II. Phân tích năng lực kinh doanh và kết quả kinh doanh của cơng ty:
1. Phân tích năng lực kinh doanh:
1.1.1. Mơi trường vi mơ:
Khách hàng: Nhân tố khách hàng và nhu cầu của khách hàng quyết định quy mơ và cơ cấu nhu cầu trên thị trường của cơng ty và là yếu tố quan trọng hàng đầu
khi xác định chiến lược kinh doanh. Do vậy cơng ty cần nghiên cứu kỹ khách hàng của mình.
Đối với ngành nghề hoạt động của cơng ty thì khách hàng khơng chỉ yêu cầu chất lượng cơng trình, kết quả làm việc hiệu quả mà cịn quan tâm đến quá trình hoạt động. Do đĩ, cơng ty phải nổ lực trong tác phong, phương thức và hồn thiện hiệu quả làm việc. Cơng ty cần nghiên cứu kỷ từng khách hàng để cĩ biện pháp điều chỉnh cơng việc phù hợp với mong muốn của khách hàng ở mỗi cơng trình khác nhau.
Đối thủ cạnh tranh: Bao gồm các doanh nghiệp hiện cĩ mặt trong ngành và các doanh nghiệp tiềm ẩn cĩ khả năng cĩ tham gia vào ngành trong tương lai. Số lượng đối thủ đặc biệt cĩ quy mơ lớn trong ngành càng nhiều thì mức độ cạnh tranh trong ngành càng gay gắt.
Hiện nay, ngành sơn đang là ngành hổ trợ cho xây dựng chính và cĩ khá nhiều nhà đầu tư chú ý. Do đĩ, cơng ty phải phân tích đối thủ cạnh tranh nhằm nắm được những điểm mạnh và yếu của đối thủ để từ đĩ xác định đối sách của mình nhằm tạo được thế đứng vững mạnh trong mơi trường ngành.
Các nhà cung ứng: Trong nền kinh tế thị trường, quá trình hoạt động kinh doanh của cơng ty phải cĩ mối quan hệ mật thiết với các nguồn cung ứng các yếu tố cơ bản như: vật tư, nguyên liệu, lao động, vốn, thơng tin, cơng nghệ... Số lượng và chất lượng các nguồn cung ứng các yếu tố cĩ ảnh hưởng rất lớn đến khả năng lựa chọn và xác định phương án kinh doanh tối ưu. Phân tích các nguồn cung ứng nhằm xác định khả năng thỏa mãn nhu cầu đối với các yếu tố đầu vào của quá trình hoạt động để từ đĩ xây dựngphương án hữu hiệu nhất trong việc tận dụng các nguồn cung ứng này.