Thuaơn lợiThuaơn lợiThuaơn lợiThuaơn lợi : : : :
Đađy là thị trường chụ lực cụa cođng ty bao goăm 15 nước thành vieđn với hơn 370 trieơu dađn, toơng sạn lượng quơc gia 7074 tỷ USD, nhaơp khaơu hàng hĩa trị giá 6.463.350 tỷ USD.
EU dành cho Vieơt Nam chê đoơ ưu đãi thuê quan phoơ caơp (GSP) tức là táo ra moơt sự ưu đãi cho các nước đang và chaơm phát trieơn, giúp hàng hĩa các nước này deê thađm nhaơp vào EU, đoăng thời thúc đaơy quá trình đaău tư cụa EU vào Vieơt Nam. Trong những naím qua tỷ trĩng xuât khaơu cụa maịt hàng deơt may chiêm khá cao ở EU, cịn ở cođng ty deơt may Thaĩng Lợi tỷ trĩng xuât khaơu sang EU chiêm khoạng 30 %.
Các khách hàng trong khơi thị trường Chađu Ađu thường đaịt những maịt hàng như quaăn tađy, quaăn Jean, áo sơ mi, Jacket các lối…Tuy nhieđn, những đơn hàng xuât đi chađu Ađu thường thì sơ lượng khođng lớn baỉng đơn hàng xuât đi thị trường
Mỹ. Tuy nhieđn, so veă chât lượng và đánh giá cụa khách hàng veă maịt quạn lý đơn hàng do cođng ty sạn xuât thì deê chịu hơn khách hàng Mỹ.
Khĩ khaín: Khĩ khaín: Khĩ khaín: Khĩ khaín:
Khi thađm nhaơp vào thị trường này cođng ty phại chịu sự cánh tranh rât nhieău cođng ty khác ở nước sở tái cũng như những cođng ty đên từ Chađu Á: Thái Lan, Indonesia, Trung Quơc, ...
Aùp dúng các rào cạn kỹ thuaơt đơi với hàng deơt may, luaơt thuê chơng phá giá. 2222.2 .2.2.2. Các yêu tơ mođi trường vĩ mođ:. Các yêu tơ mođi trường vĩ mođ:. Các yêu tơ mođi trường vĩ mođ:. Các yêu tơ mođi trường vĩ mođ:
2.2.2.2.2.2.2.1111 Mođi trường kinh tê vĩ mođ: 2. Mođi trường kinh tê vĩ mođ: Mođi trường kinh tê vĩ mođ: Mođi trường kinh tê vĩ mođ:
Đường lơi chính sách, kinh tê – chính trị cụa nước ta cĩ theơ nĩi là nhât quán, noơi boơ lãnh đáo Đạng và Nhà Nước đồn kêt thơng nhât táo mođi trường thuaơn lợi cho các nhà đaău tư trong và ngồi nước yeđn tađm khi bỏ vơn ra đaău tư vào sạn xuât kinh doanh đa dáng các maịt hàng khác nhau.
Neăn kinh tê nước ta taíng trưởng tương đơi oơn định, tơc đoơ taíng trưởng GDP bình quađn khoạng 7,5 %/naím (thời kì 2001-2005), mức đoơ lám phát khođng cao khoạng 3%.
Tỷ giá hơi đối ít cĩ biên đoơng lớn, được nhà nước kieơm sốt chaịt chẽ. Nhà nước ban hành, sửa đoơi các vaín bạn luaơt đeơ khaĩc phúc những thiêu sĩt, hán chê nhaỉm táo thuaơn lợi cho các cá nhađn, cơ quan, doanh nghieơp… cĩ theơ làm tơt nghĩa vú cụa mình trong hốt đoơng kinh tê. (VD như: Luaơt Giá Trị Gia Taíng tránh đánh thuê 2 laăn, Luaơt Doanh Nghieơp… ) Ngồi ra, cịn cĩ Quyêt định sơ 46/2001/QĐ-TTg cụa Thụ tướng CP veă quạn lý xuât nhaơp khaơu hàng hĩa, qua đĩ doanh nghieơp chụ đoơng tính tốn laơp kê hĩach sạn xuât kinh doanh. Với Quyêt định này, nhà nước quạn lý xuât nhaơp khaơu baỉng thuê chứ khođng phại baỉng giây phép hay những cođng cú phi thuê mang tính hành chính như trước nữa.
Nước ta gia nhaơp moơt sơ toơ chức mang tính kinh tê cụa khu vực (AFTA, APEC) , ký kêt các Hieơp ước, Hieơp định song phương, đa phương với các nước nhaỉm táo thuaơn lợi trong vieơc trao đoơi, mua bán làm aín giữa đođi beđn. Và Hieơp định thương mái Vieơt Mỹ (10/12/2001) đã mang lái cho chúng ta cơ hoơi làm aín với thị trường roơng lớn, nhu caău đa dáng, neăn kinh tê lớn mánh nhât thê giới. Ngày nay, heơ thơng ngađn hàng phađn phơi roơng khaĩp cạ nước táo nhieău cơ hoơi thuaơn lợi cho các nhà đaău tư kinh doanh. Heơ thơng thanh tốn Vieơt Nam cũng được cại thieơn rõ reơt thođng qua vieơc vi tính hĩa các nghieơp vú chuyeơn tieăn, nhieău lối hình dịch vú hieơn đái đã được đưa vào áp dúng và ngày càng hịa nhaơp vào xu hướng quơc tê hĩa.
Cơ sở há taăng ngày càng được cại thieơn và nađng câp nhưng văn chưa theo kịp sự phát trieơn kinh tê.
Tĩm láiTĩm láiTĩm lái::::. Đạng và Nhà Nước đã cĩ nhieău noơ lực to lớn đeơ cại thieơn đât Tĩm lái nước. Đên nay, tuy chưa gaịt hái được nhieău thành quạ nhưng đĩ là bước tiên khởi đaău khích leơ sự phát trieơn đât nước. Chư sơ GDP taíng, thu nhaơp cụa người lao đoơng taíng leđn, đời sơng người dađn được cại thieơn, táo đieău kieơn mở roơng thị trường.
Qua đađy ta thây mođi trường vĩ mođ tương đơi oơn định và ngày càng tiên trieơn thuaơn lợi cho sự đaău tư và phát trieơn sạn xuât kinh doanh.
2.22.22.2.2.2.2.2..2..2. Mođi trường vĩ mođMođi trường vĩ mođMođi trường vĩ mođMođi trường vĩ mođ
Đeơ sạn xuât ra sạn phaơm, cođng ty caăn phại cĩ nguoăn nhađn lực, nguyeđn vaơt lieơu (vại, nphú lieơu may) , thiêt bị máy mĩc... Do đĩ cođng ty phại caăn đên nhà cung ứng trong và ngồi nước cung câp. Ngồi ra cođng ty cịn chịu sự tác đoơng cụa đơi thụ cánh tranh và các toơ chức trung gian như nhà mođi giới dịch vú, các
khách hàng trong và ngồi nước.ngồi ra cịn cĩ chính sách hoê trợ cụa chính phụ và các đáo luaơt lieđn quan
III.III.III.III.Kêt luaơn chương IIKêt luaơn chương IIKêt luaơn chương IIKêt luaơn chương II ::::
Nhìn chung cođng ty làm aín cĩ hieơu qua nhưng chưa đát tơc đoơ đoăng đeău, và đang cĩ chieău hướng đi xuơng,tuy khođng loê, xuât phát từ những khĩ khaín veă hán ngách khi xađm nhaơp qua các thị trường, ngồi ra cịn veă vân đeă chât lượng sạn phaơm ,thương hieơu, và thị trừong xuât khaơu chụ yêu cụa cođng ty khođng được mở roơng, gaịp phại sự cánh tranh cụa các cođng ty khác trong và ngồi nước ,vieơc mât thị trường khođng phại là khođng cĩ .maịt khác cođng ty chưa tìm đựơc đơi tác mới, neđn vieơc bị thu hép sạn xuât kinh doanh chưa tương xứng với khạ naíng đã xãy ra.
CHƯƠNG III : KIÊN NGHỊ NHÀ NƯỚC , ĐƯA RA NHỮNG GIẠI PHÁP CHƯƠNG III : KIÊN NGHỊ NHÀ NƯỚC , ĐƯA RA NHỮNG GIẠI PHÁP CHƯƠNG III : KIÊN NGHỊ NHÀ NƯỚC , ĐƯA RA NHỮNG GIẠI PHÁP CHƯƠNG III : KIÊN NGHỊ NHÀ NƯỚC , ĐƯA RA NHỮNG GIẠI PHÁP NAĐNG CAO HIEƠU QUẠ KINH DOANH
NAĐNG CAO HIEƠU QUẠ KINH DOANHNAĐNG CAO HIEƠU QUẠ KINH DOANH NAĐNG CAO HIEƠU QUẠ KINH DOANH
3.1.Múc dích đưa ra giại pháp cho cođng ty:3.1.Múc dích đưa ra giại pháp cho cođng ty:3.1.Múc dích đưa ra giại pháp cho cođng ty:3.1.Múc dích đưa ra giại pháp cho cođng ty:
- Taíng kim ngách xuât khaơu cho cođng ty trong thời gian tới.
- Táo được uy tín tređn nhieău thị trường đaịc bieơt là thị trường quen thuoơc chụ lực - Giữ được mơi quan heơ làm aín với nhieău nước.
- Tránh leơ thuoơc quá nhieău vào nguyeđn lieơu nhaơp khaơu theo chư định cụa khách hàng
- Gia taíng hieơu quạ xuât khaơu gia cođng sạn phaơm may maịc.
3333.2 Caín cứ đeă xuât giại pháp.2 Caín cứ đeă xuât giại pháp. .2 Caín cứ đeă xuât giại pháp.2 Caín cứ đeă xuât giại pháp
- Laơp kê hốch kinh doanh xuât khaơu cú theơ cho từng thị trường hieơn tái và tương lai , cĩ chiên lược marketing phù hợp.
-Những gì tơt và chưa tơt khi thực hieơn hợp đoăng gia cođng
-Những chuyeơn biên cụa thị trường chung , tình hình khi Vieơt Nam gia nhaơp WTO
3.3 Các giại pháp :3.3 Các giại pháp :3.3 Các giại pháp :3.3 Các giại pháp :
Muơn taíng kimn ngách xuât khaơu cho cođng ty khođng cịn cách nào khác là toơ chứa thực hieơn tơt các hợp đoăng gia cođng hieơn tái và noơ lực tìm kiêm các khách hàng mới , đaịt mơi quan heơ lađu dài.Do đĩ cođng ty phại marketing cho doanh nghieơp baỉng chính chât lượng sạn phaơm và uy tín giao hang đúng, đụ sơ lượng cũng như qui các phaơm chât sạn phaơm, đieău đĩ cịn phú thuoơc vào nhađn cođng mà cođng ty đang cĩ , thực hieơn đào táo nhađn lực, ngay từ đaău và cĩ các chính sách giữ chađn các cođng nhađn lành ngheă như taíng long , cho vào bieđn chê ưu đãi rieđng cụa cođng ty, beđn cánh đĩ cĩ các chính sách khuyên khích cođng nhađn mới, mà nhađn cođng đang vân đeă cụa ngành gia cođng, do đĩ cođng ty caăn khođn khéo trong vieơc tuyeơn chĩn: đưa ra bieơu giờ làm nhât định, long cơ bạn được chia theo trình đoơ hĩc vân từ thâp leđn cao .
Táo được uy tín tređn nhieău thị trường đaịc bieơt là thị trường quen thuoơc chụ lực :như đã nĩi ở tređn đieău này các doanh nghieơp Vieơt Nam thường khođng làm được tơt neđn hay bị mât khách hàng keơ cạ khách hàng quen, mà thực tráng cođng ty hieơn nay là giao hàng treê laơp lái do thiêu nhađn cođng và khađu toơ chức nhaơp nguyeơn lieơu chưa tơt , thây những khĩ khaín do chính mình táo neđn cođng ty neđn tìm cách khaĩc phúc từ trong cođng ty, từ đoơi ngũ theo dõi thực hieơn hợp đoăng.thieơt hái do bị kieơn là khođng nhỏ, nhưng cođng ty may maĩn văn chưa bị kieơn vì khách hàng đeău là khách hàng thường xuyeđn cụa cođng ty, hoaịc là cođng ty mé từ chnh1 quơc.nhưng đaịt trường hĩp làm an với khách hàng mới thì bi kịch văn cĩ theơ xạy ra .Đeơ táo được uy tín neđn cơ gaĩng thực hieơn tơt hợp đoăng theo qui taĩc nhât quán từ tređn xuơng, và chụ đoơng lieđn heơ vieơc nhaơp nguyeđn lieơu từ cođng ty thứ ba do khách hàng chư đinh, nêu được neđn tiên hành ký kêt hợp đoăng bán gia cođng tức là tự mình nhaơp nguyeđn vaơt lieơu từ trong nước, tiêt kieơm chi phí cũng như taơn dúng tơt nguyeđn lieơu sẵn cĩ , cĩ , cĩ , cĩ , thời gian giao hàng nhanh chĩng, phúc vú tơt cho cođng ty, và tao mơi quan heơ làm aín lađu dài sẽ rât cĩ lợi cho cođng ty.
Laơp kê hốch kinh doanh xuât khaơu cú theơ cho từng thị trường hieơn tái và tương lai , cĩ chiên lược marketing phù hợp.Mơn thực hieơn được vieơc này, cođng ty neđn cĩ boơ phaơn marketing , quạng bá chât lượng mău mã cụa cođng ty, vì maịt hàng may maịc rât đa dáng kieơu dáng và cođng ngheơ, neđn tìm được choê đứng tređn thị trừơng cánh tranh khơc lieơt như hieơn nay là rât khĩ khaín, maịc dù là hàng gia cođng nhưng cũng caăn quạng bá hinh thức cụa mình đeơ tìm kiêm khách hàng mới từ đĩ táo dưng thương hieơu chât lượng cụa sạn phaơm trong tương lai .
Đeơ maịt hàng cụa cođng ty luođn phù hợp với khách hàng, cođng ty phại từng bước đa dáng hĩa sạn phaơm, khođng ngừng nađng cao cại tiên mău mã, chât lượng sạn phaơm. Cú theơ:
Sạn phaơm may: đaăm, quaăn áo trẹ em, sơmi nam nữ, Jacket,… cođng ty đã xuât khaơu cĩ hieơu quạ sang thị trường các nước với vieơc cại tiên sạn phaơm trong đĩ phaăn lớn xuât khaơu nhieău nhât là sang Đức, Nhaơt, Mỹ, Đ ài Loan, vv…
Phát trieơn các maịt hàng cĩ chât lượng phù hợp với naíng lực sạn xuât và thiêt bị cụa cođng ty như đoăng phúc y tê. Jacket vại nư …
ChiêChiêChiên lược giáChiên lược gián lược gián lược giá:
G = Z + m ( Giá bán = giá 1 đơn vị sạn phaơm + lợi nhuaơn múc tieđu)
Thị trường xuât khaơu: Naịng neă nhât là cánh tranh veă giá cạ ởthị trường gia cođng trong nước . Múc tieđu cụa cođng ty hieơn nay là lợi nhuaơn . Thực hieơn chiên lược định giá hợp lý múc tieđu là tĩi đa hĩa lợi nhuaơn ,và trong khạ naíng nêu cĩ theơ, khođng cĩ khạ naíng thực hieơn tơt hợp đoăng thì kieđn quyêt từ chơi hoaịc yeđu caău mức giá cao hơn đeơ cĩ đụ chi phí trạ lương cođng nhađn do taíng ca ,và boơ phaơn phịng ban khác .
Hieơn nay hàng hĩa xuât sang các thị trường cụa cođng ty đeău dựa tređn giá FOB neđn cođng ty khođng cĩ lợi vì khođng được hưởng các khoạn hoa hoăng do hãng tàu, đơn vị bạo hieơm dành cho mìnhï. Do vaơy cođng ty caăn chụ đoơng trong đàm phán đeơ cĩ theơ ký kêt các hợp đoăng gia cođng xuât khaơu theo các đieău kieơn thuoơc nhĩm cođng ty (CIF hoaịc CFR).
Tìm hieơu thị trường nhaơp khaơu, các thị trường khĩ tính như Nhaơt và các nước EU phại cĩ kê hốch veă mău mã chât lượng sạn phaơm cực tơt.Thị trường EU cũng vaơy,caơp nhaơt thường xuyeđn thođng tin veă thị trường xuât khaơu và tình hình thị trường , sạn phaơm cụa đơi thụ cánh tranh.
Phại hồn hieơn chât lượng oơn định dù đĩ là sạn phaơm nào , nađng cao trình đoơ cođng ngheơ và ưu đãi , taơn dúng khạ naíg cánh tranh veă giá và mău mã
Taơp trung nađng câp nhà xưởng, tiêp can qui trình quạn lý chât lượng ISO , sẽ là moơt thuaơn lợi cho các hợp đoăng sau này.
Vơn lưu đoơng phại được chu chuyeơn hợp lí và mang tính khoc hĩc cao, neđn tìm hieuơ phương pháp vaơn hành cụa nguoăn vơn , thơng keđ tàu chính thường xuyeđn, nhờ đên sự tư vân cụa các chuyeđn gia tài chính ,
Thiêt laơp mơi quan heơ với ngađn hàng trong khu vực,m nay là cách an toan nhât cho vieơc thanh tốn được đạm bạo, và vieơc vy vơn tiên hành nhanh chĩng hơn nêu cĩ.
Tìm hieơu luaơt doanh nghieơp đeơ kinh doanh đúng pháp luaơt. Taơn dúng các ưu thê do nhà nước mang lái cho hàng deơt may. Toơng hợp lái ta cĩ bieơu đoă SWOT sau nay:
Phađn tích SWOTPhađn tích SWOTPhađn tích SWOTPhađn tích SWOT.... Đieơm mánh (S)
Đieơm mánh (S) Đieơm mánh (S)
Đieơm mánh (S) Đieơm yêu (W)Đieơm yêu (W)Đieơm yêu (W)Đieơm yêu (W) - Quá trình hốt đoơng lađu dài, dieơn tích roơng và địa đieơm
thuaơn lợi cho vaơn chuyeơn.
- Cĩ nhieău khách hàng lớn và thường xuyeđn.
- Cođng ty tự lo lieơu đaău vào cho sạn xuât và tự phađn phơi đaău ra.
- Lực lượng cođng nhađn doăi dào với tay ngheă cao.
- Cĩ theơ sạn xuât với qui mođ lớn, taơn dúng được hieơu quạ
- Chưa cĩ thương hieơu rõ ràng
- Chưa cĩ kê hốch Marketing chuyeđn bieơt cho từng lối sạn phaơm gia cođng .
- Thiêu thođng tin veă thị trường và đơi thụ cánh tranh.
- Chât lượng hàng hố chưa oơn định. - Thiêu nguoăn vơn, nhât là vơn lưu đoơng
do qui mođ lớn mang lái.
- Sạn phaơm đạm bạo chât lượng yeđu caău cụa khách hàng.
- Nguoăn nguyeđn lieơu chưa oơn định, cịn phú thuoơc nhieău vào thị trường nước ngồi và khođng chụ đoơng trong khađu chĩn lựa
Cơ hoơi (O) Cơ hoơi (O) Cơ hoơi (O)
Cơ hoơi (O) Thách thức (T)Thách thức (T)Thách thức (T)Thách thức (T) - Thị phaăn nước ngồi cịn tương đơi lớn.
- Cĩ cơ hoơi nađng cao lợi nhuaơn do đa dáng hố sạn phaơm và đaơy mánh quạng bá thương hieơu.
- Mỹ cĩ theơ sẽ áp dúng hàng rào bạo hoơ đơi với hàng deơt may từ Trung Quơc, Aân Đoơ.
- Hieơp định thương mái Vieơt Mỹ được thođng qua táo giá cạ cánh tranh hơn cho thị trường này, sạn phaơm được tính với 1 mức thuê tương đơi thâp.
-Vieơt Nam gia nhaơp WTO
- Xu hướng dùng hàng may sẵn được người tieđu dùng quan tađm và ưa chuoơng.
- Sự gia taíng nhanh sơ lượng đơi thụ cánh tranh trong nước và thê giới.
- Moơt sơ khách hàng xa rời daăn do chât lượng khođng đoăng đeău và giá chưa thaơt sự cánh tranh. - Hán ngách deơt may áp dúng cho các nước thành vieđn WTO bị dỡ bỏ.
- Mức đoơ cánh tranh ngày càng khơc lieơt do những rào cạn thương mái nhaỉm bạo hoơ thị trường noơi địa cụa những nhà nhaơp khaơu lớn.
- Đaău vào chưa oơn định neđn giá thành sạn phaơm cao gađy khĩ khaín cho cánh tranh.
Từ bieơu SWOT tređn ta cĩ nhaơn xét như sau:
Cođng ty may Vieơt Sang đã cĩ những noê lực hêt mình trong vieơc hoơi nhaơp vào thị trường chung, là moơt doanh nghieơp tư nhađn hốt đoơng kinh doanh hàng may maịc xuât khaơu đã mang lái những hieơu quạ nhât định. Tuy nhieđn, do cơ câu toơ chức hốt đoơng cụa boơ phaơn marketing chưa hợp lý, thiêu vơn, cođng nhađn lành