(Fundamental Export Pricing Stategy)
1. Ðịnh giá hớt kem (Skimming pricing)
Ðây là chính sách định giá cao, giúp nhà xuất khẩu đạt mức lời cao trong một thời hạn nhất định, định giá hớt kem là cách định giá cao trong thời gian đầu, sau đĩ hạ giá để thu hút thị phần mới. Ðiều kiện để áp dụng phương pháp này là
· Ðường cầu khơng co giãn theo giá.
· Khơng cĩ nguy cơ giá cao sẽ kích thích những đối thủ cạnh tranh nhảy vào thị trường. · Sản phẩm phải độc đáo mới lạ.
Ðịnh giá cao gây ấn tượng sản phẩm cĩ chất lượng.
Ðây là cách định giá hàng thấp hơn giá phổ biến trên thị trường thế giới nhằm để mở rộng thị phần. cơng ty sẽ thu lơi nhuận qua việc chiếm ưu thế trên thị trường và trong những trường hợp nhất định, người ta cĩ thể xác định giá thấp hơn chi phí.
Lý do để định giá thấp mà vẫn thu được lợi nhuận trong phương diện kinh doanh dài hạn là: Tuy nhiên phải chú ý đến điều kiện áp dụng phương pháp định giá thấp là:
· Chi phí sản xuất và phân phối cho mỗi đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống khi số lượng sản phẩm tăng.
· Thị trường phải nhạy bén với giá cả.
· Việc hạ giá phải làm nản lịng đối thủ cạnh tranh, cơng ty phải cĩ nguồn tài chính đủ mạnh. · Sau này rất khĩ tăng giá trở lại vì người tiêu dùng đã quen với giá thấp.
3. Ðịnh giá theo giá hiện hành (Going Rate Pricing)
Định giá hiện hành là cách định giá làm cho giá sản phẩm sát mức giá phổ biến trên thị trường để xác định mức giá đưa ra cao hơn, bằng hoặc thấp hơn.
Cách định giá này đơn giản, chỉ cần theo dõi giá thị trường thế giới. Nhược điểm của nĩ là khi đưa ra thị trường thế giới một sản phẩm hồn tồn mới thì chưa cĩ giá của sản phẩm tương đương để so sánh.
Phương pháp này ít chú trọng đến chi phí hay sức cầu của sản phẩm.
4. Ðịnh giá hủy diệt (Extinction Pricing)
Mục tiêu định giá này nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh đang cĩ ra khỏi thị trường thế giới, thường được các cơng ty đa quốc gia sử dụng như một phương pháp để đẩy nhà sản xuất yếu hơn ra khỏi ngành cơng nghiệp để độc quyền thị trường.
Tuy nhiên khi áp dụng cách định giá này nên thận trọng vì mối nguy hiểm thường xuyên đe dọa là chính phủ nước sở tại sẽ áp đặt những hạn chế đến việc nhập khẩu và tiêu thụ sản phẩm và nguy hiểm hơn khi định giá hủy diệt là khách hàng đã quen mua giá thấp cơng ty sẽ gặp khĩ khăn khi muốn tăng giá lên.
5. Ðịnh giá dựa vào chi phí biên tế:(Marginal Cost Pricing)
Áp dụng cho sản phẩm xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu chỉ gánh chịu phần biến phí và chi phí trực tiếp cho xuất khẩu, cịn sản phẩm nội địa sẽ gánh chịu cả phần định phí và biến phí. Nhờ đĩ, sản phẩm xuất khẩu cĩ giá thấp và từ đĩ tạo ra khả năng cạnh tranh cao trên thị trường thế giới.
Cĩ nhiều cách tiếp cận khác nhau đối với chính sách định giá và khơng cĩ một chính sách tối ưu hoặc các phương pháp sẵn cĩ để áp dụng cho mọi tình huống hoặc ở một số thị trường nước ngồi nào đĩ. Chính sách định giá là một vấn đề làm thế nào càng cĩ nhiều thơng tin càng tốt về giá trị sản phẩm đối với nhiều tầng lớp người tiêu dùng (khách hàng) khác nhau ở các thị trường khác nhau. Với nguồn thơng tin cĩ được và sự áp dụng một cách thơng minh, mối nguy hiểm của việc định giá xuất khẩu của cơng ty đối với các thị trường cĩ lợi nhuận tiềm năng được giảm đáng kể.