II. Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tygas
5. Chính sách giá của công ty
- Giá đợc hiểu là: “ Giá là khoản tiền phải bỏ ra để đổi lấy một món hàng hay một dịch vụ”
- Giá là một yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động thơng mại (mua – bán) nói riêng bởi giá có liên quan đến lợi ích cá nhân ngời tiêu dùng, ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty. Giá có tính mâu thuẫn giữa ngời mua và ngời bán
+ Đối với ngời bán giá cả phản ánh khoản thu nhập mà họ mong muốn có đợc do nhừơng quyền sở hữu/ sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình cho ng- ời mua. Giá càng cao ngời bán càng có lợi ngời bán có quyền đặt giá
+ Đối với ngời mua giá phản ánh chi phí bằng tiền mà hộ phải chi trả cho ngời bán để có đợc quyền sở hữu/ sử dụng sản phẩm dịch vụ mà hộ cần. Giá cả thấp ngời mua càng có lợi, ngời mua đợc quyền trả giá (chấp nhận giá).
+ Sự vận động ngợc chiều giữa ngời bán và ngời mua từ một sản phẩm dịch vụ nào đó đợc giải quyết thông qua mức giá: Mức giá mà sự cân bằng giữa “lợng tiền” phải trả và “ cái gì đó” nhận đợc tơng ứng
- Nhằm đạt đợc mục tiêu ( phát triển thị phần, tăng doanh số bán, nâng cao lợi nhuận...) Doanh nghiệp cầi đa ra các quyết định rõ ràng. Các chính sách giá đúng cho phép doanh nghiệp có thể định giá và quản lý giá có hiệu quả trong kinh doanh. Chính sách giá sẽ là sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết khi đặt mức giá giúp cho việc chấp nhận giá và ra quyết định mua sắm của khách đợc dễ dàng hơn. Các chính sách giá thờng đợc áp dụng
+Chính sách giá linh hoạt
+ Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm + Chính sách về mức giá theo chi phí vận chuyển
+Chính sách về giảm giá và chiếu cố giá (chênh lệch giá).
Hiện nay công ty gas Petrolimex đang áp dụng chính sách giá theo thị tr- ờng, đa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh. các công ty khác hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh gas lỏng hầu nh đang ở giai đoạn xâm nhập thị trờng nên giá của họ rất mềm dẻo và rất thấp thậm chí họ có thể chụi lỗ nhiều năm để chiếm đợc thị phần. Đây là khó khăn và thách thức lớn đối với công ty. Chính sách giá này không căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiệp, khách hàng mục tiêu. Quyết định giá cao hay thấp tuỳ thuộc vào giá thống trị trên thị trờng (giá của các đối thủ cạnh tranh đa ra)
Bảng 11: Bảng giá giao bán tại các khu vực thị trờng
Các hình thức bán Miền bắc Miền trung Miền nam
1. Chi nhánh 5400đ/kg 5.500đ/kg 5.500đ/kg
2. Tổng đại lý 6800đ/kg 6.500đ/kg 6.200đ/kg
3. Đại lý t nhân 7.600đ/kg 7300đ/kg 6.800đ/kg
4. Cửa hàng 7500đ/kg 7200đ/kg 6700đ/kg
Các chi nhánh xí nghiệp lập phơng án giá bán trên cơ sở so sánh cân đối với giá giao cho các cửa hàng trực thuộc để đảm bảo tính cạnh tranh với các hãng gas khác, mức giá này phải trình công ty phê duyệt. Các tổng đại lý đợc toàn quyền quyết định giá cho các đại lý. Các đại lý có quyền định giá bán lẻ trên cơ sở căn cứ tình hình cung cầu tại những thời điểm cụ thể.