Căn cứ vào khách hàng:

- Khách hàng của công ty:

1.3:Căn cứ vào khách hàng:

Khách hàng đối với sản phẩm thiết bị y tế chủ yếu là những bệnh viện, trung tâm y tế….Đây là những khách hàng có sự am hiểu về sản phẩm, chuyên môn, mua hàng với số lượng lớn, coi trọng chất lượng sản phẩm. Hiện nay ngày càng nhiều bệnh tật, nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân nâng cao, cùng với nó là nhiều bệnh viện cũng nhiều lên, và họ chú trọng đến việc làm hài lòng cho bệnh nhân. Do đó những yêu cầu về chất lượng ngày càng khắt khe, họ muốn hợp tác với nhà cung cấp có uy tín.

` (ĐVT: triệu đồng)

STT T

Đối tác Hợp đồng Giá trị Thời gian

1 BV Nhi đồng 1 Hợp đồng năm 500 01/07-12/07

2 BV Nhi đồng 2 Hợp đồng năm 300 01/07-12/07

3 BV C Đà Nẵng Hợp đồng năm 3000 01/07-12/07

4 BV Chợ Rẫy Hợp đồng năm 1500 01/07-12/07

5 BV Đa Khoa ĐN Hợp đồng năm 12 000 01/07-12/07

6 BV Đa Khoa Đồng Nai Hợp đồng năm 750 01/07-12/07 7 BV Đa Khoa Khánh Hòa Hợp đồng năm 800 01/07-12/07 8 BV Đa Khoa Quảng Nam Hợp đồng năm 1000 01/07-12/07 9 BV Đa Khoa Quảng Trị Hợp đồng năm 2000 01/07-12/07 10 BV Điện Bàn Quảng Nam Hợp đồng năm 500 01/07-12/07

11 BV Nguyễn Trãi Hợp đồng năm 700 01/07-12/07

12 BV Nội Tiết Hợp đồng năm 8800 01/07-12/07

13 BV Phụ Sản Hà Nội Hợp đồng năm 1200 01/07-12/07

14 BV Phụ Sản Từ Dũ Hợp đồng năm 450 01/07-12/07

15 BV Saint Paul Hợp đồng năm 840 01/07-12/07

16 BV TW Huế Hợp đồng năm 2000 01/07-12/07

17 BV Việt Đức Hợp đồng năm 2400 01/07-12/07

18 Tổ chức Đông Tây Hội Ngộ Hợp đồng năm 6500 01/07-12/07 19 Viện sốt rét-ký sinh trùng-

côn trùng TW

Hợp đồng năm 12000 01/07-12/07

Qua đó, có thể thấy, công ty DANAMECO chủ yếu đang nhắm đến khách hàng là những bệnh viện tại các trung tâm lớn, có đặc thù là ký một năm một lần, do các bệnh viện được sử dụng nguồn vốn ngân sách Nhà nước cho việc mua các sản phẩm y tế. Do đó, căn cứ vào nhu cầu dự báo của bệnh viện và duyệt chi Nhà nước cho phép, các khách hàng ký hợp đồng kinh tế với công ty và cuối năm sẽ quyết toán theo thực tế thực hiện, năm sau các bệnh viện lại ký hợp đồng. Cho nên, các hợp đồng của công ty không kéo dài nhiều năm.

2.1 Sứ mệnh: Đưa DANAMECO trở thành thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực cung cấp các sản phâm y tế trên toàn quốc.