II .Một số giải pháp về đầu t góp phần nâng cao hiệu quả đầu t của công ty cao su Sao Vàng.
a.Vấn đề nghiên cứu thị trờng.
Trong công tác tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng. Nó là cơ sở cho việc đề ra các chính sách và biện pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Xuất phát từ tầm quan trọng của vần đề nghiên cứu thị trờng, công ty cần quan tâm thực hiện đầu t cho lĩnh vực này để qua đó nhận đợc các dòng thông tin chính xác về thói quen , nhu cầu, sở thích, thị hiếu của ngời tiêu dùng tại những thị trờng khác nhau. Ngoài ra, công ty sẽ tìm ra những u thế và hạn chế của đối thủ cạch tranh, phân tích toàn diện chiến lợc kinh doanh của đối thủ. Từ đó công ty có thể đề ra những quyết sách và tìm ra những cơ hội kinh doanh thích hợp.
b.Vấn đề hoàn thiện chính sách phân phối.
Nội dung cơ bản của chính sách phân phối là đa sản phẩm vào các kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu thị trờng. Mục tiêu của chính sách này là đảm bảo hàng hóa đợc đa đến đúng đối tợng, đúng địa điểm, đúng chủng loại. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ đảm bảo cho sự an toàn cho hoạt động kinh doanh, mở rộng thị phần của doanh nghiệp , dông fthời cũng tăng cờng khả năng cạnh tranh và làm cho lu thông hàng hóa đợc nhanh và hiệu quả.
Hoàn thiện chính sach phân phối cũng chính là hoàn thiện các kênh phân phối. Để đạt đợc điều đó thì yêu việc thiết lập các kênh phân phối cho công ty phải dựa trên đặc điểm và nhu cầu của thị trờng.
Vấn đề đầu t hoàn thiện chính sách phân phối sẽ là vấn đề có tính cấp bách trong thời gian tới để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng.
c. Vấn đề hoàn chỉnh sản phẩm.
Trong thời gian tới công ty cần tiếp tục đổi mới dây chuyền công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lợng và tính thẩm mỹ của sản phẩm phù hợp với yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Chiến lợc sản phẩm có vai trò rất quan trọng đối với sự phát triển của công ty. Chính vì vậy, đầu t cho việc hoàn thiện chính sách sản phẩm là điều cần thiết trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt nh hiện nay.
d. Vấn đề hoàn thiện chính sách giá.
Cùng với những yếu tố kỹ thuật thì giá cả là một yếu tố quan trọng góp phần tạo ra quyết định mua hay không mua hàng của ngời tiêu dùng. Chính sách giá là một loạt những quyết định về mức giá đợc ban lãnh đạo doanh nghiệp đa ra trên cơ sở phân tích kỹ tình hình chi phí, tình hình thị trờng. Những quyết định này đợc xác lập để đạt đợc mục tiêu đã định về khối lợng bán và lợi nhuận.
Việc xác lập một chính sách giá đúng đắn và phơng pháp xử lý giá linh hoạt là điều kiện để dẫn đến thành công trong cạnh tranh trên thị trờng của doanh nghiệp. Trên thị trờng sản phẩm cao su Việt Nam, giá cả vẫn là một công cụ đắc lực để các công ty trong nớc và hàng ngoại nhập cạnh tranh với nhau.
Nh vậy đầu t để hoàn thiện chính sách một cách phù hợp là điều kiện cần thiết trong giai đoạn hiện nay.
e. Vấn đề hoàn thiện chính sách quảng cáo.
Quảng cáo là việc sử dụng các phơng tiện thông tin đại chún để truyền tin về sản phẩm hoặc cho các phần tử trung gian hoặc cho các khách hàng cuối cùng trong không gian và thời gian xác định. Mục đích của quảng cáo là kích thích ngời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm của công ty nhiều hơn, là phơng tiện đắc lực trong cạnh tranh, là vũ khí lợi hại để thu hút khách hàng. Trong thời gian qua, công ty cao su Sao Vàng cũng quan tâm đến vấn đề quản cáo , tuy nhiên công tác này vẫn
còn hạn chế. Do vậy, trong thời gian tới công ty cần tiếp tục đầu t nhiều hơn nữa trong công tác quảng cáo.
Thực hiện các hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng, có nghĩa là thúc đẩy bán hàng, tìm cách đa sản phẩm đến tay khách hàng. Hoạt động này trong thời gian qua còn yếu và thiếu. Để nâng cấp đợc sức cạnh tranh trên thị trờng đòi hỏi công ty phải đầu t nhiều hơn nữa trong lĩnh vực này.
Để thực hiện tốt các chính sách Marketing, đòi hỏi công ty phải quan tâm một cách đúng mức về bộ máy quản lý hoạt động Marketing mà cụ thể là phòng tiếp thị – bán hàng. Đầu t những trang thiết bị hiện đại và đầy đủ, tuyển dụng những nhân viên có trình độ chuyên môn cao tận tâm với công việc.