Sau khi sử dúng 3 cođng cú ma traơn nói tređn đeơ phađn tích chiên lược Eximbank, chúng tođi đi đên nhaơn xét raỉng các chiên lược kinh doanh khạ thi cụa Eximbank caăn phại mang các đaịc đieơm như sau:
- Tôi đa hoá đieơm mánh cụa Eximbank là kinh doanh xuât nhaơp khaơu, phát huy naíng lực côt lõi là thái đoơ và chât lượng phúc vú khách hàng. Từ đieơm mánh này caăn khai thác các cơ hoơi phát trieơn kinh doanh do vieơc hoơi nhaơp và mở cửa thị trường mang lái, đoăng thời, khaĩc phúc nguy cơ bị “cá lớn nuôt cá bé”.
- Khaĩc phúc đieơm yêu veă naíng lực tài chính, vôn đieău leơ, quy mođ máng lưới chi nhánh, trình đoơ nhađn vieđn, ... tređn cơ sở taơn dúng các cơ hoơi mở cửa thị trường, khaĩc phúc nguy cơ bị mât thị phaăn trong thị trường cánh tranh ngày càng gay gaĩt.
- Do ngađn hàng là moơt ngành kinh doanh rât đaịc thù cụa neăn kinh tê, đaịc bieơt là trong tình hình Vieơt Nam, chịu sự giám sát chaịt chẽ cụa Chính phụ và NHNN, khođng theơ tự do thực hieơn các chiên lược taíng trưởng đa dáng (ví dú: đaău tư trực tiêp vào các ngành cođng nghieơp, dịch vú, bât đoơng sạn, …nhaỉm táo ra taơp đoàn tài chính – cođng nghieơp có quan heơ ràng buoơc veă tài chính ). Maịt khác, như phađn tích ở tređn,
tieăm naíng cho thị trường các sạn phaơm dịch vú ngađn hàng là còn rât lớn. Do đó, Eximbank caăn theo đuoơi các chiên lược taíng trưởng taơp trung: thađm nhaơp thị trường (phát trieơn theđm khách hàng), phát trieơn thị trường (mở roơng theđm chi nhánh và máng lưới khách hàng với những sạn phaơm hieơn có), phát trieơn sạn phaơm (nghieđn cứu và phát trieơn theđm các sạn phaơm ngađn hàng mới đeơ phúc vú các khách hàng hieơn có), có theơ kêt hợp với chiên lược phát trieơn hoơi nhaơp theo chieău ngang (đaău tư coơ phaăn vào các ngađn hàng khác, sáp nhaơp, mua lái các ngađn hàng khác).
- Theo giáo sư M. Porter (10), có 3 chiên lược cánh tranh đeơ doanh nghieơp theo đuoơi: chiên lược chi phí thâp (low cost), chiên lược táo sự khác bieơt (differentiation) và chiên lược taơp trung (focus). Trong trường hợp cú theơ cụa Eximbank: với quy mođ khođng lớn so với các ngađn hàng khác, khođng theơ táo lợi ích kinh tê theo quy mođ (economy of scale) neđn Eximbank khođng neđn theo đuoơi chiên lược chi phí thâp; chiên lược taơp trung cũng là khođng phù hợp vì ngađn hàng caăn đa dáng hóa sạn phaơm dịch vú và phađn tán rụi ro; Như vaơy, các chiên lược phù hợp phại xoay quanh vân đeă
táo sự ra khác bieơt thođng qua naíng lực côt lõi cụa Eximbank: “thái đoơ và chât lượng phúc vú khách hàng”.
Với vieơc kêt hợp các đaịc đieơm tređn, đeơ đát được các múc tieđu dài hán đã đeă ra đên naím 2010, có theơ có nhieău chiên lược khác nhau đeơ Eximbank lựa chĩn. Tuy nhieđn, xét tređn các đaịc đieơm chụ yêu, có theơ hình thành neđn 2 nhóm chiên lược kinh doanh khạ thi có khạ naíng thay thê như sau:
Chiên lược thứ 1: có teđn gĩi “chiên lược PHÁT HUY NOƠI LỰC ”
Chiên lược 1 dựa tređn tư duy “hướng noơi”, sử dúng các giại pháp truyeăn thông và ođn hòa, nhân mánh sự oơn định veă cơ câu coơ đođng, toơ chức, nhađn sự, đát đên các múc tieđu kinh doanh thođng qua con đường tieơm tiên.
- Sử dúng các nguoăn lực hieơn có cụa ngađn hàng đeơ taíng cường naíng lực tài chính;
- Taíng vôn đieău leơ thođng qua các coơ đođng tư nhađn và đái chúng trong nước;
- Nghieđn cứu và phát trieơn các sạn phaơm mới; - Tự xađy dựng máng lưới các chi nhánh ;
- Duy trì sự oơn định nhađn sự nghieơp vú và lãnh đáo;
- Taíng cường đào táo và tự đào táo đeơ nađng cao trình đoơ nghieơp vú cho nhađn vieđn;
- Hợp tác kinh doanh với các ngađn hàng trong và ngoài nước tređn cơ sở hợp đoăng hợp tác.
Noơi dung chụ yêu cụa Chiên lươc 1
- Taíng vôn đieău leơ thođng qua vieơc bán coơ phaăn cho các taơp đoàn tư bạn tài chính nước ngoài;
Noơi dung chụ yêu cụa Chiên lược 2
- Minh bách hóa, cođng khai hóa, tieđu chuaơn hóa các báo cáo tài chính theo chuaơn mực cụa moơt cođng ty nieđm yêt tređn sàn giao dịch chứng khoán.
- Mở roơng keđnh phađn phôi truyeăn thông (chi nhánh, phòng giao dịch, quỹ tiêt kieơm, …) thođng qua 2 con đường: tự phát trieơn và mua lái, sáp nhaơp các ngađn hàng yêu kém hơn vào Eximbank;
- Phát trieơn mánh keđnh phađn phôi trực tiêp dựa tređn sự phát trieơn cođng ngheơ hieơn đái.
- Châp nhaơn sự biên đoơng veă nhađn sự , sự leđn xuông cụa các vị trí lãnh đáo thođng qua cơ chê thu nhaơp gaĩn với hieơu quạ cođng vieơc, boơ
Chiên lược 2 dựa tređn tư duy “hướng ngối”, chứa đựng những giại pháp cách tađn, táo báo, châp nhaơn sự cại toơ veă cơ câu, toơ chức, nhađn sự đeơ dát đên múc tieđu kinh doanh theo những bước nhạy vĩt.
Cađu hỏi đaịt ra là chiên lược nào trong 2 chiên lược tređn được xem là tôt nhât