Chua đa dạng hoá các phương thức bán hàng, hình thức bán hàng của công ty chủ yếu là bán trực tiếp tại kho chiếm tỷ trọng lớn, trong khi bán buôn vận chuyển thẳng là một hình thức vừa tiết kiệm chi phí
lưu kho, lưu bãi, vừa tránh được tình trạng ứ đọng, tồn kho và hàng hết thời gian sử dụng.
Công ty chưa có hệ thống kế toán quản trị đắc lực phục vụ cho quá trình bán hàng. Kế toán quản trị cùng kế toán tài chính luôn là một công cụ đắc lực để phục vụ cho ban giám đốc đưa ra các quyết định kinh doanh cũng như xác định giá bán. Do đó công ty cần chú ý quan tâm hơn đến vấn đề này
3.2. Một số ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại chi nhánh công ty. xác định kết quả bán hàng tại chi nhánh công ty.
3.2.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện.
Trong môi trường kinh tế thị trường hiện nay, quá trình cung cấp thông tin đóng vai trò quan trọng đến quyết định kịp thời của ban lãnh đạo đặc biệt là thông tin tài chính kế toán. Sự thành bại của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào công tác kế toán. Thông qua việc kiểm tra, tính toán ghi chép, phân loại, tổng hợp nghiệp vụ phát sinh bằng hệ thống phương pháp khoa học của kế toán, chứng từ, đối ứng tài khoản, tính giá tổng hợp cân đối có thể biết được thông tin đầy đủ chính xác, kịp thời, toàn diện về tài sản và vốn trong doanh nghiệp.
Thông qua bán hàng, doanh nghiệp thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá, thu hồi vốn bỏ ra, góp phần tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn. Qua đó tăng được vòng quay của vốn, mở rộng được quy mô kinh doanh. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò quan trọng trong công tác kế toán của công ty, phần hành này phản ánh một cách trực tiếp các thông tin về hàng hoá, khách hàng, thị trường tiêu thụ, khả năng bù đắp chi phí và tạo ra lợi nhuận trong kỳ. Bất kỳ một hạn chế nào trong công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng đều ảnh hưởng đến tính chính xác và tính kịp thời của thông tin kế toán tại doanh nghiệp. Do vậy việc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả bán hàng là hết sức cần thiết. Việc hoàn thiện phải dựa trên cơ sở tôn trọng cơ chế tài chính, tôn trọng chế độ kế toán. Kế toán không chỉ là công cụ của các đơn vị mà còn là công cụ quản lý kinh tế của Nhà nước. Việc tổ chức kế toán tại từng đơn vị cụ thể được phép vận dụng linh hoạt sáng tạo trong kế toán phù hợp với đặc điểm của từng đơn vị.
Hoàn thiện phải dựa trên cơ sở đảm bảo công tác kế toán phù hợp với đặc điểm kinh doanh của công ty nhằm đáp ứng yêu cầu cung cấp thông tin kịp thời, chính xác, hiệu quả.
Hoàn thiện phải dựa trên cơ sở tiết kiệm chi phí, giảm nhẹ công việc kế toán nhưng phải mang tính khoa học, đảm bảo tính hiệu quả của công tác kế toán nói chung.
3.2.2. Các ý kiến đóng góp.
Qua phần nhận xét, đánh giá chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty Dược phẩm TW 2- chi nhánh Hà Nội, với giác độ là một sinh viên lần đầu tiên được làm quen với công tác kế toán thực tế tại một doanh nghiệp thương mại, với những hiểu biết nhất định về tình hình thực tế công tác kế toán và mong muốn góp phần bổ sung, hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán nói chung và công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng của công ty, em xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến như sau: