II. Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tygas
2. Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm
* Cơ chế thị trờng đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu thị trờng để nắm đợc các thông tin kinh tế và biết đợc các nhu cầu thực của khách trên cơ sở đó công ty xây dựng và thiết lập chiến lợc kinh doanh phù hợp với tiềm năng và thế lực của mình, nói cách khác là tìm đợc thời cơ hấp dẫn đối với doanh nghiệp để phát huy đợc cơ hội và sẽ chiến thắng trên thơng trờng. Có sự cạnh tranh của nhiều thành phần kinh tế thì doanh nghiệp phải tiến hành đồng thời nhiều biện pháp để tạo ra khả năng xâm nhập đứng vững và phát triển ra thị trờng mới.
Chữ tín đối với khách hàng phải đợc đặt lên hàng đầu, không vì lợi ích trớc mắt mà đánh mất uy tín với khách hàng đó là biện pháp hữu hiệu thu hút và giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng và cũng là biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm với các công ty khác.
Các hoạt động kiểm tra đợc thực hiện thờng xuyên liên tục, kịp thời phát hiện và ngăn chặn những trờng hợp làm tổn hại đến uy tín của công ty.
Ngoài ra công ty nên cải thiện mẫu mã, vỏ bình để phục vụ theo yêu cầu ngày một cao của khách hàng vỏ bình ngoài tác dụng bảo quản giữa gìn, nén gas, còn có tác dụng hớng dẫn quảng cáo trực tiếp tác động vào ngời tiêu dùng để đi đến quyết định mua hàng hay không.
Đặc trng của sản phẩm LPG là dễ cháy nổ cho nên yếu tố an toàn phải là hàng đầu và đây là yếu tố quyết dịnh khả năng cạnh tranh của sản phẩm với các công ty khác và nó cũng quyết định sự thành công của các doanh nghiệp kinh doanh LPG. Các sản phẩm phải mang tính đồng bộ cao với các chi tiết và thiết bị đợc chọn lọc từ các nhà cung cấp có uy tín với các tiêu chuẩn cao nhất về an toàn và chất lợng.
* Hạ giá thành sản phẩm
Giá thành sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của những chi phí về t liệu lao động, đối tợng lao động, thù lao lao động và những chi phí bằng tiền khác để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Giá thành là bộ phận tất yếu của gía cả, là cơ sở để xác định giá cả sản phẩm và thờng là giới hạn thấp nhất của giá cả. Giá cả là yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến cung cầu trên thị trờng. Việc quyết định mức giá ban đầu có ý nghiã quan trọng đối với công ty. Giảm giá bán lợng bán ra sẽ tăng, khả năng cạnh tranh của sản phẩm sẽ cao. Khó khăn rất lớn đối với công ty GasPetrolimex là các công ty khác đang ở thời kỳ thâm nhập thị trờng do đó họ có chính sách giá cực kỳ mềm dẻo thậm chí họ chấp nhận lỗ và lỗ nhiều năm để chiếm đợc thị phần đó là một thách thức rất lớn đối với công ty.
Để giảm đợc giá thành thì:
- Bằng mọi cách giảm chi phí vận chuyển vì đây là chi phí chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí, đầu t mua sắm các phơng tiện chuyên dụng, giảm thời gian đi trên chuyến, tăng vòng tua của xe
- Tìm kiến các nguồn LPG từ các bạn hàng ổn định giá cả phù hợp nhất là nguồn hàng đợc sản xuất trong nớc (nhà máy lọc dầu Dinh Cố)
- Tăng vòng quanh của vỏ bình
- Xắp xếp lại bộ máy giảm thiểu chi phí quản lý, hành chính...
- Đầu t xây dựng hệ thống kho bãi, trạm triết nạp hợp lý thuận tiện giảm chi phí lu thông.
- Dần thay thế các thiết bị nhập từ nớc ngoài bằng các thiết bị trong nớc với chất lợng tơng đơng nhng giá thành rẻ hơn.