- Mạng lưới thu mua hiện tại của cơng ty chưa cĩ hiệu quả, phđn bố nhđn viín
3. Giải phâp 3: Hoăn thiện cơng tâc tổ chức Marketing vă nghiín cứu thị trường Mỹ
3.1.1. Đẩy mạnh cơng tâc tiếp thị ở thị trường Mỹ
Tổ chức tiếp thị trực tiếp, trường xuyín tham gia câc kỳ hội chợ, triển lêm được tổ chức hăng năm tại Mỹ, tiếp thị qua mạng Internet sẽ tạo cơ hội cho câc sản phẩm thuỷ sản ngăy căng gần gũi hơn với người tiíu dùng Mỹ.
Sử dụng câc cơng cụ điện tử marketing trực tuyến: Website, quảng câo trực tuyến, E-mail-thư điện tử , sử dụng câc phần mềm chuyín dụng nhằm tự động hô nhận đơn đặt hăng qua mạng...
• Quảng caĩ qua mạng Internet: Quảng câo qua mạng lă một hình thức quảng câo rất hiệu quả củ a câc doanh nghiệp hiện nay. Từ hình thức quảng câo năy cơng ty cĩ thể tiếp cận khâch hăng một câch nhanh chĩng, cĩ sự liín hệ trực tiếp giữa khâch hăng vă doanh nghiệp trong cuing cấp vă cĩ thể nhận được thơng tin phản hồi của khâch hăng. Muốn vậy, cơng ty cần phải xđy dựng trang Web với thiết kế đẹp mắt, câc thơng tin giới thiệu về cơng ty phải phong phú vă cĩ tính cập nhật, hình ảnh về sản phẩm của cơng ty phải sống động vă hấp dẫn. Như vậy mới cĩ khả năng tăng tính hấp dẫn vă thu hút được sự quan tđm của người truy cập
• Catalogue điện tử (e book): Catalogue điện tử bao gồm câc văn bản, hình ảnh minh hoạ, video giúp khâch hăng cĩ thể nhìn thấy tìm kiếm thơng tin về tính năng sử dụng, chất lượng, kích thước của sản phẩm. Tại đĩ khâch hăng cĩ thể tham gia văo câc chương trình bân hăng trực tuyến của cơng ty. Việc sử dụng e book cĩ nhiều ưu điểm như: e book tạo ra một sức hút lơi cuốn mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian tiếp thị bân hăng, giảm chi phí quảng câo, tiếp thị sản phẩm, giúp thiết lập vă củng cố quan hệ với khâch hăng.
• E-mail- thư điện tử: Marketing bằng e- mail lă hình thức sử dụng e-mail, e- book hay catalogue điện tử đến cho khâch hăng, thúc đẩy vă đưa khâch hăng đến quyết định mua câc sản phẩm của cơng ty. Với hình thức năy giúp
tiết kiệm thời gian, tiết kiệm chi phí, đem lại những đơn đặt hăng bất ngờ cho cơng ty.
•Hăng mẫu: Được dùng để chăo hăng cho những khâch hăng ở xa hoặc cĩ thể sử dụng để chăo hăng với khâch hăng trực tiếp đến cơng ty đặt hăng thơng qua hăng mẫu, cơng ty sẽ cung cấp cho khâch hăng những thơng tin về chủng loại, kích cỡ, chất lượng sản phẩm được thực tế hơn. Hình thức năy sẽ giúp cho khâch hăng cĩ quyết định mua nhanh hơn.
•Thư chăo hăng : Hiện nay thư chăo hăng lă một phương tiện quảng câo được câc cơng ty sử dụng phổ biến vă thường xuyín trong thương mại quốc tế. Thơng qua thư chăo hăng, cơng ty sẽ giới thiệu về mình, về sản phẩm chăo bân vă câc điều kiện mua bân về giâ cả. Thư chăo hăng thương được gửi đến cho những khâch hăng xâc định.