I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ PHỤ TÙNG NGÀNH DỆT MAY:
3. Đối thủ cạnh tranh:
Cú thể núi tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường cung cấp mỏy múc và phụ tựng dệt may hiện này khỏ quyết liệt. Ngoài cỏc cụng ty thương mại của cỏc tập đoàn lớn nước ngoài xuất hiện tại thị trường Việt Nam từ khỏ lõu đó cú tờn tuổi và uy tớn trong ngành dệt may, rất nhiều cỏc cụng ty TNHH và cổ phần với quy mụ nhỏ ra đời trong những năm gần đõy. Đõy cú thể coi là xu thế tất yếu của quỏ trỡnh phỏt triển kinh tế, những nhõn viờn giỏi sau một thời gian làm việc cho cỏc tập đoàn lớn của nước ngoài hoặc thậm chớ làm việc trong cỏc Cụng ty Dệt may nhà nước đó tự tỏch ra và thành lập nờn doanh nghiệp của riờng mỡnh.
Hiện nay Cụng ty Cổ phần mỏy và phụ tựng ngành dệt may vấp phải sự cạnh tranh gay gắt trờn thị trường của cỏc đối thủ chớnh như:
- Cụng ty Timtex Trading: Cụng ty thương mại của Đài Loan, cú mặt tại Việt Nam từ năm 1998 hoạt động rất mạnh trong cỏc lĩnh vực mỏy múc và phụ tựng của Đài Loan, Nhật.
- Cụng ty Covert Asia: Cụng ty thương mại của Thuỵ Sỹ, tham gia thị trường Việt Nam vào năm 2000 chuyờn cung cấp cỏc loại mỏy múc và phụ
- Cụng ty Dielthem: Đõy là một tập đoàn của Đức, hoạt động tại thị trường Việt Nam với nhiều mảng kinh doanh như dược phẩm, mỹ phẩm, du lịch và dệt may. Cụng ty này thõm nhập thị trường Việt Nam từ những năm 1997, đó tham gia rất nhiều dự ỏn lớn của Tổng Cụng ty Dệt May Việt Nam.
- Cụng ty Marubeni: Cụng ty thương mại của Nhật, chỉ chuyờn cung cấp mỏy múc và phụ tựng cú xuất xứ từ Nhật Bản. Trước đõy, vào những năm 1995-1996, Cụng ty này hoạt động khỏ mạnh do cỏc Cụng ty Dệt May cú cỏc dự ỏn đầu tư nhà mỏy sợi.
- Cụng ty Vũ Minh: Cụng ty TNHH Việt Nam, thành lập năm 2001, là đại diện của một số nhà cung cấp mỏy Italia. Ngoài ra Cụng ty này cũng cú khả năng cung cấp cỏc loại phụ tựng cho mỏy từ Đài Loan và Hàn Quốc
- Cụng ty STD & S: Cụng ty TNHH Việt Nam, mới bắt đầu hoạt động kinh doanh được 03 năm nhưng với sự đỡ đầu của một số cỏn bộ thuộc Tổng Cụng ty Dệt May Việt Nam, cụng ty đó tham gia một số dự ỏn lớn cung cấp mỏy của Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật. Ngoài ra, cũn cung cấp cỏc phụ tựng của Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật, Đức.
- Cụng ty PEJA Việt Nam: Cụng ty 100% vốn đầu tư của Đức, được thành lập vào năm 1996. Trước đõy, Cụng ty này chỉ chuyờn cung cấp mỏy và cỏc phụ tựng cú xuất xứ từ Đức, Italia, Bỉ nhưng trong một vài năm gần đõy đó mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang thị trường Chõu Á như Nhật và Đài Loan.
- Cụng ty Thăng Long : Cụng ty thương mại Đài Loan, xuất hiện tại thị trường Việt Nam được 05 năm. Cụng ty này cú thế mạnh trong việc cung cấp cỏc loại phụ tựng và mỏy của Chõu Á, đặc biệt là Đài Loan, Nhật.
Bảng 1: Thị phần của cỏc cụng ty trờn được đỏnh giỏ thụng qua Bảng số liệu sau: Số tt Tờn Cụng ty Thị phần (%) Năm 2004 Năm 2005 1 Cụng ty Texparts 8.25 8.12 2 Cụng ty Timtex Trading 7.9 8.3 3 Cụng ty Covert Asia 8.45 8.26 4 Cụng ty Dielthem 8.3 8.5 5 Cụng ty Marubeni 8.26 7.95 6 Cụng ty Vũ Minh 6.84 6.10 7 Cụng ty STD & S 5.90 6.30 8 Cụng ty Peja Việt Nam 9.20 8.20 9 Cụng ty Thăng Long 7.00 6.50
10 Cụng ty khỏc 29.9 31.77
11 Tổng số 100 100
Nguồn:Phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu trờn ta thấy Cụng ty Texparts đứng thứ 4 trờn thị trường cung cấp mỏy và phụ tựng dệt may Việt Nam sau Cụng ty Dielthem, Covert Asia và Peja Việt Nam. Năm 2005 thị phần của Cụng ty Texparts cú giảm nhẹ do đầu tư của cỏc cụng ty dệt may bắt đầu chững lại.
Trong những năm gần đõy Dielthem, Covert Asia và Peja Việt Nam luụn là những đối thủ cạnh tranh chớnh của Texparts trong việc cung cấp cỏc mỏy múc và thiết bị cú xuất xứ từ Chõu Âu. Với lợi thế là cỏc Cụng ty cú trụ sở chớnh tại Chõu Âu nờn mối quan hệ của cỏc cụng ty này với cỏc nhà cung cấp Chõu Âu là rất tốt. Hơn thế nữa với sự xuất hiện tại thị trường Việt Nam khỏ sớm, họ đó cú mối quan hệ lõu dài và được chỉ định làm đại diện độc quyền của một số hóng mỏy lớn, uy tớn của Chõu Âu. Tuy nhiờn, Cụng ty Texparts cũng cú một số lợi thế so với cỏc cụng ty này là mối quan hệ với cỏc khỏch hàng Việt Nam, đặc biệt là cỏc Cụng ty Dệt May nhà nước khỏ tốt và ngày càng phỏt triển thuận lợi do đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng giàu kinh nghiệm cả về chuyờn mụn lẫn khả năng marketing.