3. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty bia Hà Nội.
3.1. Một số giải pháp về thiết kế kênh phân phối.
Để có thể bao phủ được thị trường Miền Bắc như hiện nay, với mục tiêu vươn xa hơn nữa ra các tỉnh khác ở trong nước và hướng ra xuất khẩu. Công ty Bia Hà Nội đã xây dựng cho mình một cấu trúc kênh phân phối với rất nhiều kiểu kênh một cấp có, hai cấp có, không cấp cũng có… tuy nhiên với cấu trúc này Công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi mà mục tiêu chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn hoá sản phẩm ngày càng cao. Vì vậy Công ty nên nâng cao số loại trung gian có mặt ở trong mỗi kênh của mình nhất là với kênh (c), (d) vì nếu như sản phẩm được tiêu chuẩn hoá càng cao thì số loại trung gian được sử dụng trong kênh sẽ nhiều lên.
Đồ thị thể hiện mối quan hệ tuyến tính giữa chiều dài của kênh và mức độ tiêu chuẩn hoá sản phẩm:
Chiều dài kênh
0 TB Cao mức độ tiêu chuẩn hoá sp
Vì vậy viêc sử dụng kênh trực tiếp là không phù hợp, Công ty hãy tập trung phân phối sản phẩm của mình qua hai kênh của nhà bán buôn và của các đại lý, đồng thời thông qua đó mà Công ty giảm bớt số lần tiếp xúc với khách hàng còn nếu như Công ty vẫn tiếp tục sử dụng kênh trưc tiếp, kênh cấp I thì có thể nói số lượng các loại kênh của Công ty là rất nhiều và điều này sẽ làm cho công tác quản lý gập rất nhiều khó khăn nhất là có thể số khách hàng tiếp xúc nhiều nhưng số lương thực bán ra lại thấp do sản lượng mua của mỗi khách hàng nhỏ, bên cạnh đó nếu như tiếp xúc ít với khách hàng nhưng số lượng mỗi khách hàng mua lại nhiều thì đương nhiên sản lượng bán ra sẽ nhiều hơn trước, trong khi đó số lần tiếp xúc với khách hàng vẫn giảm đi.
Bên cạnh đó các đại lý và những nhà bán buôn rất muốn được cung ứng khối lượng tăng lên vì thế mà ít nhiều nó cũng ảnh hưởng đến hoạt động phân phối của Công ty.
Theo em Công ty không nên sử dụng các loại kênh trực tiếp hay kênh một cấp trừ phi khi Công ty xuất khẩu, với hai kênh còn lại là kênh (a), (b) Công ty cần phát huy hơn nữa tính hiệu quả của chúng coi đấy là mũi nhọn trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.