1. Tình hình kinh tế - xã hội.
Trong th i gian t ïi kinh t khu v ûc Mi n Trung va aờ ơ ế ư ề ì Đ ì Nẵng v ùn ti p tục phát tri n v ïi t c đ ü cao tr n c s n nâ ế ể ơ ố ơ ê ơ ở ề
mĩng v ỵng chă c cu a nh ỵng năm qua khu v ûc đã đạt đ üc.ư õ í ư ư ươ Các nga nh nh c ng nghi ûp, x y d ûng, giao th ng v ûn ta i... cĩì ư ơ ê â ư ơ â í đi u ki ûn thu ûn l üi đ phát tri n, nhu c u đ i m ïi máy mĩc,ề ê â ơ ể ể ầ ổ ơ thi t bị, c ng ngh û ti n ti n v ùn lu n đ üc đặt ra nhă m n ngế ơ ê ế ế â ơ ươ ị â cao s ïc canh tranh cu a sa n ph m tr n thị tr ng, đa m ba o h üiư í í ẩ ê ườ í í ơ nh ûp AFTA an toa n va n định. Các KCN, KCX tr n địa ba n nga yâ ì ì ổ ê ì ì ca ng hoa n thi ûn, đ y đu h n v c s hạ t ng, tạo m i tr ngì ì ê ầ í ơ ề ơ ở ầ ơ ườ đ u t thu ûn l üi n định cho các nha đ u t trong va ngoa iầ ư â ơ ổ ì ầ ư ì ì n ïc. áng quan t m nh t la tình hình kinh t - xã h üi cu aươ Đ â ấ ì ế ơ í tha nh ph a nẵng trong năm t ïi. T c đ ü tăng GDP năm 2004ì ố Đ ì ơ ố ơ khoa ng tr n 12%, GDP bình qu n đ u ng i khoa ng tr n 700 USD.í ê â ầ ườ í ê
2. Nhu cầu thuê của thị trường.
Trong đi u ki ûn cạnh tranh gay gă t gi ỵa các ng n ha ngề ê õ ư â ì li n quan đ n v n đ huy đ üng va cho vay, các doanh nghi ûpê ế ấ ề ơ ì ê nh t la các doanh nghi ûp l ïn doanh nghi ûp qu c doanh th ngấ ì ê ơ ê ố ườ đ üc s û ta i tr ü v ïi nhi u u đãi, ti ûn ích. Do đĩ, b ü ph ûnươ ư ì ơ ơ ề ư ê ơ â khách ha ng na y kh ng nă m trong thị tr ng mục ti u cu a chiì ì ơ ị ườ ê í nhánh a Nẵng trong nh ỵng năm t ïi. Các doanh nghi ûp ngoa iĐ ì ư ơ ê ì qu c doanh thu üc đ i t üng v a va nho tuy v ùn đ üc cácố ơ ố ươ ừ ì í â ươ ng n ha ng tr n địa ba n a Nẵng chú ý ta i tr ü nh ng chínhâ ì ê ì Đ ì ì ơ ư sách cho vay đ i v ïi đ i t üng na y bị hạn ch , đặc bi ût la cácố ơ ố ươ ì ế ê ì doanh nghi ûp m ïi tha nh l ûp, các doanh nghi ûp kh ng cĩ ta iê ơ ì â ê ơ ì sa n th ch p c m c va k ca nh ỵng doanh nghi ûp bị ng ní ế ấ ầ ố ì ể í ư ê â ha ng t ch i b i lý do ng n ha ng thi u v n trung da i hạn. Nhì ừ ố ở â ì ế ố ì ư v ûy, thị tr ng mục ti u cu a chi nhánh v ùn h ïng va o nh ỵngâ ườ ê í â ươ ì ư đ i t üng na y.ố ươ ì
Trong nh ỵng năm t ïi l üng khách ha ng cu a chi nhánh sẽư ơ ươ ì í tăng l n nhi u, b n cạnh 172 khách ha ng hi ûn tại, chi nhánhê ề ê ì ê cĩ th thu hút đ üc th m khoa ng 80 - 100 khách ha ng m ïi tể ươ ê í ì ơ ừ địa ba n Hu , a nẵng cho đ n Phú Y n bă ng nh ỵng n l ûcì ế Đ ì ế ê ị ư ổ ư ti p thị cu a nh n vi n chi nhánh. Trong s nh ỵng khách ha ngế í â ê ố ư ì m ïi thì các DNngQD t ïc la các c ng ty TNHH, c ng ty c ph n,ơ ư ì ơ ơ ổ ầ DNTN chi m 85%; HTX chi m 5%; H ü sa n xu t chi m 9%, co nế ế ơ í ấ ế ì
DNQD chỉ chi m 1%. S khách ha ng m ïi cu a chi nhánh tr n địaế ố ì ơ í ê ba n a Nẵng la chu y u, chi m đ n 80%, t ûp trung các doanhì Đ ì ì í ế ế ế â nghi ûp các KCN a Nẵng, Li n Chi u, Hoa Khánh va nh ỵngê ở Đ ì ê ể ì ì ư c ng ty khác ngoa i KCN; các Tỉnh co n lại chỉ chi m 20%, trongơ ì ì ế đĩ địa ba n Qua ng Nam la nhi u nh t, vì xét v mặt địa lýì í ì ề ấ ề Qua ng Nam r t g n a Nẵng n n chi nhánh d ù cĩ đi u ki ûní ấ ầ Đ ì ê ê ề ê ti p c ûn thị tr ng h n các n i khác.ế â ườ ơ ơ
3. Khả năng cạnh tranh của cơng ty ALCII-ĐN.
Hi ûn tại n ïc ta cĩ 9 c ng ty cho thu ta i chính đangê ở ươ ơ ê ì hoạt đ üng, cạnh tranh v ïi nhau trong lĩnh v ûc cho thu ta iơ ơ ư ê ì sa n. ĩ la nh ỵng c ng ty sau:í Đ ì ư ơ
1) VCB Leaco la c ng ty CTTC thu üc ng n ha ng Ngoạiì ơ ơ â ì Th ng Vi ût nam.ươ ê
2) BIDV Leasing co. la c ng ty CTTC thu üc ng n ha ng ì ơ ơ â ì Đầu Tư va Phát Tri n Vi ût nam.ì ể ê
3) ICB Leasing co. la c ng ty CTTC thu üc ng n ha ng C ngì ơ ơ â ì ơ Th ng Vi ût nam.ươ ê
4) ALCI la c ng ty CTTC thu üc NHNo & PTNT Vi ût Nam cĩì ơ ơ ê trụ s đặt tại Ha N üi.ở ì ơ
5) ALCII la c ng ty CTTC thu üc NHNo & PTNT Vi ût Nam cĩì ơ ơ ê trụ s đặt tại TP H Chí Minh.ở ồ
6) Co n lại la 4 CTTC cĩ v n đ u t n ïc ngoa i, g m 2 c ngì ì ố ầ ư ươ ì ồ ơ ty li n doanh va 2 c ng ty 100% v n n ïc ngoa i. M üt trong s đĩê ì ơ ố ươ ì ơ ố la C ng ty CTTC Qu c T Vi ût Nam. ịa chỉ: Khu 905, Saigonì ơ ố ế ê Đ Tower , 29 L Du ùn, Qu ûn 1, TP H Chí Minh.ê â â ồ
Trụ s các c ng ty na y t ûp trung Ha n üi, TP H chíở ơ ì â ở ì ơ ồ Minh. hai khu v ûc na y các c ng ty CTTC đã m nhi u chiỞ ư ì ơ ở ề nhánh n n cạnh tranh v ïi nhau r t kh c li ût trong cung c pê ơ ấ ố ê ấ dịch vụ cho thu ta i sa n la ph ng ti ûn v ûn ta i, máy hoặc d yê ì í ì ươ ê â í â chuy n sa n xu t, thi t bị x y d ûng, thi t bị văn pho ng...Do thịề í ấ ế â ư ế ì tr ng cho thu co n r t l ïn n n các c ng ty cĩ đi u ki ûn mườ ê ì ấ ơ ê ơ ề ê ở r üng hoạt đ üng kinh doanh cu a mình. Năm 2000 t ng d n üơ ơ í ổ ư ơ cu a các c ng ty CTTC đang hoạt đ üng tại Vi ût Nam la 1600 tyí ơ ơ ê ì í
đ ng, bă ng 2,58% t ng d n ü cu a các ng n ha ng tr n địa ba n TPồ ị ổ ư ơ í â ì ê ì H Chí Minh. Năm 2002 tăng l n khoa ng 2000 ty đ ng, tăng 20% soồ ê í í ồ v ïi cu ng ky năm 2000.ơ ì ì
Nh v ûy, quy m cu a thị tr ng cho thu Vi ût Nam hi ûn nay quáư â ơ í ườ ê ê ê nho bé. L üng c u thu mua co n r t l ïn, các c ng ty cĩ đi uí ươ ầ ê ì ấ ơ ơ ề ki ûn thu ûn l üi đ phát tri n, đ y mạnh hoạt đ üng cho thu .ê â ơ ể ể ẩ ơ ê
(Nguồn Internet, từ trang web: www.vinaseek.com/)
Tr n điạ ba n a Nẵng chỉ cĩ duy nh t m üt c ng ty CTTCê ì Đ ì ấ ơ ơ la chi nhánh cu a ALCII, trong 2,3 năm t ïi các c ng ty CTTC khácì í ơ ơ ch a đ u t tha nh l ûp chi nhánh đ y n n chi nhánh ALCII- Nư ầ ư ì â ở â ê Đ la c ng ty kinh doanh đ üc quy n trong lĩnh v ûc na y. Qua ba nămì ơ ơ ề ư ì hoạt đ üng chi nhánh đã b ïc đ u tạo đ üc lo ng tin đ i v ïiơ ươ ầ ươ ì ố ơ khách ha ng, thi t l ûp quan h û v ïi nhi u khách ha ng, vị thì ế â ê ơ ề ì ế cu a c ng ty nga y ca ng đ üc n ng cao n n khi các c ng ty CTTCí ơ ì ì ươ â ê ơ khác m chi nhánh đ y thì thị ph n cu a chi nhánh v ùnở ở â ầ í â chi m ty trọng cao nh t.ể í ấ
Tr ïc mă t đ i thu cạnh tranh chính cu a chi nhánh v ùnươ õ ố í í â la các ng n ha ng đang hoạt đ üng tr n địa ba n nh chi nhánhì â ì ơ ê ì ư BIDV, chi nhánh ICB, chi nhánh VCB, chi nhánh NHNo va nhi uì ề chi nhánh cu a các ng n ha ng c ph n khác. Các ng n ha ngí â ì ổ ầ â ì ca ng đ y mạnh c ng tác huy đ üng bă ng nhi u hình th ïc thìì ẩ ơ ơ ị ề ư chi nhánh ca ng gặp khĩ khăn khi huy đ üng v n trung da i hạn,ì ơ ố ì ngu n v n re , chi phí th p kh ng cĩ nhi u. Các ng n ha ng đ aồ ố í ấ ơ ề â ì ư ra nhi u u đãi nhă m m r üng ta i tr ü đ n mọi đ i t üngề ư ị ở ơ ì ơ ế ố ươ khách ha ng, đặc bi ût la đ y mạnh cho vay trung da i hạn sẽì ê ì ẩ ì ph n na o hạn ch hoạt đ üng cho thu cu a chi nhánh ALCII-ầ ì ế ơ ê í
N. Đ