Muơn taíng kimn ngách xuât khaơu cho cođng ty khođng cịn cách nào khác là toơ chứa thực hieơn tơt các hợp đoăng gia cođng hieơn tái và noơ lực tìm kiêm các khách hàng mới , đaịt mơi quan heơ lađu dài.Do đĩ cođng ty phại marketing cho doanh nghieơp baỉng chính chât lượng sạn phaơm và uy tín giao hang đúng, đụ sơ lượng cũng như qui các phaơm chât sạn phaơm, đieău đĩ cịn phú thuoơc vào nhađn cođng mà cođng ty đang cĩ , thực hieơn đào táo nhađn lực, ngay từ đaău và cĩ các chính sách giữ chađn các cođng nhađn lành ngheă như taíng long , cho vào bieđn chê ưu đãi rieđng cụa cođng ty, beđn cánh đĩ cĩ các chính sách khuyên khích cođng nhađn mới, mà nhađn cođng đang vân đeă cụa ngành gia cođng, do đĩ cođng ty caăn khođn khéo trong vieơc tuyeơn chĩn: đưa ra bieơu giờ làm nhât định, long cơ bạn được chia theo trình đoơ hĩc vân từ thâp leđn cao .
Táo được uy tín tređn nhieău thị trường đaịc bieơt là thị trường quen thuoơc chụ lực :như đã nĩi ở tređn đieău này các doanh nghieơp Vieơt Nam thường khođng làm được tơt neđn hay bị mât khách hàng keơ cạ khách hàng quen, mà thực tráng cođng ty hieơn nay là giao hàng treê laơp lái do thiêu nhađn cođng và khađu toơ chức nhaơp nguyeơn lieơu chưa tơt , thây những khĩ khaín do chính mình táo neđn cođng ty neđn tìm cách khaĩc phúc từ trong cođng ty, từ đoơi ngũ theo dõi thực hieơn hợp đoăng.thieơt hái do bị kieơn là khođng nhỏ, nhưng cođng ty may maĩn văn chưa bị kieơn vì khách hàng đeău là khách hàng thường xuyeđn cụa cođng ty, hoaịc là cođng ty mé từ chnh1 quơc.nhưng đaịt trường hĩp làm an với khách hàng mới thì bi kịch văn cĩ theơ xạy ra .Đeơ táo được uy tín neđn cơ gaĩng thực hieơn tơt hợp đoăng theo qui taĩc nhât quán từ tređn xuơng, và chụ đoơng lieđn heơ vieơc nhaơp nguyeđn lieơu từ cođng ty thứ ba do khách hàng chư đinh, nêu được neđn tiên hành ký kêt hợp đoăng bán gia cođng tức là tự mình nhaơp nguyeđn vaơt lieơu từ trong nước, tiêt kieơm chi phí cũng như taơn dúng tơt nguyeđn lieơu sẵn cĩ , cĩ , cĩ , cĩ , thời gian giao hàng nhanh chĩng, phúc vú tơt cho cođng ty, và tao mơi quan heơ làm aín lađu dài sẽ rât cĩ lợi cho cođng ty.
Laơp kê hốch kinh doanh xuât khaơu cú theơ cho từng thị trường hieơn tái và tương lai , cĩ chiên lược marketing phù hợp.Mơn thực hieơn được vieơc này, cođng ty neđn cĩ boơ phaơn marketing , quạng bá chât lượng mău mã cụa cođng ty, vì maịt hàng may maịc rât đa dáng kieơu dáng và cođng ngheơ, neđn tìm được choê đứng tređn thị trừơng cánh tranh khơc lieơt như hieơn nay là rât khĩ khaín, maịc dù là hàng gia cođng nhưng cũng caăn quạng bá hinh thức cụa mình đeơ tìm kiêm khách hàng mới từ đĩ táo dưng thương hieơu chât lượng cụa sạn phaơm trong tương lai .
Đeơ maịt hàng cụa cođng ty luođn phù hợp với khách hàng, cođng ty phại từng bước đa dáng hĩa sạn phaơm, khođng ngừng nađng cao cại tiên mău mã, chât lượng sạn phaơm. Cú theơ:
Sạn phaơm may: đaăm, quaăn áo trẹ em, sơmi nam nữ, Jacket,… cođng ty đã xuât khaơu cĩ hieơu quạ sang thị trường các nước với vieơc cại tiên sạn phaơm trong đĩ phaăn lớn xuât khaơu nhieău nhât là sang Đức, Nhaơt, Mỹ, Đ ài Loan, vv…
Phát trieơn các maịt hàng cĩ chât lượng phù hợp với naíng lực sạn xuât và thiêt bị cụa cođng ty như đoăng phúc y tê. Jacket vại nư …
ChiêChiêChiên lược giáChiên lược gián lược gián lược giá:
G = Z + m ( Giá bán = giá 1 đơn vị sạn phaơm + lợi nhuaơn múc tieđu)
Thị trường xuât khaơu: Naịng neă nhât là cánh tranh veă giá cạ ởthị trường gia cođng trong nước . Múc tieđu cụa cođng ty hieơn nay là lợi nhuaơn . Thực hieơn chiên lược định giá hợp lý múc tieđu là tĩi đa hĩa lợi nhuaơn ,và trong khạ naíng nêu cĩ theơ, khođng cĩ khạ naíng thực hieơn tơt hợp đoăng thì kieđn quyêt từ chơi hoaịc yeđu caău mức giá cao hơn đeơ cĩ đụ chi phí trạ lương cođng nhađn do taíng ca ,và boơ phaơn phịng ban khác .
Hieơn nay hàng hĩa xuât sang các thị trường cụa cođng ty đeău dựa tređn giá FOB neđn cođng ty khođng cĩ lợi vì khođng được hưởng các khoạn hoa hoăng do hãng tàu, đơn vị bạo hieơm dành cho mìnhï. Do vaơy cođng ty caăn chụ đoơng trong đàm phán đeơ cĩ theơ ký kêt các hợp đoăng gia cođng xuât khaơu theo các đieău kieơn thuoơc nhĩm cođng ty (CIF hoaịc CFR).
Tìm hieơu thị trường nhaơp khaơu, các thị trường khĩ tính như Nhaơt và các nước EU phại cĩ kê hốch veă mău mã chât lượng sạn phaơm cực tơt.Thị trường EU cũng vaơy,caơp nhaơt thường xuyeđn thođng tin veă thị trường xuât khaơu và tình hình thị trường , sạn phaơm cụa đơi thụ cánh tranh.
Phại hồn hieơn chât lượng oơn định dù đĩ là sạn phaơm nào , nađng cao trình đoơ cođng ngheơ và ưu đãi , taơn dúng khạ naíg cánh tranh veă giá và mău mã
Taơp trung nađng câp nhà xưởng, tiêp can qui trình quạn lý chât lượng ISO , sẽ là moơt thuaơn lợi cho các hợp đoăng sau này.
Vơn lưu đoơng phại được chu chuyeơn hợp lí và mang tính khoc hĩc cao, neđn tìm hieuơ phương pháp vaơn hành cụa nguoăn vơn , thơng keđ tàu chính thường xuyeđn, nhờ đên sự tư vân cụa các chuyeđn gia tài chính ,
Thiêt laơp mơi quan heơ với ngađn hàng trong khu vực,m nay là cách an toan nhât cho vieơc thanh tốn được đạm bạo, và vieơc vy vơn tiên hành nhanh chĩng hơn nêu cĩ.
Tìm hieơu luaơt doanh nghieơp đeơ kinh doanh đúng pháp luaơt. Taơn dúng các ưu thê do nhà nước mang lái cho hàng deơt may. Toơng hợp lái ta cĩ bieơu đoă SWOT sau nay:
Phađn tích SWOTPhađn tích SWOTPhađn tích SWOTPhađn tích SWOT.... Đieơm mánh (S)
Đieơm mánh (S) Đieơm mánh (S)
Đieơm mánh (S) Đieơm yêu (W)Đieơm yêu (W)Đieơm yêu (W)Đieơm yêu (W) - Quá trình hốt đoơng lađu dài, dieơn tích roơng và địa đieơm
thuaơn lợi cho vaơn chuyeơn.
- Cĩ nhieău khách hàng lớn và thường xuyeđn.
- Cođng ty tự lo lieơu đaău vào cho sạn xuât và tự phađn phơi đaău ra.
- Lực lượng cođng nhađn doăi dào với tay ngheă cao.
- Cĩ theơ sạn xuât với qui mođ lớn, taơn dúng được hieơu quạ
- Chưa cĩ thương hieơu rõ ràng
- Chưa cĩ kê hốch Marketing chuyeđn bieơt cho từng lối sạn phaơm gia cođng .
- Thiêu thođng tin veă thị trường và đơi thụ cánh tranh.
- Chât lượng hàng hố chưa oơn định. - Thiêu nguoăn vơn, nhât là vơn lưu đoơng
do qui mođ lớn mang lái.
- Sạn phaơm đạm bạo chât lượng yeđu caău cụa khách hàng.
- Nguoăn nguyeđn lieơu chưa oơn định, cịn phú thuoơc nhieău vào thị trường nước ngồi và khođng chụ đoơng trong khađu chĩn lựa
Cơ hoơi (O) Cơ hoơi (O) Cơ hoơi (O)
Cơ hoơi (O) Thách thức (T)Thách thức (T)Thách thức (T)Thách thức (T) - Thị phaăn nước ngồi cịn tương đơi lớn.
- Cĩ cơ hoơi nađng cao lợi nhuaơn do đa dáng hố sạn phaơm và đaơy mánh quạng bá thương hieơu.
- Mỹ cĩ theơ sẽ áp dúng hàng rào bạo hoơ đơi với hàng deơt may từ Trung Quơc, Aân Đoơ.
- Hieơp định thương mái Vieơt Mỹ được thođng qua táo giá cạ cánh tranh hơn cho thị trường này, sạn phaơm được tính với 1 mức thuê tương đơi thâp.
-Vieơt Nam gia nhaơp WTO
- Xu hướng dùng hàng may sẵn được người tieđu dùng quan tađm và ưa chuoơng.
- Sự gia taíng nhanh sơ lượng đơi thụ cánh tranh trong nước và thê giới.
- Moơt sơ khách hàng xa rời daăn do chât lượng khođng đoăng đeău và giá chưa thaơt sự cánh tranh. - Hán ngách deơt may áp dúng cho các nước thành vieđn WTO bị dỡ bỏ.
- Mức đoơ cánh tranh ngày càng khơc lieơt do những rào cạn thương mái nhaỉm bạo hoơ thị trường noơi địa cụa những nhà nhaơp khaơu lớn.
- Đaău vào chưa oơn định neđn giá thành sạn phaơm cao gađy khĩ khaín cho cánh tranh.
Từ bieơu SWOT tređn ta cĩ nhaơn xét như sau:
Cođng ty may Vieơt Sang đã cĩ những noê lực hêt mình trong vieơc hoơi nhaơp vào thị trường chung, là moơt doanh nghieơp tư nhađn hốt đoơng kinh doanh hàng may maịc xuât khaơu đã mang lái những hieơu quạ nhât định. Tuy nhieđn, do cơ câu toơ chức hốt đoơng cụa boơ phaơn marketing chưa hợp lý, thiêu vơn, cođng nhađn lành ngheă dăn đên tình tráng hốt đoơng chưa hieơu quạ cao.
Toơ chức hực hieơn tơt hợp đoăng gia cođng là vân đeă lớn nhât mà cođng ty caăn quan tađm, vì hình thức cụa cođng ty là gia cođng xuât khaơu là chụ yêu ,
3.3.3..3.13..3.1.3.1.3.1....CCCCác giại pháp ác giại pháp đaơy mánh xuât khaơu sangác giại pháp ác giại pháp đaơy mánh xuât khaơu sangđaơy mánh xuât khaơu sang các thị đaơy mánh xuât khaơu sangcác thị các thị các thị trườngtrườngtrườngtrường Từ ø ø ø những khĩ khaín neđu ở tređn :
Vieơc gia cođng sạn phaơm thực chât là vieơc bán sức lao đoơng moơt cách thuaăn tuý, cho neđn xí nghieơp khĩ cĩ theơ đát được tỷ suât lợi nhuaơn cao, nêu khođng nĩi là thâp so với vieơc mua nguyeđn phú lieơu bán thành phaơm. Do đĩ giại pháp đeă ra cho cođng ty hieơnnay là ký kêt hợp đoăng :
3.3.2.3.3.2.3.3.2.Giại pháp nađng cao vieơc toơ chức thực hieơn hợp đoăng gia cođng :3.3.2.Giại pháp nađng cao vieơc toơ chức thực hieơn hợp đoăng gia cođng :Giại pháp nađng cao vieơc toơ chức thực hieơn hợp đoăng gia cođng :Giại pháp nađng cao vieơc toơ chức thực hieơn hợp đoăng gia cođng :
A.A.A. Đơi với cođng ty:A. Đơi với cođng ty: Đơi với cođng ty: Đơi với cođng ty:
1) Taíng cường đào táo nguoăn nhađn lực:
Taíng cường tuyeơn dúng cođng nhađn ngành may, cĩ chính sách giữ và thu hút lao đoơng cĩ tay ngheă cao cho các boơ phaơn. Xađy dựng quy chê lương cĩ tính chât khuyên khích người lao đoơng, gaĩn trách nhieơm cụa người lao đoơng với mức đoơ hồn thành nhieơm vú.
Tích cực đưa các cán boơ, kĩ sư, nhà quạn lý đi đào táo trong và ngồi nước veă chuyeđn mođn và nghieơp vú nhaỉm phúc vú cođng ty ngày moơt tơt hơn.
2) Chĩn lĩc đơn hàng , tình tốn nhaỉm tơi đa hĩa lợi nhuaơn tránh tình tráng taíng ca quá nhieău, hao toơn nguoăn nhađn lực cũng như kh6ng đát được lợi nhuaơn tơi đa cĩ theơ
3) Neđn áp dúng ISO cho vieơc quạn lí đơn hàng , đạm bạo làm đúng ngay từ đaău ,giạm thieơt hái và sai sĩt đên mức tơi thieơu
4) Phại biêt được thê mánh yêu cụa cođng ty đeơ taíng cường sạn xuât cũng như giạm chi phí nhaỉm tơi đa hĩ lợi nhuaơn
5) châp hành đúng pháp ;uaơt Vieơt Nam veă vân đeă lương cođng nhađn và qui định ngày phép cho hợp lí , đieău đĩ đạm bạo cho cođng nhađn an tam làm vieơc và
giữ chađn được cođng nhađn cũ cũng như deê dàng tuyeơn cođng nhađn mới khi caăn thiêt 6) Aùp dưng các bieơn pháp nghieđm khaĩc trong khen thưởng cũng như thưởng phát