III. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu khoáng sản của công ty Minexport trong 3 năm qua:
2. Những phơng pháp thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng của công ty trong thời gian tới:
thời gian tới:
Hoạt động trong thời điểm hết sức khó khăn, chịu sự sức ép của cơ chế
thị trờng, sự chi phối của quá trình hoà nhập kinh tế khu vực và thế giới. Để tiếp tục giữ vững vị trí và nâng cao uy tín, sức mạnh của công ty, giúp công ty đứng vững trong cơ chế thị trờng với môi trờng kinh doanh ngày càng khắc nghiệt. Bên cạnh đó công ty phải hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch của Bộ thơng mại đề
ra , từng bớc cải thiện nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên, trong thời gian tới công ty đã đề ra phơng hớng để giải quyết một vấn đề trong hoạt động kinh doanh nh sau:
2.1 Nâng cao hoạt động xuất khẩu
Chuyển đổi phơng thức kinh doanh, tăng tỷ trọng tự doanh trong KNXK và kinh doanh nội địa. Do trong quá trình kinh doanh theo cơ chế khoán gọn, hoạt động của đơn vị, phòng kinh doanh thờng né tránh rủi ro nên áp dụng chủ yếu theo phơng pháp uỷ thác trá hình dới hình thức tự doanh. Với hình thức này sẽ nâng cao đợc tính chủ động và hiệu quả hoạt động của các phòng KD. Tuy nhiên, mở rộng phơng thức tự doanh cũng cần tính toán kỹ lỡng từng mặt hàng, từng lĩnh vực. Việc chuyển đổi phơng thức này phải gắn với việc đào tạo con ngời phù hợp với sự am hiểu thị trờng, thay đổi cách làm, cách suy nghĩ của mỗi con ngời trực tiếp làm công tác làm công tác kinh doanh.
Bảng 5: Kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh năm 2003 2005.–
Đợn vị tính: 1000 USD.
Chỉ tiêu KNXK Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Tổng kim ngạch XK. Trong đó: 3.500 4.000 4.500 1. XK uỷ thác 1.600 1.700 1.900 2. Tự doanh 1.700 2.000 2.200 3. XK trả nợ (nếu có) 200 300 400
Nguồn: Theo nguồn dự kiến năm 2003 2005 của công ty Minexport.– Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh trong tình hình hiện nay đây là một đòi hỏi mang tính chiến lợc đối với tất cả các đơn vị thành viên, phòng kinh doanh trong công ty. Từ đó sẽ biến những thế mạnh vốn có hoặc những thế mạnh đợc hình thành trong quá trình phát triển từng ngành hàng hay từng mặt
hàng của từng đơn vị, cần tạo sự hài hoà trong cơ cấu mặt hàng XK, góp phần tăng sự linh hoạt cho hoạt động KD.
2.2 Về mặt hàng xuất khẩu
Đẩy mạnh công tác xuất khẩu là nhiệm vụ chiến lợc trong hoạt động kinh doanh của công ty. Hớng xuất khẩu chuể yếu vẫn tập trung vào mặt hàng khoáng sản, kim loại - mặt hàng truyền thống của công ty, tiếp tục duy trì xuất khẩu sang các thị trờng Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Singaport, Anh, Brunei. Để đạt đợc hiệu quả cao về XK mặt này những năm sắp tới công ty phấn đấu nâng cao chất lợng khai thác, đa giá thành vận chuyển phù hợp với giá cả thị tr- ờng, tiến tới ổn định xuất khẩu các mặt hàng nh gang các loại, Intemite, thiếc thỏi, …
Ngoài ra không ngừng tìm kiếm thị trờng, khắc phục những khó khăn trong cơ chế để khôi phục và phát triển XK các mặt hàng khác nh hoá chất, mặt hàng may mặc, tiêu dùng,.. trên cơ sở tự doanh hoặc uỷ thác cho các đơn vị sản xuất kinh doanh.
Đối với các mặt hàng khác nh túi sách, đồ gia dụng, đồ gỗ, đá xay, dây chun, là các mặt hàng mới của công ty, hiện tại nó đã đ… ợc thị trờng Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Séc. Philipine chấp nhận. Phơng hớng trong tơng lai các mặt hàng này theo công ty sẽ có nhiều triển vọng, công ty sẽ chú trọng nhiều hơn trong công tác quảng cáo cho sản phẩm đồng thời không ngừng hoàn thiện sản phẩm mới này.
2.3 Xây dựng và mở rộng thị tr ờng
Về thị trờng xuất khẩu công ty chỉ mới thực hiện đẩy mạnh thị trờng XK Khoáng sản. Còn việc thúc đẩy thị trờng các mặt hàng hoá khác nh hàng may mặc, tiêu dùng, hoá chất,..đòi hỏi phải có cách làm phù hợp khác và phải bắt đầu từ việc xây dựng thị trờng. Đầu tiên là tham gia hội trợ Quốc tế, qua đó tiếp
cận và khai thác. Việc khai thác các thị trờng Châu á, Châu Âu vẫn sẽ đợc tiếp tục, nhng tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng này là rất khó khăn so với các công ty khác đã có chỗ đứng vững chắc tại đây. Bên cạnh đó mở rộng XK sang Trung Quốc, Mỹ và các nớc SNG. Bên cạnh đó tiếp tục khai thác mạnh hơn nữa khu vực thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan Tìm h… ớng XK đổi hàng với Làp lấy gỗ, quặng, nguyên liệu dợc sẵn có của Lào, đẩy mạnh các hoạt động liên doanh.
2.4 Về chiến l ợc kinh doanh của công ty
Phải luôn đảm bảo kết hợp chặt chẽ giữa nhu cầu thị trờng với tiềm năng của công ty để đề ra những phơng hớng và mục tiêu cụ thể đồng thời trong quá trình thực hiện mục tiêu kinh doanh phải luôn điều chỉnh các kế hoạch phù hợp với tình hình biến động của thị trờng và các chính sách của Nhà nớc đối với XK. Bất cứ một quyết định kinh doanh nào cũng phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu của thị trờng.
Mục tiêu chiến lợc dài hạn của công ty là mở rộng kinh doanh đặc biệt là vào đầu t kinh doanh, liên kết với các đơn vị sản xuất để đóng vai tró cung cấp nguyên liệu cho sản xuất trong nớc, đồng thời đẩy mạnh cho các xí nghiệp làm hàng XK.
2.5 Nâng cao nguồn hàng xuất khẩu
Mở rộng danh mục mặt hàng XK có hiệu lực kinh tế. Thay đổi cơ cấu hàng hoá XK theo hớng tăng các mặt hàng chủ lực của công ty. Bám sát chiến l- ợc phát triển kinh tế trong nớc để đa ra các mặt hàng XK có tiềm năng phù hợp với quy định của Nhà nớc và nhằm tận dụng các u đãi Nhà nớc dành cho. Đồng thời nâng cao hoạt động nghiệp vụ XK đặc biệt là nghiệp vụ giao dịch và đàm phán, tạo nguồn hàng và ký kết thực hiện hợp đồng.
2.6 Vấn đề thu hồi công nợ
Trong cơ chế thị trờng, đặc biệt đối với các DN hoạt động trong lĩnh vực KD XNK, công nợ phát sinh trong quá trình KD là vấn đề không tránh khỏi. Công việc thu hồi công nợ cần phải chú trọng, vì nó ảnh hởng đến bảo tồn vốn KD và mối quan hệ mật thiết với bạn hàng, đối tác làm ăn với công ty. Chính vì vậy công ty lập ban chuyên trách về vấn đề này đã đợc công ty thành lập, trong thời gian tới này ban này sẽ có trách nhiệm nghiên cứu phân loại, đề ra các giải pháp thích hợp cho vấn đề thu hồi công nợ.
2.7 Kiện toàn bộ máy quản lý, đổi mới công tác cán bộ
Trong điều kiện kinh doanh hiện nay vấn đề con ngời là yếu tố quyết định mọi thành công thất bại của DN. Đối với công ty Minexport, khi áp dụng cơ chế điều hành KD mới yêu cầu quan trọng dặt ra là quyền lợi, trách nhiệm của mỗi ngời cần phải gắn chặt với nhau.
Thời gian tới công ty sẽ tập trung củng cố bộ máy nhân lực tuỳ theo chức năng và mô hình kinh doanh, sẽ đa ra thảo luận lựa chọn cán bộ phù hợp. Để tạo điều kiện cho các bộ CNV trong công ty nâng cao trình độ nghiệp vụ, công ty sẽ tổ chức các lớp học ngắn ngày về chuyên môn, nghiệp vụ, tổ chức những cuộc nghiên cứu, khảo sát thị trờng trong và ngoài nớc để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác điều hành và quản lý kinh doanh của công ty.
II. Một số giải pháp từ phía doanh nghiệp :
Trong điều kiện kinh tế thị trờng ngày một phát triển, hội nhập kinh tế ngày một sâu DN nên chú trọng xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lợc phát triển mặt hàng, thị trờng kinh doanh để có sản phẩm cạnh tranh và thị trờng ổn định, chất lợng hàng hoá, dịch vụ tốt, giá thành hạ.