Khoản phải thu là phần quan trọng trong cơ cấu tài sản lưu động, nhất là đối với các Công ty thương mại dịch vụ thì giá trị của các khoản phải thu là rất lớn. Đẩy nhanh tốc độ thu hồi nợ sẽ góp phần đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển của vốn lưu động. Trong cơ chế thị trường bán hàng trả chậm là một tất yếu nhưng cần phải có sự quản lý chặt chẽ các khoản nợ phát sinh. Nếu để cho khách hàng chiếm dụng vốn lớn thì Công ty sẽ vừa thiếu vốn kinh doanh vừa phải chịu thiệt hại về chi phí vốn. Do vậy mà càng thu hồi nợ nhanh càng tốt. Việc theo dõi các khoản nợ phát sinh và tình hình thanh toán nợ của khách hàng là do kế toán công nợ đảm nhiệm. Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm đi thu nợ. Thông thường trên phiếu giao hàng có ghi giới hạn thời gian thanh toán. Với các khoản nợ của khách hàng phục vụ các công trình, thời hạn thanh toán ảnh hưởng đến giá bán, thanh toán chậm thì giá sẽ cao. Tuỳ tình hình tài chính trong từng giai đoạn mà Công ty có thể chấp nhận thời gian thanh toán nhanh hay chậm. Do đặc điểm chung ở nước ta là việc chấp nhận và thanh toán nợ không có hợp đồng chặt chẽ, không có tính pháp lý nên việc đòi nợ cần phải khéo léo và kiên trì, phù hợp với tâm lý của người Việt nam.
Mục tiêu: Số dư trong khoản phải thu càng cao thì doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn càng nhiều do đó sẽ bất lợi đến hiệu quả sử dụng vốn cũng như hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Việc đưa ra các phương hướng và giải pháp cụ thể nhằm thu hồi công nợ sẽ giúp cho Công ty có thêm vốn đầu tư vào các hoạt động khác cụ thể.
Giảm vòng quay vốn ngắn hạn, giảm kỳ thu tiền bình quân Cơ sở thực hiện biện pháp
Do Công ty chưa quản lý chặt chẽ các khoản phải thu làm cho các khoản này chiếm tỷ trọng cao trong tài sản ngắn hạn và tăng nhanh trong những năm gần đây
Số vòng quay các khoản phải thu năm 2006: 19,67 vòng Số vòng quay các khoản phải thu năm 2007: 10,44 vòng Số vòng quay các khoản phải thu năm 2008: 6,20 vòng
Như vậy, việc thu hồi chưa có hiệu quả, còn một số khoản nợ kéo dài chưa thu hồi được.
Một số biện pháp làm giảm các khoản phải thu
+ Mở sổ theo dõi chi tiết các khoản phải thu trong và ngoài Công ty và thường xuyên đôn đốc để thu hồi đúng hạn.
+ Có biện pháp phòng ngừa rủi ro không được thanh toán( lựa chọn khách hàng, yêu cầu đặt cọc, tạm ứng hay trả trước một phần giá trị đơn hàng,…)
+Có chính sách bán chịu đúng đắn với từng khách hàng
+ Soạn thảo hợp đồng rõ ràng, chặt chẽ về thời hạn và phương thức thanh toán +Phân loại các khoản nợ quá hạn, tìm hiểu nguyên nhân để có biện pháp xử lý tốt các khoản nợ đó.
Để giảm khoản phải thu chưa đến kỳ thanh toán ta có thể áp dụng hình thức chiết khấu thanh toán để khuyến khích khách hàng trả tiền sớm. Dự kiến chiết khấu 1,1% đối với khách hàng thanh toán trong vòng 50 ngày. Và biện pháp này dự kiến Công ty sẽ thu hối được khoảng 50% khoản phải thu của khách hàng.
Khi áp dụng phương pháp này sẽ làm cho: -Chi phí tăng do chi phí chiết khấu thanh toán -Giảm được lãi vay ngắn hạn, chi phí lãi vay