- Phó giám đc ph trách kinh doanh và xu t nh p kh u ẩ
4. Môi trường kinh doanh ca công ty dủ ược ph m thi ế b Y t Hà N i (HAPHARCO) ịếộ
Môi trường kinh doanh là toàn b các tác nhân bên ngoài doanhộ
nghi p có liên quan và nh hệ ả ưởng t í quá trình t n t i, v n hành vàơ ồ ạ ậ
phát tri n c a doanh nghi p. Môi trể ủ ệ ường kinh doanh bên ngoài bao g m:ồ
a. Môi trường đ c tr ng:ặ ư
Môi trường kinh doanh đ c tr ng c a doanh nghi p là nh ng y uặ ư ủ ệ ữ ế
t môi trố ường kinh doanh c a t ng doanh nghi p và làm cho nó phânủ ừ ệ
bi t v i các doanh nghi p khác.ệ ớ ệ
Khách hàng c a công ty dủ ược ph m thi t b Y t Hàẩ ế ị ế
N i(Hapharco) ch y u bao g m các b nh vi n tr c thu c Hà N i vàộ ủ ế ồ ệ ệ ự ộ ộ
các b nh vi n tuy n trung ệ ệ ế ương n m trên đ a bàn Hà N i. Đây là kháchằ ị ộ
hàng thường xuyên và tin c y c a công ty. T p khách hàng này đã đemậ ủ ậ
l i doanh thu tạ ương đ i n đ nh cho công ty, ngoài ra các qu y bán lố ổ ị ầ ẻ
đang đ u t trang thi t b nhà c a, n i th t c a hàng khang trang s chầ ư ế ị ử ộ ấ ử ạ
đ p h n đ lôi kéo thêm khách hàng v cho mình, bi n khách hàngẹ ơ ể ề ế
ti m năng thành khách hàng thề ường xuyên c a mình. C th đ u nămủ ụ ể ầ
1997 công ty cho khai trương c a hàng s 2 Hàng Bài v i không gianử ố ớ
thoáng mát, k t c u công trình bên trong l ch s , b c c qu y hi nế ấ ị ự ố ụ ầ ệ
đ i... đã đạ ược khách hàng hoan nghênh và ng h nhi t li t, đem l i bủ ộ ệ ệ ạ ộ
m t m i cho công ty.ặ ớ
ớ Các nhà cung c p hàng hoá:ấ
T khi có chính sách m c a có nhi u công ty dừ ở ử ề ược ph m vàẩ
thi t b Y t c a nế ị ế ủ ước ngoài tìm hi u và b t tay v i công ty dể ắ ớ ược ph m thi t b Y t Hà N i (HAPHARCO), s quan h kinh t nàyẩ ế ị ế ộ ự ệ ế
đ u đề ược th hi n v i nhi u hình th c, đem l i các kho n hoa h ngể ệ ớ ề ứ ạ ả ồ
và doanh thu to l n.ớ
Ví d : Công ty dụ ược ph m thi t b Y t Hà N i (Hapharco) đãẩ ế ị ế ộ
nh n làm đ i di n t cách pháp nhân cho các công ty dậ ạ ệ ư ược ph mẩ
Ciba Geigy, công ty B.Brau, công ty Bay er, công ty MSD,... Đ đ ngể ứ
ra nh p kh u hàng c a h cho các công ty Vi t Nam khác không cóậ ẩ ủ ọ ệ
Quota nh p kh u và đậ ẩ ược hưởng hoa h ng ph n trăm ho c đ ng raồ ầ ặ ứ
đ c quy n phân ph i m t s m t hàng dộ ề ố ộ ố ặ ược ph m khác trên đ a bànẩ ị
thành ph Hà N i cũng nh th trố ộ ư ị ường dược ph m toàn qu c.ẩ ố
Hi n nay công ty dệ ược ph m thi t b Y t Hà N i (Hapharco) làẩ ế ị ế ộ
m t trong năm công ty dộ ược ph m Vi t Nam đẩ ệ ược quy n xu t nh pề ấ ậ
kh u tr c ti p, đây là th m nh không ph i ai cũng có đẩ ự ế ế ạ ả ược. Chính vì th mà công ty có đi u ki n phát tri n m nh h n, có uy tín trên thế ề ệ ể ạ ơ ị
trường dược ph m qu c t nh các nẩ ố ế ư ước Pháp, Th y S , Canada, Hàụ ỹ
Lan,Nh t B n,CHLB Đ c, Thái Lan. Ngoài ra công ty còn liên doanhậ ả ứ
v i công ty Neo unicap, công ty JP Trading c a Thái Lan đ thành l pớ ủ ể ậ
xưởng s n xu t thu c t i Vi t Nam nh m gi i quy t v n đ giáả ấ ố ạ ệ ằ ả ế ấ ề
thành s n ph m. Đây là nh ng ti n b m i c a công ty trong nh ngả ẩ ữ ế ộ ớ ủ ữ
năm đ u c a n n kinh t th trầ ủ ề ế ị ường, xoá b bao c p t ch ch làỏ ấ ừ ỗ ỉ
công ty đ a phị ương trên đ a bàn Hà N i chuyên s n xu t và cung c pị ộ ả ấ ấ
thu c thông thố ường và phân ph i hàng vi n tr . Nay đã tr thànhố ệ ợ ở
công ty có uy tín v i ch t lớ ấ ượng thu c tăng lên, s m t hàng phongố ố ặ
Đ i th c nh tranh và so sánh đ i th c nh tranh:ố ủ ạ ố ủ ạ
Hi n nay có th nói công ty có đ s c c nh tranh đệ ể ủ ứ ạ ược v i cácớ
đ n v dơ ị ược ph m trung ẩ ương khác trên đ a bàn Hà N i. T t nhiênị ộ ấ
không ph m i vi c suông s ngay t đ u, chính là c ch th trỉ ọ ệ ẻ ừ ầ ơ ế ị ường t ch công ty đừ ỗ ược bao c p hoàn toàn đ n ch công ty ph i t h chấ ế ỗ ả ự ạ
toán kinh doanh, t l n mò l i đi cho chính mình. Công ty đã g pự ầ ố ặ
không ít khó khăn t nh ng tác nhân bên ngoài đ a l i.ừ ữ ư ạ
Ví d : Công ty xu t nh p kh u dụ ấ ậ ẩ ược ph m ( Vimedimex) là m tẩ ộ
công ty dược ph m trung ẩ ương ho c m t công ty dặ ộ ược ph m khác toẩ
l n h n c v s lớ ơ ả ề ố ượng và ch t lấ ượng là công ty dược ph m trungẩ
ng I ( CPCI). Th tr ng c a h r t r ng l n, h có quy n phân
ươ ị ườ ủ ọ ấ ộ ớ ọ ề
ph i thu c cho toàn b các t nh phía B c và các b nh vi n trungố ố ộ ỉ ắ ệ ệ
ng t i Hà N i. C s v t ch t và đ i ngũ cán b công nhân viên
ươ ạ ộ ơ ở ậ ấ ộ ộ
c a h g p năm đ n sáu l n công ty dủ ọ ấ ế ầ ược ph m thi t b Y t Hà N iẩ ế ị ế ộ
(Hapharco). Nh ng chính đi u đó có v là khó xoay chuy n m t cư ề ẻ ể ở ộ ơ
ch đ s đó v i ch đ bao c p đã th m sâu vào t ng con ngế ồ ộ ớ ế ộ ấ ấ ừ ười khi n h không quen t ch sáng t o tìm ra hế ọ ự ủ ạ ướng đi cho chính mình nhanh chóng nh ng vì h là công ty l n nên có nh ng thu n l i h nư ọ ớ ữ ậ ợ ơ
trong vi c gây lòng tin và d phô trệ ễ ương ti m năng c a mình nênề ủ
bước đ u h đã đầ ọ ược các nhà cung c p hàng hoá và đ i tác nấ ố ước ngoài quan tâm đ n.ế
Nh ng v i s nhanh chóng và chính sách m m d o cùng v i đ iư ớ ự ề ẻ ớ ộ
ngũ lao đ ng tr đ y năng l c, công ty dộ ẻ ầ ự ược ph m thi t b Y t Hàẩ ế ị ế
N i (Hapharco) đã gây độ ược s chú ý đ i v i các nhà cung c p vàự ố ớ ấ
đ u t nầ ư ước ngoài d n d n ch ng minh đầ ầ ứ ược th c s năng l c kinhự ự ự
doanh c a mình. Hi n nay công ty đã có t i 1/2c a toàn b s công tyủ ệ ớ ủ ộ ố
dược ph m nẩ ước ngoài c ng tác trong vi c kinh doanh xu t nh pộ ệ ấ ậ
kh u và s n xu t hàng hoá.ẩ ả ấ
Đ i v i m t s công ty dố ớ ộ ố ược ph m Hà N i khác ngang hàng thìẩ ộ
công ty dược ph m thi t b Y t Hà N i (Hapharco) có nhi u thẩ ế ị ế ộ ề ế
m nh h n v c s v t ch t, tr s ngay s 2 Hàng Bài trung tâmạ ơ ề ơ ở ậ ấ ụ ở ở ố
thành ph , h th ng bán l r ng kh p t i các qu n huy n. H n n aố ệ ố ẻ ộ ắ ạ ậ ệ ơ ữ
công ty được B cho phép đ c quy n phân ph i hàng hoá cho cácộ ộ ề ố
b. Môi trường chung c a doanh nghi p.ủ ệ
Môi trường kinh doanh chung là toàn b các tác nhân n m ngoài tộ ằ ổ
ch c doanh nghi p. M c dù không có liên quan tr c ti p và rõ ràng v iứ ệ ặ ự ế ớ
doanh nghi p nh ng l i nh hệ ư ạ ả ưởng tr c ti p và m nh m t i nó.ự ế ạ ẽ ớ
Tình hình kinh t chính tr xã h i nế ị ộ ở ước ta trong m y năm g nấ ầ
đây nh vào chính sách m c a và ch trờ ở ử ủ ương đúng đ n c a Đ ng vàắ ủ ả
Chính ph , tình hình kinh t c a nủ ế ủ ước ta nói chung và khu v c Hà N iự ộ
nói riêng đã tăng trưởng đ u đ n. M c tăng trề ặ ứ ưởng c a n n kinh t củ ề ế ả
nước tăng t 7 đ n 9%/ năm, thu nh p qu c dân trên đ u ngừ ế ậ ố ầ ười ngày m t tăng cao, đ i s ng nhân dân nh t là các thành ph l n và Hà N iộ ờ ố ấ ố ớ ộ
ngày càng đượ ảc c i thi n rõ r t do s c mua c a ngệ ệ ứ ủ ười dân tăng lên. Dướ ựi s lãnh đ o c a Đ ng và chính ph v i kinh nghi m quýạ ủ ả ủ ớ ệ
báu c a các nủ ước láng gi ng đi trề ước, nước ta đã và đang vượt qua thử
thách đó đ a n n kinh t phát tri n không ng ng n đ nh l m phát, tăngư ề ế ể ừ ổ ị ạ
cường gi i quy t công ăn vi c làm cho nhân dân, n đ nh đ i s ngả ế ệ ổ ị ờ ố
chính tr xã h i và an ninh qu c phòng. Nhà nị ộ ố ước ta đang t p trung vàoậ
ch ng t n n tham nhũng c a b ph n cán b x u, ch trố ệ ạ ủ ộ ậ ộ ấ ủ ương gi giáữ
đ ng ti n Vi t Nam n đ nh, n đ nh t giá h i đoái và lãi su t ngânồ ề ệ ổ ị ổ ị ỷ ố ấ
hàng.
T t c các đi u ki n trên đã m ra cho các doanh nghi p nấ ả ề ệ ở ệ ước ta m t tộ ương lai sáng l ng và r ng m , khuy n khích h t p trung trí tuạ ộ ở ế ọ ậ ệ
đ c ng c phát tri n kinh doanh s n xu t cùng đ a n n kinh t Vi tể ủ ố ể ả ấ ư ề ế ệ
Nam tr nên v ng m nh h n.ở ữ ạ ơ
Đó là y u t thu n l i đ công ty dế ố ậ ợ ể ược ph m thi t b Y t Hà N iẩ ế ị ế ộ
(Hapharco) m nh h n trong vi c đ u t c v chi u sâu và chi uạ ơ ệ ầ ư ả ề ề ề
r ng.Tri n khai m r ng quy mô kinh doanh v nhi u phộ ể ở ộ ề ề ương di n cệ ụ
th là tăng thêm lể ượng hàng kinh doanh m r ng s n xu t, m r ng thở ộ ả ấ ở ộ ị
trường trong và ngoài nước.
c. Đ i v i m t hàng c nh tranh:ố ớ ặ ạ
- V thu c tân dề ố ược: Hai doanh nghi p c nh tranh l n làệ ạ ớ
công ty xu t nh p kh u dấ ậ ẩ ược ph m trung ẩ ương (Vimedimex) và công ty dược ph m trung ẩ ương I ( CCPI) hai công ty m nh h n cạ ơ ả
v v n l n b máy qu n lý và cán b công nhân viên, th trề ố ẫ ộ ả ộ ị ường c a h cũng r ng l n h n.ủ ọ ộ ớ ơ
- V m ph m hoá ch tề ỹ ẩ ấ : công ty có kinh doanh các lo i mạ ỹ
ph m và hoá ch t c a hãng KISSME và LEPHADERM c a Phápẩ ấ ủ ủ
trong khi Hà N i các m ph m khác c nh tranh.ở ộ ỹ ẩ ạ
- V v t t Y tề ậ ư ế : Có r t nhi u nhà c nh tranh trong vàấ ề ạ
ngoài nước nh cônh ty thi t b Y t trung ư ế ị ế ương I ( Medinsco) và các công ty nước ngoài nh Corning c a M , Simazu c a Nh t...ư ủ ỹ ủ ậ
- V d ch v ki u h iề ị ụ ề ố : D ch v ki u h i là nhi m v cị ụ ề ố ệ ụ ơ
b n c a công ty đã đem l i nhi u l i nhu n, có các ngân hàngả ủ ạ ề ợ ậ
trong và ngoài nước chuyên ph c v vi c chuy n ti n nhanhụ ụ ệ ể ề
chóng và thu n ti n h n đã nh hậ ệ ơ ả ưởng t i lớ ượng khách hàng c aủ
công ty.
- V m ng lề ạ ưới phân ph i hàng hoá:ố Hà N i m ra nhi uộ ở ề
trung tâm bán buôn và bán l hàng hoá dẻ ược ph m, các trung tâmẩ
này đã phân tán lượng khách hàng t p trung t i công ty do đóậ ạ
doanh s b nh hố ị ả ưởng, lượng khách hàng m i ít, đa s là kháchớ ố
hàng cũ quen thu c.ộ
