- Đối với công ty
2.4.2Chính sách chiết khấu đối với đại lý
Tỷ lệ chiết khấu bán do Công ty thông báo cụ thể cho Đại lý bằng văn bản theo từng thời kỳ. Hiện tai gia đoạn (2006 -2008) Công ty đang áp dụng mức chiết khấu trực tiếp 20% và sẽ khấu trừ trực tiếp cho Đại lý trên mỗi hoá đơn.
Ngoài chiết khấu trực tiếp trên, Công ty còn có một số chính sách chiế khấu cho Đại lý như chiết khấu thanh toán đúng hạn, chiêt khấu quý và chiết khấu năm.
Chiết khấu thanh toán đúng hạn: Tỷ lệ chiết khấu đúng hạn là 2,5%
phần hanh toán đúng hạn. Thanh toán đúng hạn là khoản thanh toán cho những hoá đơn phát sinh trong tháng vào trước ngày làm việc cuối cùng của tháng tiếp theo.
Chiết khấu quý: Đầu mỗi quý Công ty sẽ thông báo chính sách chiết
khấu quý cho các đại lý với các mức doanh số và tỷ lệ chiết khấu tương ứng cho mỗi mức. Chẳng hạn, chính sách chiết khấu quý (I) năm 2008 của Công ty cho các Đại lý như Bảng 2-13 dưới đây.
Bảng 2-13: Chính sách chiết khấu quý(I) năm 2008
ĐVT:Triệu Đồng
Mức Doanh số (VND) Mức thưởng quý (I) (%) Số đại lý đạt được
1 150 - 230 3% 45
2 230-440 4% 18
3 440- 1,050 5% 7
4 Trên 1,050 6% 0
Tổng 70
Như vậy, trong số it nhất 83 đại lý trong quý (I) 2008 thì chỉ có 70(84%) đại lý đạt các mức thưởng quý. Điều này cho biết chính sách chiế khấu quý công ty đang áp dụng tương đối hiệu quả.
Mức chiết khấu và tỷ lệ chiết khấu trên được thay đổi theo từng quý khác nhau, tuỳ theo đặc điểm kinh doanh của từng quý.
Chiết khấu năm: Vào đầu năm tài chính, Công ty sẽ thông báo chính
sách chiết khấu năm đến các Đại lý. Tỷ lệ tính doanh số chiết khấu được quy định ở bảng 2-14 đưới đây.
Bảng 2-14: Chính sách chiết khấu năm của Công ty sơn Jotun năm 2007 ĐVT: tỷ VND / % Mức Doanh số (VND) Tỷ lệ chiếtkhấu(%) Số đại lý đạt được
1 Từ 650 triệu đến dưới 1 tỷ đồng 2% 45 2 Từ 1 tỷ đồng đến dưới 2 tỷ đồng 4% 14 3 Từ 2 tỷ đồng đến dưới 5 tỷ đồng 5% 12
4 Từ 5 tỷ đồng trở lên 6% 1
Tổng số 72
( Nguồn: Phòng bán hàng Công ty sơn Jotun Việt Nam)
Qua bảng trên ta thấy trong số 83 đại lý trong năm 2007 thì chỉ có 72 đại lý là đạt các mức thưởng năm(86.7% số đại lý đạt chỉ tiêu thưởng). Điều này chứng ổ chính sách chiết khấu đối với đại lý mà công ty đưa ra là hiệu quả.
Đối với những Đại lý mới ký hợp đồng trong năm thì doanh số tính thưởng dựa trên doanh số quy đổi. Doanh số quy đổi được tính dựa trên thời điểm Đại lý phát sinh hoá đơn đầu tiên chia theo tỷ lệ được tính theo bảng 2 - 7 dưới đây:
Thời điểm phát sinh hoá đơn đầu
tiên Quý (I) Từ ngày 1/1 đến ngày 31/3 Quý (II) Từ ngày 1/4 đến 30/6 Quý (III) Từ ngày 1/7 đến 30/9 Quý (IV) Từ ngày 1/10 đến 31/12 Tỷ lệ chia 100% 78% 54% 34%
( Nguồn: Phòng bán hàng Công ty sơn Jotun Việt Nam)
Ví dụ: Hoá đơn đầu tiên của Đại lý phá sinh ngày 15/4/2008 (Quý II) và doanh số phát sinh trong năm 2008 là 800 triệu thì doanh số quy đổi của đại lý là: 800 triệu chia cho 78% là 1 tỷ và 25 triệu đồng tương tứng với tỷ lệ chiết khấu là 4% .
Chương 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY SƠN JOTUN VIỆT NAM
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});