2. PHÂN TÍCH, LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢCKINH DOANH VÀ PHÁT
2.3.5.Phân tích điểm mạnh điểm yếu, cơ hội và nguy cơ
Bảng 9 ma trận SWOT
Các yếu tố nội bộ
Các yếu tố môi trường kinh doanh
Các điểm mạnh: 1. Tài chính tốt 2. Mẫu mã đẹp
3. Công nghệ hiện đại 4. Nguyên liệu dồi dào
Các điểm yếu: 1. Maketing 2. Tổ chức 3. Kinh nghiệm 4. Sự đa dạng sản phẩm Cơ hội: 1. Chính sách khuyến khích của nhà nước 2. Mở rộng thị trường 3. Công nghệ - Mở rộng thị trường
- Đầu tư khuyến mại, bán sản phẩm
- mở rộng lĩnh vực chủng loại sản phẩm
- Mua dây chuyền côn nghệ
- Tăng cường đầu tư, khuyến mại.
- Nâng cao năng lực nhân viên. - Làm tốt các thị trường chuyền thống. Đe doạ: 1. Đối thủ mạnh 2. Gia nhập WTO 3. Cạnh tranh - Cạnh tranh với đối thủ tại khu vực có lợi thế. - Đa dạng hoá sản phẩm. - Giảm giá thành sản phẩm - Tìm kiếm thị trường ngách. - Nâng cao chất lượng sản phẩm. - Đưa ra sản phẩm mới
Ma trận SWOT đã làm nổi bật nên các giá trị chân thực của doanh nghiệp và Men’vodka từ đó cũng cho ta thấy được phương hướng hành động của doanh nghiệp. Từ sự kết hợp giữa điểm mạnh và cơ hội cho ta một chiến lược phát triển cực kỳ khả quan đó là phát triển mở rộng thị trường cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ.
Trong điểm mạnh ta cũng cần chú ý tới điểm yếu và những đe doạ trên thị trường ma trận SWOT đã chỉ ra cho ta thấy các đối thủ là rất nguy hiểm người
anh ccả Hà Nội chưa có động thái trên thị trường, trong khi các hãng rượu nước ngoài vẫn chưa vào trong nước theo đúng tiến trình hội nhập WTO khi mà Men'Vodka phát triển ồ ạt làm cho anh cả và anh hai có động thái đáp trả như hạ giá hay tăng cường khuyến mại trong tình trạng Maketing của công ty yếu như hiện nay thì tình hình chắc chắn sẽ trở nên cực kỳ thảm hại. Vì khi đó sản phẩm của công ty chỉ có chỗ nằm trên các giá các kệ hàng chứ không tạo ra được lợi nhuận thì khi đó công ty có dày vốn đến đâu cũng chỉ chịu được một thời gian ngắn.
Vấn đề đặt ra đối với công ty là nhìn vào thực tế làm sao mà sản phẩm đi tới tận tay người tiêu dùng, một phương pháp làm tốt trong tình huống này là tăng cường công tác khuyến mại và bán sản phẩm cho các khách hàng càng nhanh càng tốt mà không được để công nợ. Sau đó tiếp tục làm công tác quảng cáo giới thiệu hình ảnh thật tốt. trong khi tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng lĩnh vực sản xuất đa dạng hoá sản phẩm nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng. Hoàn thiện hệ thống phân phối làm chủ hoàn toàn thị trường chuyền thống từ đó tấn công làm giảm chân hàng của đối thủ tại các thị trường trọng điểm. Từ đó phát triển ra các thị trường mới, những thị trường ngách nơi mà cánh tay của đối thủ không thể vươn tới đó sẽ là những sân chơi chỉ có ta là đội chủ nhà điều này sẽ là dễ dàng hơn cho công ty trong việc tiếp cận khách hàng và tiết kiệm chi phí cạnh tranh trong khi không có động thái làm kinh động đối thủ.
Trong ma trận SWOT khi ta kết hợp điểm yếu và đe doạ sẽ cho ra một kết quả thực sự là không tốt, nếu quá trình hội nhập WTO mà diễn ra nhanh quá thì con đường sống của Men'Vodka cực kỳ khó khăn khi đó công ty sẽ phải tìm những thị trường ngách, những sản phẩm mới... Tuy nhiên, nguy cơ này vẫn chưa tới vì tiến trình hội nhập vẫn chưa diễn ra hoàn toàn.
Tóm lại quá trình phân tích cho ta kết quả việc mở rộng thị trường, phát triến sản phẩm sẽ là chiến lược chủ đạo của công ty trong hai năm tới và về lâu về dài công ty cần đa dạng hoá sản phẩm và hướng tới các thị trường rộng lớn hơn.