II. CARTRIDGEWORLD VIỆT NAM
3. Tình hình hoạt động kinh doanh
Do Cartridge World (VN) thành lập vào tháng 6/2006 nên tôi sẽ trình bày tập trung vào kết quả kinh doanh năm 2007 của công ty.
Bảng 2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của của công ty trong năm 2007
Đơn vị tính: Đồng
Chỉ tiêu Mã số Năm 2007 Năm 2006
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 5.714.186.829 1.202.482.442 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02 32.738.000 848.000 3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ (10 = 01 – 02)
10 5.681.448.829 1.201.634.442
4. Giá vốn bán hàng 11 2.484.908.461 615.030.163
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20 = 10 – 11)
20 3.196.540.368 586.604.279
6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 3.517.051 4.591.176
7. Chi phí tài chính 22 60.960
Trong đó: Lãi vay phải trả 23
8. Chi phí bán hàng 24 1.676.376.447
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 1.523.321.383 2.118.210.779 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh:
= 20 + (21 – 22) – (24 + 25)
30 369.589 -1.527.076.304
11. Thu nhập khác 31 26.408.991 802.301
12. Chi phí khác 32 8.221.275 1.900.000
13. Lợi nhuận khác 40 18.187.716 -1.097.699
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế: (50 = 30 + 40)
50 18.556.305 -1.528.174.003
15. Chi phí Thuế TNDN hiện hành 51
16. Chi phí Thuế TNDN hoãn lại 52
17. Lợi nhuận sau thuế TNDN (60 = 50 – 51 – 52)
60 18.556.305 -1.528.174.003
Có thể nói năm 2006 là một năm khó khăn đối với Cartridge World (VN). Vừa mới xâm nhập thị trường Việt Nam và gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ những đối thủ cạnh tranh ở địa phương, dẫn đến trong năm 2006 công ty đã bị thua lỗ.
Tuy nhiên chỉ 1 năm sau, do tạo được niềm tin đối với khách hàng dựa trên chất lượng sản phẩm và dịch vụ cung cấp, cộng với đội ngũ nhân viên nhiệt tình năng động, Cartridge vWorld đa nhanh chóng khắc phục những điểm yếu và kinh doanh có hiệu quả. Doanh thu bán hàng trong năm 2007 tăng gần 4,8 lần so với năm 2006 tuy năm 2006 chỉ hoạt động kinh doanh trong 6 tháng cuối năm, nhưng ta có thể thấy đây là một con số tương đối lớn. Lợi nhuận năm 2006 mang dấu âm nhưng qua năm 2007 đã có lợi, tuy lợi nhuận không lớn nhưng cũng có thể thấy công ty đã có rất nhiều tiến bộ trong hoạt động kinh doanh.
Bảng 2.3. Doanh số bán hàng năm 2007 và doanh số dự kiến năm 2008
Đơn vị tính: đồng Năm 2007 Năm 2008 % tăng Tháng 1 376.437.791 700.000.000 Tháng 2 280.127.291 420.000.000 Tháng 3 409.665.963 870.000.000 Tháng 4 407.906.731 1.010.000.000 Tháng 5 486.443.578 1.170.000.000 Tháng 6 431.734.039 1.250.000.000 Tháng 7 471.966.039 1.390.000.000 Tháng 8 482.913.968 1.460.000.000 Tháng 9 475.591.873 1.530.000.000 Tháng 10 603.871.303 1.590.000.000 Tháng 11 634.208.277 1.670.000.000 Tháng 12 653.319.976 1.800.000.000 Tổng cộng 5.714.186.829 14.860.000.000 260,05
Biểu đồ 1: Biểu đồ doanh số năm 2007 của Cartridge World (VN)
Nhìn biểu đồ ta có thể thấy doanh số bán hàng của công ty dao động một cách không bình thường, có sự tăng trưởng không đều giữa các tháng. Tháng trước vừa tăng thì ngay lập tức tháng sau lại giảm trừ những tháng cuối năm là có sự tăng trưởng đều đặn hơn. Nguyên nhân tại sao lại xảy ra tình trạng như vậy?
Giải thích:
Nguồn khách hàng không ổn định, thiếu khách hàng dự trữ.
Đa số khách hàng của công ty đặt hàng theo kiểu ngắn hạn, hết mực thì lấy và không ký những hợp đồng cung cấp mực trong dài hạn với Cartridge World.
Để khắc phục tình trạng này, công ty đã tăng cường tìm kiếm khách hàng mới đặc biệt là những khách hàng lớn (có từ 10 máy in trở lên), ký hợp đồng cung cấp mực trong dài hạn cho họ (1 – 2 năm), đồng thời khai thác triệt để tiềm năng thật sự của những khách hàng cũ bằng cách cung cấp thêm dịch vụ, những chương trình khuyến mãi như tặng 50.000 Đ khi mua mới một hộp mực. Những biện pháp trên đã góp phần kéo doanh số công ty ổn định trở lại.
Biểu đồ 2: Giấc mơ doanh số của Cartridge World trong những năm tiếp theo
Cơ sở của những con số trên:
- Tình hình phát triển kinh tế ở Việt Nam ổn định với tốc độ tăng trưởng luôn trên 8 %/năm.
- Doanh thu của Cartidge World (VN) trong 3 tháng cuối năm có sự tăng trưởng đều, khoảng 5 – 10 %/tháng.
- Dung lượng thị trường mực in khoảng 26.000 khách hàng, trong khi CW (VN) chỉ mới khai thác được 308 khách hàng (chiếm 1,19 %) => thị trường rất tiềm năng.
