II TS B IN PHÁP NH YM NH CÔNG TÁC TIÊU TH SN PH M CÔNG TY Ở
3,M ng lạ ưới tiêu thụ
Đa d ng hình th c tiêu th s n ph m vi c l a ch n h p lý m ng lạ ứ ụ ả ẩ ệ ự ọ ợ ạ ưới tieu th và các hình th c tiêu th làm cho quá trình v n đ ng hàng hoá đụ ứ ụ ậ ộ ược đ y nhanh,tiêu th đẩ ụ ược ti t ki m chi phí v n chuy n đế ệ ậ ể ược khai thác.Nhu c u th trầ ị ường đượ ử ục s d ng h p lý các khâu trung gian khách nhau giúp choợ doanh nghi p có đệ ưọc h th ng phân ph i h p lý.ệ ố ố ợ
- M ng lạ ưới tiêu th c a công ty còn nhi u y u đi m ch a hoàn thi nụ ủ ề ế ể ư ệ m c dù khách hàng c a cong ty có nhi u nhu c u mua l n v s lặ ủ ề ầ ớ ề ố ượng nh ngư r t l t không t p trung thấ ẻ ẻ ậ ường xuyên.M t s khách hàng các n i mua lộ ố ở ơ ẻ t v i s lẻ ớ ố ượng ít thì nhi u,đi u này r t r gây khó khăn trong s n xu t.Vi cề ề ấ ễ ả ấ ệ chi phí l n cho m t s t nh trong nớ ộ ố ỉ ước và m t s khu v c nộ ố ự ước ngoài do m ng lạ ưới giao thông khó khăn.Chonên đ làm t t công tác này công ty c nể ố ầ ph i nghiên c u đánh giá thông qua các cu c ti p xúc đàm tho i đ hi u rõ hả ứ ộ ế ạ ể ể ọ là người nh thée nào.ư
+ H là ai ?ọ
+ M t hàng kinh doanh là gì ?ặ + Bán th trở ị ường nào ? + S lố ượng là bao nhiêu ?
+ Tình hình tài chính c a h là bao nhiêu ?ủ ọ
+ Cung cách làm ăn c a h trên th trủ ọ ị ường ra sao ?
Sau khi quy t đ nh ch n khâu trung gian trong tiêu th .Công ty ph i d tế ị ọ ụ ả ứ khoát trong quan h và đi u ki n buôn bán .ệ ề ệ
+ Đi u ki n giá c .ề ệ ả + Ký k t h p đ ng ế ợ ồ + Th l ho t đ ng.ể ệ ạ ộ
Riêng các đ i lý thu c đ c quy n công ty ph i th t hi n ki u mua đ tạ ộ ộ ề ả ự ệ ể ứ bán đo n.Công ty ph i có đi u ki n ch t ch ràng bu c vào kh năng c aạ ả ề ệ ặ ẽ ộ ả ủ h ,ph i bi t đọ ả ế ược thích th c v h thì đi u đó s là m t m t xích cho m ngự ề ọ ề ẽ ộ ắ ạ lưới tiêu th c a công ty.Vì v y cong ty ph i th y đụ ủ ậ ả ấ ược vai trò c a h trongủ ọ các m ng lạ ưới tiêu th s n ph mụ ả ẩ