II- CÁC BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNGKINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY SONA
2.Mở rộng mặt hàng kinh doanh
Công ty cần kinh doanh đa dạng mặt hàng hơn nưa, đây là cách thức kinh doanh chắc chắn và phổ biến nhất ở những doanh nghiệp sâu chuyên môn hoá và đa dạng sẽ khắc phục nhược điểm cho nhau.
Công ty cần thay đổi cơ cấu mặt hàng theo hướng đa dạng hoá, chuyển cơ cấu xuất nhập khẩu theo hướng đáp ứng nhu cầu thị trường. Tìm kiếm bạn hàng mới nhưng đồng thời phải củng cố bạn hàng truyền thống, tạo nguồn hàng và thị trường ổn định.
Bên cạnh mặt hàng truyền thống, cần mở rộng và xâm nhập sâu hơn vào các thị trường mới và nhiều mặt hàng khác nữa. Kinh doanh những mặt hàng mới rất cần có sự thận trọng và linh hoạt vì kinh nghiệm chưa có mà đối thủ cạnh tranh lại nhiều. còn những mặc hàng cũ cần có chính sách giá linh hoạt ( chẳng hạn chư giá ưu đãi cho bạn hàng truyền thống hoặc chính sách giá khuyến mại). Riêng những mặt hàng không cần kim ngạch phải tranh thủ những lô lớn. Yếu tố cân bằng xuất nhập khẩu cần thiết vì nó đánh giá khả năng sản xuất cũng như cạnh tranh cuả một nước, tuy nhiên không bắt buộc phải cân bằng mà tuỳ theo từng thời diểm tăng cường cho loại hàng nào để đem lại cho hiệu quả nhất.
Ví dụ: Khi tỷ giá cao, đồng Việt nam mất giá ta cần tăng cường hàng xuất khẩu hạn chế tối đa hàng nhập khẩu, hoặc khi hàng ngoại thị trường trong nước tiêu thụ mạnh cần đẩy mạnh nhập khẩu.
Tóm lại, lựa chọn mặt hàng chủ lực và đa dạng hoá mặt hàng đây là cốt lõi của quá trình kinh doanh để thực sự làm chủ chiếm lĩnh thị trường. Hơn nữa các mặt hàng cũ nhu cầu gần như bão hoà trên thị trường truyền thống, vì vậy đổi mới và tăng cường mặt hàng kinh doanh dựa trên một số mặt hàng chủ lực là bước đi đungs hướng. Đối với các thị trường mới cần đưa ra những mặtt hàng tốt đẹp, rẻ hơn..., để thu hút goị mở nhu cầu, còn các thị trường cũ phải duy trì và kích thích các nhu cầu
mới. Cần quan tâm hơn nữa đến việc tạo nguồn hàng thiết lập quan hệ làm ăn với nhiều Công ty, với các mặt hàng giống nhau để thay thế dễ khi nước ngoài có nhu cầu có thể thu gom hàng xuất khẩu kịp thời.