bàn
Tiờu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cựng của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phỏt triển của đơn vị sản xuất kinh doanh, là khõu lưu thụng hàng hoỏ, là cầu nối trung gian giữa người sản xuất và người tiờu dựng. Trong cơ chế kinh tế thị trường như hiện nay thỡ mọi hoạt động của doanh nghiệp đều tuỳ thuộc vào khả năng tiờu thụ. Đõy là khõu quan trọng nhất quyết định quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh cú đem lại lợi nhuận hay khụng.
Tuy nhiờn do ảnh hưởng của quy luật cung cầu, sự biến động của giỏ cả và thị trường tiờu thụ mà vấn đề tiờu thụ sản phẩm của nhiều cụng ty, doanh nghiệp ở nước ta hiện nay gặp nhiều khú khăn, nhất là với cỏc doanh nghiệp sản xuất, cung ứng vật tư nụng nghiệp thỡ vấn đề này càng nghiờm trọng hơn. Do sản xuất nụng nghiệp mang tớnh thời vụ, tớnh rủi ro cao và việc cung ứng ở Việt Nam chưa cú một mụ hỡnh rừ rệt, mạnh ai nấy làm, cung ứng qua nhiều tầng nấc trung gian đẩy giỏ bỏn lờn cao.
trường như kờnh tiờu thụ trực tiếp, kờnh tiờu thụ giỏn tiếp và mỗi kờnh đều cú ưu, nhược điểm riờng và cần được ỏp dụng một cỏch linh hoạt phự hợp với điều kiện cụ thể. Hiện nay nhiều doanh nghiệp, cụng ty nhất là cỏc doanh nghiệp, cụng ty phục vụ sản xuất nụng nghiệp chọn kờnh tiờu thụ trực tiếp để cú thể nõng cao nõng cao độ tin cậy, giảm chi phớ trung gian, xõy dựng mối quan hệ chặt chẽ lõu dài với khỏch hàng. Họ cú thể thực hiện cỏc giải phỏp như tổ chức tập huấn kỹ thuật, giới thiệu sản phẩm và cỏch dựng, cho dựng thử, hỗ trợ thực hiện dự ỏn,…
Bảng 4.15: Hoạt động của cỏc doanh nghiệp trờn địa bàn huyện Phổ Yờn
Tờn doanh
nghiệp, cụng ty Ngành nghề kinh doanh
Hoạt động trờn địa bàn
Thời gian hoạt động trờn địa bàn 1. Cụng ty SX & CB NET Sản xuất, chế biến phõn bún cỏc loại - Tập huấn, giới thiệu sản phẩm - Cho dựng thử Từ năm 2007
2. DN Tuấn Linh Chế biến, xuất khẩu nụng sản - Mở lớp tập huấn - Hỗ trợ đầu vào thực hiện dự ỏn Từ năm 2006 3. Cụng ty Chi Lăng- Đài Loan
Sản xuất, chế biến và xuất khẩu nụng sản - Tập huấn, hướng dẫn kỹ thuật - Hỗ trợ đầu vào Từ T1/2006 4. Cụng ty giống cõy trồng miền Nam Sản xuất, cung cấp cỏc loại giống cõy trồng
-Giới thiệu sản phẩm, cụng ty - Hướng dẫn kỹ thuật Từ năm 2007 5. Cụng ty cổ phần BVTV 1 Trung ương Sản xuất, cung ứng cỏc loại thuốc BVTV và phõn bún qua lỏ -Tập huấn kỹ thuật + phỏt tài liệu - Cho sản phẩm dựng thử Từ năm 2007 ……
Huyện Phổ Yờn trong những năm gần đõy là điểm thu hỳt nhiều doanh nghiệp, cụng ty đầu tư phỏt triển sản xuất nụng nghiệp. Cỏc doanh nghiệp, cụng ty này liờn hệ với cỏc cơ quan chức năng tổ chức cỏc buổi tập huấn kỹ thuật cho bà con nụng dõn, cho dựng thử sản phẩm. Từ đú họ cú cơ hội giới thiệu sản phẩm cho bà con, xõy dựng uy tớn và thương hiệu tại cỏc cơ sở. Nhiều doanh nghiệp cũn tổ chức, triển khai, hỗ trợ người dõn thực hiện cỏc dự ỏn. Họ sẽ trực tiếp hướng dẫn kỹ thuật, hỗ trợ, cung ứng đầu vào giỳp người dõn đầu tư sản xuất và sau này họ sẽ hợp đồng thu mua sản phẩm cho người dõn.
Hộp 4.1: Dự ỏn trồng ớt xuất khẩu
Chương trỡnh trồng ớt xuất khẩu
Hợp đồng với doanh nghiệp Tuấn Linh
Chi phớ cho 1sào ớt: lõn 30kg, kali 5kg, đạm 12kg, thuốc BVTV 60000 đồng/sào DN cung ứng cho 1sào: giống 120000đồng, thuốc BVTV 60000đồng, phõn 100000đồng
DN hợp đồng thu mua sản phẩm với giỏ 2700 đồng/1kg ớt tươi.
Theo số liệu thống kờ thỡ trong 3năm gần đõy 2006- 2008 đó cú trờn 50 doanh nghiệp, cụng ty liờn hệ, phối hợp hoạt động trờn địa bàn huyện Phổ Yờn, cú nhiều dự ỏn đó được triển khai thực hiện và mang lại kết quả cao
Hộp 4.2: Dự ỏn xõy dựng vựng nguyờn liệu măng tre lục trỳc ổn định
Phổ Yờn hỡnh thành vựng nguyờn liệu măng tre lục trỳc ổn định
Thỏng 1 năm 2006 cụng ty Chi Lăng- Đài Loan đó phối hợp với huyện Phổ Yờn, tỉnh Thỏi Nguyờn triển khai chương trỡnh trồng tre măng lục trỳc tại hai xó Minh Đức và Đắc Sơn, với hơn 150 hộ dõn tham gia trồng được 42.2 ha. Theo hợp đồng đầu tư, cụng ty Chi Lăng- Đài Loan cú trỏch nhiệm cung ứng giống cõy trồng cho nụng dõn với giỏ 10000đồng/cõy. Trong đú cụng ty hỗ trợ 50% giỏ giống, đồng thời ứng trước 25% giỏ giống cho cỏc hộ dõn tham gia đến khi cú sản phẩm sẽ thu hồi, huyện Phổ Yờn hỗ trợ 25%. Toàn bộ sản
phẩm măng tươi của cỏc hộ dõn sẽ được cụng ty tổ chức thu mua theo giỏ thoả thuận tại thời điểm thu hoạch. Cụng ty cũng cử cỏn bộ kỹ thuật phối hợp với Trạm khuyến nụng huyện tổ chức tập huấn chuyển giao kỹ thuật trồng, chăm súc tre măng cho nụng dõn.
Đến nay sau 2 năm, dự ỏn đó được thực hiện theo đỳng kế hoạch và tiếp tục nghiờn cứu mở rộng diện tớch sang cỏc xó lõn cận tạo vựng nguyờn liệu ổn định để xõy dựng nhà mỏy chế biến măng tre xuất khẩu ở Thỏi Nguyờn.
Bờn cạnh đú, việc cung ứng lao động cũng được thực hiện bởi cỏc trung tõm giới thiệu việc làm, mụi giới lao động hay dưới hỡnh thức đổi cụng giữa cỏc nụng dõn. Tuy nhiờn do sản xuất nụng nghiệp nhỏ lẻ, manh mỳn nờn thường tận dụng lao động trong gia đỡnh, ớt sử dụng lao động thuờ nờn cỏc hoạt động này ớt được phổ biến.