II. Những định hớng chiến lợc từ sự phân tích Ma trận
3. Phân tích tổng hợp các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ
Bảng 5: Sử dụng ma trận SWOT để tiến hành phân tích
3.1. Các kết hợp chiến lợc S/O.
Đây là kết hợp điểm mạnh bên trong của Công ty với cơ hội ở môi trờng bên ngoài nhằm dùng điểm mạnh để khai thác cơ hội.
Công ty có vốn lớn, tình hình tài chính ổn định và khả năng huy động vốn dễ dàng trong khi thị trờng Việt Nam là thị trờng tiềm năng với 80 triệu dân, nhu cầu về vật t BCVT ngày càng ra tăng Công ty cần có chiến lợc mở rộng, chiếm lĩnh thị trờng có khả năng thơng mại hóa nhanh.
Chất lợng hàng hóa và chất lợng dịch vụ của Công ty tốt. Nhiều mặt hàng độc quyền, cha có cạnh tranh thực sự. Hơn thế ngành BCVT đang phát triển mạnh mẽ rất thuận lợi cho Công ty giữ vững thị phần và tham gia vào các lĩnh vực sinh lời cao.
3.2. Các kết hợp chiến lợc S/T.
Đây là sự kết hợp các điểm mạnh với nguy cơ với mục đích dùng điểm mạnh để vợt qua nguy cơ. Ta có các kết hợp chiến lợc sau:
Tích luỹ và sở hữu một số vốn tơng đối lớn và có tình hình tài chính ổn định. Công ty đã thiết lập đợc cho mình những thị trờng lớn, vững chắc, có nhiều mối quan hệ và các bạn hàng trong và ngoài nớc. Hơn nữa lại đợc sự t vấn hỗ trợ về nhiều mặt của các đối với trong ngoài ngành nên đứng trớc nguy cơ sự cạnh tranh trong nớc và quốc tế ngày càng gay gắt, thị trờng đang dần bão hòa, khách hàng tiềm năng nằm trong nhóm có thu nhập thấp, Công ty phải có chiến lợc giá linh hoạt, tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại, dịch vụ khách hàng...
Hiện nay Công ty có nguy cơ tụt hậu về công nghệ, mất khách hàng do không đáp ứng đầy đủ nhu cầu phát triển, vì thế Công ty phải sử dụng nguồn vốn
Ma trận SWOT 1. Điểm mạnh(Strengths) (Weakneses)2. Điểm yếu 1. Cơ hội
(opportunities). S/O W/O
2. Nguy cơ
của mình cùng đội ngũ cán công nhân viên có năng lực, có trình độ nhanh chóng đầu t có trọng điểm, đón đầu, học tập những công nghệ tiên tiến, khai thác triệt để công nghệ hiện có và không ngừng đào tạo đội ngũ cán bộ tinh nhuệ.
3.3- Các kết hợp chiến lợc W/O.
Kết hợp W/O là kết hợp điểm yếu bên trong của doanh nghiệp với cơ hội bên ngoài với mục đích nhằm khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội hoặc khai thác cơ hội để lấp chỗ yếu kém của doanh nghiệp.
Hiện công ty cha có nhiều cán bộ kỹ thuật có tay nghề cao phù hợp với lĩnh vực dịch vụ BCVT nhng với xu hớng hội nhập mở cửa tạo ra cơ hội nên Công ty phải cử các cán bộ đi học bồi dỡng học hỏi, trau dồi kiến thức cả về chuyên môn, nghiệp vụ và phơng pháp quản lý đáp ứng các yêu cầu của tình hình mới và xu thế hội nhập mở cửa.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng, phân khúc khách hàng không đợc thực hiện một cách đầy đủ, đồng bộ, các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa nh quảng cáo, tuyên truyền cha đợc chú trọng, đặc biệt là tại các vùng nông thôn Công ty vẫn cha quan tâm đúng mức. Công ty nên nắm bắt cơ hội phát triển, mở rộng của ngành BCVT để chiếm lĩnh thị trờng nông thôn, thu hút thêm nhiều khách hàng thuộc nhóm có thu nhập thấp.
3.4- Các kết hợp chiến lợc W/T.
Với mục đích khắc phục các điểm yếu để giảm bớt và né tránh các nguy cơ ta có kết hợp chiến lợc giữa điểm yếu bên trong với những nguy cơ.
Công ty cần tiếp tục duy trì các hoạt động sản xuất kinh doanh tại các khu vực thị trờng truyền thống đồng thới dùng các chính sách sâm nhập vào các thị tr- ờng mới nhiều tiềm năng, phải có những chiến lợc kinh doanh, chiến lợc giá phù hợp với từng phân đoạn, đối tợng khách hàng. Công ty cần triển khai chiến lợc Marketing, quảng cáo tạo dựng hình ảnh dịch vụ của công ty không những đối với ngời Việt Nam mà cả nớc ngoài.
iI. chiến lợc Marketing của Công ty trong thời gian tới.