- Tạo nguồn vốn hỗ trợ cho kinh doanh XK, quản lý khai thác và sử dụng vốn có hiệu quả.
2.Đài Loa n Hoá chất CaPO4 817,166 1.074,861 70,
- Gang 6.377,2 - 16,465 - Sodium 6,08 - - - Gốm sứ - 19,262 - - Đá xay - - 7,294 Tổng 825,247 1094,123 119,622 3. Hàn Quốc - Gang các loại - 56,743 56,562 - Hoá chất - - 70,560 - Túi sách - 182,951 - - Lới câu - 25,464 34,000 Tổng - 265,158 161,122
4.Indonêxia - Bột baite 131,033 214,909 -
5.Singapore - Quặng Wolframite 39,475 - -
- Thiếc thỏi 328,974 - 135,327
Tổng 368,449 - 135,327
6. Philipin - Dây chun 16,780 47,600 34,200
7. Brunei - Sodium 7,38 - - - Na2SiF4 - 24,256 - Tổng 7,38 24,256 - 8. Lào - SP từ tơ tằm 504,409 - - 9. Hy Lạp - Hoá chất 25,634 15,600 39,200 10. EU - áo sơ mi 166,897 - -
11. Anh - Quặng Wolfarmite 557,002 318,491 -
- Thiếc 28,926 636,994 1.414,87
Tổng 585,928 955,485 1.414,87
12. Đức - Tinh dầu 26,500 - -
13. Séc - Hàng tiêu dùng - - 8,344
14. Nga - Máy đóng gói - 3,250 16,200
- Thép - - 708,441
Tổng 3,250 724,641
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của công ty.
Nhìn vào bảng 3 dễ thấy tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2001 là đạt cao nhất tập trung chủ yếu ở các thị trờng Anh, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc và một số nớc ASEAN nh Inđonexia, Philipin, Brunei.
Thị trờng có kim ngạch xuất khẩu ổn định nhất của công ty qua các năm là thị trờng Anh. Đây là thị trờng luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu (năm 2000 và năm 2001 chiếm khoảng 30%, riêng năm 2002 chiếm 46,68%). Anh là thị trờng chuyên nhập khẩu các mặt hàng khoáng sản nh quặng Wolframite, thiếc - đây là những mặt hàng truyền thống của công ty nên giá trị kim ngạch xuất khẩu luôn cao. Năm 2000, hoạt động xuất khẩu sang thị trờng này đạt 585.928 USD; năm 2001 đạt 955.485 USD và năm 2002 là 1.312.332 USD (tăng 2,23 lần so với năm 2000 và tăng 1,37 lần so với năm 2001). Nhìn chung quan hệ thị trờng này luôn có những dấu hiệu tốt đẹp, trong tơng lai công
ty sẽ mở rộng một số mặt hàng nh các sản phẩm từ tơ tằm, sản phảm may mặc, vào thị tr
… ờng này.
Thị trờng các nớc Châu á phát triển nh Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan… luôn đóng vai trò đặc biệt quan trọng đối với công ty. Thật vậy, đây là thị trờng luôn nhập khẩu nhiều mặt hàng nhất bao gồm các mặt hàng khoáng sản (gang, Intemite, sodium), kim loại, hoá chất, hàng may mặc, hàng tiêu dùng,.. Tuy nhiên những năm gần đây do cuộc khủng hoảng nền kinh tế trong khu vực và thế giới, đặc biệt là nền kinh tế Nhật Bản đang bị suy thoái, hệ thống ngân hàng sụp đổ, doanh nghiẹp phá sản, công nợ ngày càng tăng, đồng yên mất giá, tất cả điều đó làm cho nhu cầu tiêu dùng trong ngời dân Nhật Bản bị giảm mạnh đặc biệt là các mặt hàng tiêu dùng, hàng may mặc. Do công ty là một chuyên doanh XNK sẽ bị ảnh hởng mạnh ở thị trờng này. Theo chuyên gia kinh tế về triển vọng kinh tế thế giới năm 2003: “Kinh tế Nhật Bản đã xuất hiện xu thế hồi phục tuy nhiên còn hết sức chậm chạp. Nhng trớc măt hoạt động xuất khẩu là động lực chủ yếu của tăng trởng kinh tế và tiêu dùng cá nhân” (Báo Thơng mại số 10/2003). Vì vậy trớc mắt công ty sẽ phải tạm ngừng hoạt động xuất khẩu các mặt hàng tiêu dùng, may mặc nhng các mặt hàng khoáng sản, kim loại vẫn tiếp tục xuất sang thị trờng Nhật vì nhu cầu mặt hàng này vẫn cao.
Khu vực ASEAN là khu vực có nhiều tiềm năng công ty cha khai thác hết do đây là thị trờng tơng đối mới của công ty (trừ Singapore là thị trờng lâu năm chuyên nhập quặng Wolframite, thép), hiện nay công đã thâm nhập đợc một số thị trờng trong trong khu vực ASEAN nh Inđônêxia, Philipin, Brunei. Mặt hàng xuất sang các thị trờng này hiện tại không đa dạng lắm, chủ yếu các thị trờng này chỉ nhập khẩu một loại mặt hàng nhất định. Ví dụ: Inđônêxia chuyên nhập bột baite, Philipin chỉ nhập dây chun, còn Brunei nhập hai mặt hàng là Sodium và hoá chất Na2SiF6. Nhìn chung hoạt động xuất khẩu ở các thị trờng này không liên tục, riêng chỉ có thị trờng Philipin là tơng đối ổn định song giá trị
mặt hàng lại không cao; chỉ có thị trờng Singapore là thị trờng có giá trị nhập khẩu cao nhất chiếm trên 70% tổng giá trị nhập khẩu của khu vực. Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu sang các thị trờng này không ổn định do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế, sự cạnh tranh của các đối thủ trong khu vực, chất l- ợng sản phẩm của không đạt yêu cầu, giá thành cao không có khả năng cạnh tranh Song đây là một thị tr… ờng mới đầy tiềm năng, trong tơng lai thị trờng này có mức thuế u đãi từ 0 đến 5% đối với hầu hết các loại hàng hoá XNK. Đây là một điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trờng xuất khẩu của công ty. Thị trờng EU là thị trờng chuyên nhập khẩu hàng may mặc lớn của nớc ta. Đối với công ty cung vậy, thông thờng công ty thực hiện hoạt động xuất khẩu sang thị trờng này dới hình thức là uỷ thác xuất khẩu. Nay những chân hàng này có thể tự mình liên hệ với những khách hàng ở thị trờng này, không cần thông qua công ty, họ có thể tự xuất khẩu. Vì vậy hàng may mặc xuất sang thị trờng EU nay không còn nữa. Tuy nhiên những mặt hàng khác nh: tinh dầu, hàng tiêu dùng, máy đóng gói, thép đã đ… ợc các thị trờng Đức, Séc có nhu cầu nhập, đặc biệt là Nga đang có nhu cầu nhập hàng thép. (Năm 2002 thị trờng Nga nhập một lợng thép hơn 3.000 tấn giá trị 724.641 USD). Nhìn chung đây là thị trờng công ty có quan hệ khá tốt song do sự bất ổn định nền kinh tế - chính trị – xã hội của các nớc trong khu vực EU đã khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn cho đầu ra của các mặt hàng xuất khẩu. Theo dự báo năm 2003 “tốc độ tăng trởng của EU sẽ tăng (Báo Th” ơng mại số 12/2003), nh vậy trong tơng lai gần đây thị tr- ờng này sẽ đợc cải thiện tốt hơn điều này sẽ tác động không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của công ty.
Trên đây là một số thị trờng mà hiện tại công ty đang xuất khẩu, mặc dù hoạt động xuất khẩu sang một số thị trờng nói trên có giảm sút xong trong thời gian tới công ty sẽ có những biện pháp hợp lý hơn để giữ vững thị trờng hiện có đồng thời sẽ xúc tiến thâm nhập vào thị trờng mới nh Mỹ, Canada, Autrailia,
đặc biệt là Trung Quốc, một thị trờng đầy triển vọng với chi phí vận chuyển thấp, chỉ có phơng thức thanh toán đang là một vấn đề lớn mà công ty đang tìm cách giải quyết. Tuy nhiên, để phát triển và đứng vững trên thị trờng này, công ty phải đa ra những chính sách thích hợp để tiếp cận và mở rộng thị trờng các mặt hàng mà công ty kinh doanh.