- Cơ cấu doanh thu.
2.5.2.Những khó khăn và tồn tại:
Tuy chi nhánh Công ty tại Hải Phòng đã đạt được những thành tích đáng kể và góp phần không nhỏ vào sự phát triển của Công ty nhưng bên cạnh đó còn những khó khăn và tồn tại là:
+ Hoạt động nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường nói riêng và hoạt động marketing nói chung chưa thật sự được quan tâm đúng mức cũng như chưa được đầu tư mạnh từ phía công ty. Một số thị trường như các vùng ngoại thành của Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình, Hải Dương chưa được CN Công ty thực sự quan tâm đến.
+ Mặc khác do quá chú trọng vào các thị trường lớn và thị trường truyền thống dẫn đến công ty chưa thật sự chú trọng vào thị trường tiềm năng và các thị trường khác cũng như việc tìm cánh mở rộng thị trường.
+ Công ty chưa đầu tư thích đáng vào nghiên cứu thị trường, Công ty vẫn còn hạn chế trong việc xác định thị phần của mình trên thị trường và của đối thủ
Sinh viên: Hoàng Quỳnh Trang – Lớp : QT1002N Trang 61
cạnh tranh. Do vậy khó khăn trong việc xác định được chiến lược chiếm lĩnh thị trường.
+ Một số chính sách bán hàng của Công ty đề ra nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm trong từng thời gian nhất định chưa được các đơn vị ý thức đầy đủ và triển khai mạnh nên phát huy tác dụng kém.
+ Ngoài ra CN Công ty bán hàng qua đại lý, cửa hàng, hoặc qua các Công ty thương mại mà không có kênh trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng, vì vậy Công ty phải chi trả một phần hoa hồng tương đối cho các đại lý.
Sinh viên: Hoàng Quỳnh Trang – Lớp : QT1002N Trang 62