1. Các đơn vị hàng đaău thị trường
• • Trong thị trường luođn có moơt hãng đứng đaău, tìm cách mở roơng quy mođ, tìm ra cođng dúg mới cụa sạn phaơm
• • Dùng chiên lược marketing.
• • Chiên lược đoơi mới: sẽ xuât hieơn teđn tuoơi doanh nghieơp mình với cái gì tôt hơn
• • Chiên lược cụng cô
• • Chiên lược đôi đaău
• • Chiên lược quây nhieêu
2. Các đơn vị thách thức tređn thị trường
Đađy là hãng lớn nhưng khođng phại là sô 1 tređn thị trường, hãng phại có lợi thê cánh tranh beăn bư. Lợi dúng đieơm yêu cụa hãng đứng đaău
Thu tóm thị phaăn từ các đôi thụ cánh tranh nhỏ yêu hơn
Mức giá, đoơi mới sạn phaơm, kích thích nhu caău, cại thieơn dịch vú, bán và phađn phô hàng, quạng cáo khuyên mãi.
3. Các đơn vị theo sau
Nhỏ, khođng thách thức với các hãng đi đaău, bạo veơ thị phaăn và chiên lược đi kèm. Luođn phân đâu giữ khách hàng và tìm khách hàng mới, khai thác những đieơm rieđng lẽ đeơ taíng lợi mà khođng gađy ra chiên dịch cánh tranh marketing lớn.
4. Các đơn vị đang tìm choê đứng tređn thị trường
Tìm kiêm và chiêm thị phaăn nhỏ tređn thị trường các hãng lớn bỏ qua hoaịc khođng chú ý tới. Phại có hình thức chuyeđn mođn hoá nào đó, hĩ rât kỹ và giám đôc đieău hành giỏi.
Chương chín: Thực hieơn chiên lược
Khó khaín:
• • Khó khaín khođng được trù lieơu trước
• • Phôi hợp thực hieơn khođng hieơu quạ
• • Cánh tranh và các rôi lốn trong toơ chức làm nhà quạn trị khođng đeơ ý tới thực hieơn chiên lược
• • Những khạ naíng nhađn vieđn caăn tới khođng đụ
• • Huân luyeơn giáo dúc khođng đụ
• • Khođng kieơm soát được ngối vi tác đoơng
• • Lãnh đáo và đieău khieơn câp boơ phaơn khođng đaăy đụ
• • Những nhieơm vú, hốt đoơng then chôt khođng thực hieơn xác định chi tiêt
• • Heơ thông thođng tin khođng thực hieơn đụ vai trò cụa mình
Tuađn thụ:
• • Truyeăn đát cho tât cạ nhađn vieđn mà kê hốch tác đoơng, bạo maơt
• • Ý kiên, khái nieơm phại có múc đích đúng, được thạo moơt cách thuyêt phúc
• • Sự cam kêt tham dự cụa nhađn vieđn phại đát được
• • Nhà quạn trị cung câp đụ nguoăn lực cho dự án
• • Quạn trị vieđn phại đaịt ra múc tieđu thự hieơn kê hốch, giữ moơt hoă sơ thưc hieơn
Đôi chiêuL thiêt laơp và thực thi
• • Thiêt laơp chiên lược đaịt vị trí các nguoăn lực trước hành đoơng
• • Thực thi chiên lược thì quạn trị các nguoăn lực trong cođng vieơc
• • Thiêt laơp chiên lược nhân mánh đên sự hieơu quạ tài chính
• • Thực thi chiên lược nhân mánh đên hieơu quạ tác dúng
• • Thiêt laơp chiên lược cơ bạn là moơt quá trình tri thức
• • Thực thi chiên lược là moơt quá trình hốt đoơng
• • Thiêt laơp chiên lược đòi hỏi kỹ naíng veă phađn tích và trực giác tôt
• • Thực thi chiên lược đòi hỏi kỹ naíng lãnh đáo, khuyên khích cỏ vũ
• • Thiêt laơp chiên lược caăn sự hợp tác cụa moơt sô cá nhađn
• • Thực thi chiên lược thì caăn sự hợp tác cụa nhieău người.
Phaăn moơt veă quạn trịI. Xác định múc tieđu ngaĩn hán I. Xác định múc tieđu ngaĩn hán
Hĩat đoơng phađn tán, châp nhaơn và gaĩn bó giữa các người.
• • Cơ sở cho sự phađn phôi các nguoăn lực
• • Cơ chê chụ yêu đánh giá các quạn trị vieđn
• • Cođng cú chính kieơm soát tiên trieơn theo mịc tieđu dài hán
• • Laơp ra ưu tiên toơ chức các boơ phaơn và phòng ban
Heơ thông thứ baơt múc tieđu
Múc tieđu dài hán: (taíng gâp đođi thu nhaơp từ 2-4 trieơu USD)
Boơ phaơn moơt
Múctieđu haỉng naím 40%
Boơ phaơn 2
Múctieđu haỉng naím 40%
Boơ phaơn 3
Múctieđu haỉng naím 50% Nghieđ cứu phát trieơn Múc tieđu haỉng naím Sạn xuât Múc tieđu haỉng naím Marketing Múc tieđu haỉng naím Tài chính Múc tieđu haỉng naím Nhađn lực Múc tieđu haỉng naím Mua hàng Chât lượng Kieơm soát Gửi hàng Quạng cáo Khuyên mái Giao tê Nghieđn cứu Kieơm toán Hốch toán Đaău tư Các khoạn thu Vôn luađn chuyeơn
Dự tính veă thu nhaơp cụa cođng ty
Naím 2002 2003 2004
Thu nhaơp boơ phaơn I Thu nhaơp boơ phaơn II Thu nhaơp boơ phaơn III
coơng