Thị trờng tiêu thụ.
Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên thị trờng trong nớc và quốc tế. LASUCO luôn có các mạng lới bán hàng các đại lý bán hàng đó là các khách hàng truyền thống của LASUCO và các chi nhánh ở các khu vực bắc, trung, nam. Để khách hàng biết đến sản phẩm của mình , Công ty đã tiến xây dựng đợc thơng hiệu LASUCO hình ảnh quảng cáo và giới thiệu sản phẩm và trao đổi với khách hàng trực tiếp hoặc gặp hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng để lắng nghe ý kiến trao đổi về tính chất của sản phẩm. Mục tiêu của Công ty là mở rộng thị trờng tiêu thụ trong nớc và quốc tế bằng các tăng cờng giới thiệu sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lợng và tính tối u của sản phẩm với khách hàng trong nớc cũng nh quốc tế.
4. Những thuận lợi và khó khăn hiện tại của Công ty.
Những đặc điểm thuận lợi:
Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh trong các năm 2003,2004, 2005 có nhiều thuận lợi cơ bản đó là đợc sự quan tâm chỉ đạo, định hớng đúng đắn của Hội đồng quản trị đứng đầu là Chủ tịch và Tổng giám đốc công ty. Sự giúp đỡ quý báu có hiệu quả của các đơn vị bạn trong và ngoài nghành, các cơ quan chính quyền đóng trên địa bàn Công ty và vùng hoạt động của các lĩnh vực kinh doanh.
Với đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật , công nhân vận hành và các cán bộ kỹ thuật lành nghề khác có nhiều kinh nghiệm trong quản lý, thu mua và mở rộng vùng nguyên liệu đã thực hiện và đạt đợc nhiều kết quả đáng biểu dơng trong tình hình tồn tại và phát triển của nghành đang đứng trớc bớc ngoặt của thời kỳ hội nhập WTO trên toàn cầu. Những thành tựu cơ bản đó là:
- Trong hoàn cảnh giá sản phẩm đờng suy giảm trên thị trờng cả nớc và khu vực, Công ty đã nhanh chóng đổi mới mở rộng công nghệ sản xuất sản phẩm đạt chất l- ợng cao tơng đơng tiêu chuẩn của các nớc khối EU để cạnh tranh với các sản phẩm trong nớc và tăng cờng xuất khẩu.
- Đã làm chủ đợc nhiều công nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại trên thế giới.
- Đã thành công trong việc xây dựng và thực hiện mục tiêu phát triển vùng nguyên liệu đạt sản lợng 1.000.000 tấn mía cây và sản xuất đợc 100.000 tấn đờng thành phẩm các loại.
Đó là những thuận lợi cơ bản để Công ty cổ phần mía đờng Lam Sơn thực hiện thắng lợi kế hoạch sản xuất kinh doanh năm qua các năm 2003 - 2005 toàn diện trên mọi mặt, đánh dấu một sự phát triển mạnh của Công ty trớc công cuộc đổi mới trên lộ trình hội nhập khu vực và toàn thế giới.
Những đặc điểm khó khăn:
Bên cạnh những thuận lợi đã nêu trên, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nói riêng, của toàn nghành nói chung đang đứng trớc tình hình giá đờng thành phẩm có xu hớng giảm, giá nguyên liệu đầu vào lại phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố: - Thu nhập của nông dân trồng mía không thể thấp hơn đợc.
- Sự phát triển của công nghệ trồng và nhân giống mía cao sản.
- Phụ thuộc vào các loại hoá chất sử dụng trong sản xuất hầu hết phải nhập khẩu từ nớc ngoài.
Tình trạng tài chính đang còn nợ vốn vay để đầu t và mở rộng sản xuất kinh doanh các dịch vụ, hàng hoá sau đờng và bổ trợ cho nghành đờng. Hàng năm phải trả lãi vay hàng chục tỉ đồng.
5. Chiến lợc phát triển Công ty từ năm 2006 ữ 2010.
Mục tiêu chủ yếu: (biểu 6)
TT T Chỉ tiêu ĐVT KH 2006 KH 2007 KH 2008 KH 2009 KH 2010 1 Doanh thu có thuế Trđ 1.000.000 1.300.000 1.600.000 2.000.000 2.500.000
2 LN trớc thuế Trđ 100.000 130.000 160.000 200.000 250.000 3 Nộp ngân sách Trđ 50.000 65.000 80.000 100.000 125.000 4 Cổ tức/ vố góp % 17-20% 17-20% 17-20% 17-20% 17-20% 5 Thu nhập BQ Trđ 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 6 Sản phẩm chủ yếu - Mía ép Tấn 900.000 1.200.000 1.500.000 1.800.000 2.300.000 - Đờng các loại Tấn 100000 130.000 160.000 200.000 250.000 - Cồn các loại 1000 lít 8.000 20.000 25.000 27.000 45.000 Các chơng trình lớn:
- Chơng trình hợp tác liên kết “Công - Nông - Trí” với các huyện, các xã, các nông trờng, xây dựng ,nâng cao chất lợng hiệu quả vùng nguyên liệu mía đờng;bảo đảm công suất cho các nhà máy chế biến Đờng- Cồn-Sữa.
- Chơng trình xây dựng phát triển nguồn lực tăng năng lực cạnh tranh trong quá trình hội nhập quốc tế.
- Chơng trình đổi mới, hoàn thiện cơ chế quản trị nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, nâng cao tinh thần trách nhiệm tự giác gắn bó xây dựng doanh nghiệp; Phát huy văn hóa doanh nghiệp LASUCO.
- Chơng trình Thơng mại –Thị trờng.
- Chơng trình nâng cao năng lực hiệu quả hoạt động tổ chức Đảng và các tổ chức đoàn thể quần chúng, đẩy mạnh phong trào thi đua sáng tạo phấn đấu hoàn thành thắng lợi mục tiêu: 2006- 2010.
II. Đánh giá thực trạng bộ máy quản lý của Công ty: