Nhà cung cấp
Tờn nhà cung cấp _________________________________________________________ Địa chỉ _________________________________________________________ Tỷ lệ Chiết khấu _________________________________________________________ Chi phớ vận chuyển _________________________________________________________ Thời gian giao hàng _________________________________________________________ Danh mục hàng hoỏ _________________________________________________________Tờn nhà cung cấp _________________________________________________________ Địa chỉ _________________________________________________________ Tỷ lệ Chiết khấu _________________________________________________________ Chi phớ vận chuyển _________________________________________________________ Thời gian giao hàng _________________________________________________________ Danh mục hàng hoỏ _________________________________________________________
Tờn nhà cung cấp _________________________________________________________ Địa chỉ _________________________________________________________ Tỷ lệ Chiết khấu _________________________________________________________ Chi phớ vận chuyển _________________________________________________________ Thời gian giao hàng _________________________________________________________ Danh mục hàng hoỏ _________________________________________________________
Tờn nhà cung cấp _________________________________________________________ Địa chỉ _________________________________________________________ Tỷ lệ Chiết khấu _________________________________________________________ Chi phớ vận chuyển _________________________________________________________ Thời gian giao hàng _________________________________________________________ Danh mục hàng hoỏ _________________________________________________________
Tờn nhà cung cấp _________________________________________________________ Địa chỉ _________________________________________________________ Tỷ lệ Chiết khấu _________________________________________________________ Chi phớ vận chuyển _________________________________________________________ Thời gian giao hàng _________________________________________________________ Danh mục hàng hoỏ _________________________________________________________
Bài tập 9
Xỏc định mức giỏ cho sản phẩm/dịch vụ
Khi xỏc định giỏ thành bạn đó xem xột cỏc yếu tố sau chưa:
Cú Khụng Chi phớ nguyờn liệu và thiết bị ________ ________
Chi phớ lao động ________ ________
Chớ phớ hoạt động (hành chớnh) ________ ________
Lợi nhuận dự kiến ________ ________
Cạnh tranh ________ ________
Giỏ trị do khỏch hàng cảm nhận ________ ________
Sản phẩm và dịch vụ của cụng ty bạn được định giỏ như thế nào so với cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh khỏc: cao hơn, thấp hơn hay tương đương?
________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ Tại sao?_________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ Nếu sử dụng hệ thống thẻ tớn dụng, cụng ty bạn sẽ phải chịu chi phớ gi?
________________________________________________________________________________ Cụng ty bạn đó bao giờ “khảo sỏt” tỉ lệ chiiết khấu của đối thủ cạnh tranh chưa?________________ ________________________________________________________________________________ Nếu cụng ty mở rộng hỡnh thức bỏn hàng trả chậm bạn sẽ xõy dựng hệ thống thu tiền như thế nào? ________________________________________________________________________________ Ai sẽ chịu trỏch nhiệm theo dừi?______________________________________________________
Bài tập 10
Khuyếch trương sản phẩm
Cụng ty bạn sẽ khuyến mại cho khỏch hàng tiềm năng theo hỡnh thức nào? (đọc kỹ hỡnh thức)________ ________gửi danh thiếp ___________tiếp thị qua điện thoại
________bỏn hàng trực tiếp ___________tham gia hội chợ _tài liệu in sẵn
_(như liệt kờ dưới đõy)
Phỏt tay *Gửi thư trực tiếp
Thư ___________ ___________
Tờ rơi ___________ ___________
Sỏch nhỏ ___________ ___________
Catalog ___________ ___________
_Quảng cỏo qua phương tiện đại chỳng (nờu cụ thể):
Bỏo/Cẩm nang mua sắm/ Tập san thương mại/ Trang Vàng/ Danh bạ ngành/Catalog/ đặt hàng qua thư/Đài phỏt thanh/Tuyền hỡnh/Bảng dỏn yết thị/Quảng cỏo/
Cỏc phương tiện khỏc (chươngtrỡnh nghệ thuật/bảng tin)
_Quan hệ cụng chỳng (qua mạng lưới tuyờn truyền, bản tin, trao học bổng, tài trợ)
_Khuyếch trương sản phẩm (số điện thoại miễn phớ, phỏt cho khụng, hàng mẫu miễn phớ, thẻ, giảm giỏ, thưởng, thi đấu, làm biển quảng cỏo)
Hỡnh thức khỏc (ghi cụ thể)__________________________________________
* Nếu cụng ty bạn dự định sử dụng hỡnh thức gửi thư trực tiếp, bạn sẽ xõy dựng danh sỏch địa chỉ khỏch hàng như thế nào?
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________
Bài tập 11
Bạn dự kiến dành bao nhiờu kinh phớ cho quảng cỏo/khuyếch trương sản phẩm cho năm đầu tiờn? Số dự toỏn $ _______ Tỉ lệ phần trăm doanh số gộp ____________________
Bạn đó làm dự toỏn như thế nào? ___________________________________
Mụ tả kế hoạch quảng cỏo/khuyếch trương sản phẩm của cụng ty bạn trong năm đầu tiờn.
Thỏng Hoạt động Dự trự kinh phớ Giờng Hai Ba Tư Năm Sỏu Bảy Tỏm Chớn Mười Mười một Mười hai
