sản phẩm. thay đổi mẫu mã. kiêủ dáng (W1. W3. T1. T2. T3). - Chú trọng công tác thị trường. phát triển sản phẩm mới (W1. W2. W3. T1. T2, T3).
-> Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
3.3 Hình thành các phương án chiến lược:
3.3.1. Chiến lược phát triển thị trường:
• Khảo sát thị trường
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Tăng cường giới thiệu: web. phương tiện thông tin đại chúng.
• Chuẩn bị kỹ mẫu mã và giá cả cạnh tranh
3.3.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
• Tạo sự đa dạng mẫu mã. kiểu dáng. chủng loại
• Tăng cường hoạt động Marketing
• Đầu tư phát triển nguồn lực. thiết bị công nghệ
• Kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm. bằng các chương trình ưu đãi
• Nghiên cứu phát triền các sản phẩm có chất lượng cao
3.3.3 Chiến lược tối thiểu hóa chi phí
• Đầu tư cho nguồn nhân lực có tay nghề cao
• Quản lý nguyên vật liệu đầu vào
• Hạ giá thành sản phẩm nhưng đảm bảo chất lượng.
3.4 Lựa chọn chiến lược bằng ma trận định lượng QSPM
Các yếu tố ảnh hưởng chủ yếu
Trọng
sô rộng thị trườngChiến lược mở
ĐHĐ TSĐ
Các yếu tố bên ngoài
Sự tăng trưởng kinh tế 0.08 3 0.24
Quan hệ hợp tác với nước ngoài 0.12 4 0.48
Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp 0.12 3 0.36
Chế độ chính trị. chính sách ưu đãi của nhà nước đối với
ngành 0.05 3 0.15
Rào cản thương mại đang dần gỡ bỏ 0.07 3 0.21
Tốc độ tăng dân số 0.08 2 0.16
Thị trường lao động 0.08 2 0.16
Tỷ giá hối đoái không ổn định. đồng VNĐ liên tục mất
giá 0.05 1 0.05
Thu nhập của người dân liên tục được cải thiện 0.1 2 0.2
Ảnh hưởng của hàng nhái. hàng giả 0.08 2 0.16
Nguyên vật liệu trong nước chất lượng thấp 0.1 2 0.2
Tổng tỷ trọng 1
Các yếu tố bên trong
Dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế 0.15 4 0.6 Đội ngũ cán bộ. CNV lành nghề.nhiều kinh nghiêm 0.07 4 0.28
Môi trường văn hoá công ty lành mạnh 0.05 4 0.2
Gía thành sản phẩm 0.12 3 0.36
Hình thức mẫu mã 0.1 3 0.3
Chất lượng sản phẩm 0.15 4 0.6
Hoạt động hỗ trợ. xúc tiến bán hàng 0.04 4 0.16
Uy tín lâu năm trên thị trường 0.15 4 0.6
Hệ thống khách hàng trung thành 0.07 4 0.28
Nguồn nguyên liệu cung ứng 0.1 2 0.2
Tổng tỷ trọng 1
Chiến lược mở rộng thị trường : 6.16 điểm
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm : 6.05điểm. Chiến lược tối thiểu hóa chi phí : 5.22 điểm.
Với số điểm là 6.16 điểm thì chiến lược : “phát triển mở rộng thị trường” có số điểm hấp dẫn cao nhất. như vậy chiến lược này được Công Ty Nafoco chọn để thực hiện mục tiêu của mình. Ngoài ra, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm với số điểm 6.09 điểm nên được xem là chiến lược dự phòng.
Chiến lược phát triển mở rộng thị trường giúp cho Công Ty Nafoco có thể đạt được những mục tiêu sau:
Theo đuổi chiến lược này công ty có thể tập trung tăng cường hoạt động Marketing, đầu tư phát triển nguồn lực, thiết bi công nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị thế cạnh tranh trong khu vực, giữ vững và phát triển thị phần , cải thiện lợi nhuận.
Chiến lược này giúp công ty hạn chế tối đa những rủi ro của môi trường, từng bước khắc phục được những điểm yếu của mình.
Dự báo
+ Thị phần: đối với trong nước thì công ty dự kiến sẽ đạt 20% , xuất khẩu đạt 30% khi thực hiện chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh
+ Doanh thu: hiện tại thì doanh thu của công ty đang đạt mức 82.123 triệu đồng thì công ty sữ dự kiến doanh thu trong thời gian tới sẽ đạt được 90 triệu đồng