do đó chi phí cho hoạt động marketing tăng cao và phần lớn chi trong việc giới thiệu sản phẩm mới.
Bảng 3: Doanh số của các sản phẩm bán chạy năm 2008
Đơn vị tính: ngàn đồng Aging LO Kem dƣỡng chống lão hóa 50ml 2,869,266
Base LO Kem lót trang điểm MB#01-37ml 2,133,144
Cleansing LO Sữa rửa mặt 170ml 2,087,174
Base LO Phấn trang điểm #21-14ml 2,082,643
Aging LO Tinh chất chống lão hóa 30ml 1,938,939 Lightening LO Kem dƣỡng sáng da 50ml 1,766,594 Base LO Kem nền trang điểm #10 - 37ml 1,701,336
Base LO Phấn trang điểm #23-14ml 1,312,684
Sữa rửa mặt dành cho da dầu 1,305,018
Treatment LO Kem CS vùng da sậm màu 50ml 1,279,555
Nguồn: Công ty Cổ phần Mỹ phẩm Đẹp.
Các sản phẩm mà khách hàng ƣu chuộng tập trung chủ yếu vào dòng sản phẩm dƣỡng ẩm ngọc trai, sản phẩm trang điểm và sản phẩm chống lão hóa. Nhóm sản phẩm dƣỡng sáng da rất tiềm năng vì da phụ nữ châu Á không trắng mà hơi vàng do đó nhu cầu về sản phẩm làm sáng da rất cao công ty nên khai thác dòng sản phẩm này.