III. Phân tích Marketing ở Công ty VTBĐ I
4. Phân tích giá
4.1- Phân tích mục tiêu định giá của Công ty.
Bất kỳ Công ty nào cũng đặt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trong dài hạn nên mục tiêu định giá cũng nhằm mục đích đạt lợi nhuận tối đa trong dài hạn. Công ty VTBĐ I đã đề ra mục tiêu định giá nhằm thực hiện mục đích đó.
Trong thời kỳ kinh tế mở, giá cả là giá của thị trờng, Công ty phải định giá sao cho giá của mình không cao hơn giá của các đối thủ cạnh tranh cùng kinh doanh một mặt hàng hoặc giá tơng quan thấp hơn các sản phẩm có khả năng thay thế. Hiện nay Công ty áp dụng cách thức định giá khá đơn giản:
(Tính theo đơn vị sản phẩm)
Nhìn vào các bộ phận cấu thành giá ta thấy rằng Công ty đang theo đuổi mục tiêu đạt đợc lợi nhuận mục tiêu trên tổng vốn đầu t. Với cách định giá nh vậy
về cơ bản giúp Công ty thu hồi vốn đã đầu t, trang trải chi phí kinh doanh đồng thời thu đợc một khoản lợi nhuận nhất định. Bên cạnh đó giá nhập của Công ty có thể thấp hơn các đối thủ cạnh tranh do là Công ty Nhà nớc trực thuộc VNPT có uy tín, đợc u đãi hơn- đây là lợi thế mà không phải bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có đợc.
Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, việc định giá nh vậy sẽ dẫn đến kém hiệu quả kinh doanh. Thứ nhất, Công ty định giá mà không chú ý đến nhân tố cầu, độ co dãn của cầu theo giá, khả năng chi trả của ngời tiêu dùng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ dẫn đến doanh số bán hàng bị giảm sút- đây là vấn đề chung mà không ít các doanh nghiệp gập phải và chỉ có thể giải quyết đợc với nguồn ngân sách lớn, trình độ tiên tiến, quy mô kinh doanh rộng. Thứ hai, cách định giá của Công ty không phản ánh đợc đẩy đủ cạnh tranh. Công ty sẽ kém lợi hơn các doanh nghiệp t nhân vừa và nhỏ, có cơ cấu gọn nhẹ, có chi phí quản lý, chi phí kinh doanh thấp, có thể nhập hàng chốn thuế gian lận thơng mại hoặc chấp nhận đạt mức lợi nhuận thấp.
4.2- Các yếu tố ảnh hởng đến giá của Công ty.
a.
ả nh h ởng của môi tr ờng cạnh tranh.
Trong quá trình định giá, Công ty cũng chịu ảnh hởng của rất nhiều bởi môi trờng cạnh tranh. Với số lợng đối thủ cạnh tranh lớn, gồm nhiều Công ty Nhà nớc và t nhân mà mức độ tập trung của các đối thủ cạnh tranh lại nằm ở các thành phố lớn, địa bàn hoạt động của Công ty. Trong tơng lai, các đối thủ cạnh tranh vẫn tiếp tục gia tăng cả về số lợng lẫn vị thế và quy mô hoạt động bởi ngành BCVT là một trong những ngành Nhà nớc đã, đang mở rộng phát triển, không hạn chế đối tợng tham gia. Vì thế, Công ty sẽ phải điều chỉnh mức giá của mình nhằm cạnh tranh có hiệu quả nhất.
b.
ả nh h ởng của nhà cung cấp.
Việc tạo nguồn mua hàng của Công ty đợc thực hiện dới hai hình thức nhập khẩu và mua của các đơn vị sản xuất, kinh doanh trong nớc. Công ty nhập khẩu các thiết bị BCVT từ các hãng nổi tiếng trên thế giới nh Siemens, Panasonic, Hi Com, Nex... các hãng này có thị trờng rất rộng, có uy tín và chất lợng cũng nh giá thành tơng đối ổn định, việc bị áp giá hoặc các điều kiện bất lợi là không xảy ra. Mặc dù vậy với hàng hóa nhập khẩu, do điều kiện địa lý, tình hình biến động của thị trờng và chính trị thế giới, độ trễ của việc chuyển giao công nghệ kỹ thuật sẽ gây không ít khó khăn cho Công ty nhất là giai đoạn phát triển mạnh mẽ của ngành công nghệ BCVT. Hoạt động tạo nguồn mua hàng trong nớc, Công ty có một lợi thế rất lớn đó là thành viên của VNPT nên có thể mua hàng trong nớc với
những u đãi nhất định. Tuy nhiên, rong thời gian tới, theo cơ chế thị trờng và dới áp lực từ nhiều phía, nhà cung cấp sẽ có những ảnh hởng không nhỏ đến Công ty.
4.3- Bảng giá của một số mặt hàng của Công ty so với các đơn vị khác.
Đơn vị: VNĐ
Mặt hàng Đơn vị tính Giá của Công ty Giá của đơn vị khác Điện thoại cố định
Siemens 802 Chiếc 253.000 180.000-225.000
Panasonic TF3 Chiếc 203.800 190.000
Điệnthoại di động
Samsung G220 Chiếc 2.050.000 1.850.000
Dây điện thoại Met 630 800
MáyFax Panasonic Chiếc 2.300.000 2.200.000
Modem 56K Chiếc 10-11USD 12 USD
Dây cáp mét 2.200-2.700 2.300-2900
Nhìn vào bảng so sánh trên ta thấy rằng giá của Công ty luôn cao hơn giá của các Công ty khác đặc biệt cao hơn các hàng nhái, sai quy cách, nhập lậu, chốn thuế...Nhng cũng cần nói thêm rằng các sản phẩm của Công ty đảm bảo chất lợng, đúng hãng và đợc bảo hành còn thực tế trên thị trờng vẫn tồn tại nhiều mặt hàng nhái, kém phẩm chất đơn cử nh máy điện thoại so sánh ở trên máy Simene bán nhiều trên thị trờng nhng nhiều sản phẩm lại thiếu chữ “e. Nói chung giá của Công ty cần phải đợc điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng và cạnh tranh đợc với các đối thủ nhng vẫn đảm bảo kinh doanh có lãi. Đây là vấn đề hết sức khó khăn cần đợc Công ty đầu t nghiên cứu thoả đáng.