1. Chiến lợc cạnh tranh và biện pháp thực hiện
Chiến lợc cạnh tranh cần tập trung vào các hớng sau đây:
* Giảm giá thành sản xuất bằng cải tiến quản lý, tiết kiệm nguyên nhiên liệu, giảm nguồn thuế, tăng năng xuất lao động.
* Nâng cao chất lợng sản phẩm bằng cách cải tiến công nghệ, kỹ thuật, tay nghề ngời sản xuất, đáp ứng và phù hợp với thị hiếu khách hàng.
* Dịch vụ xuất khẩu và phục vụ ngời tiêu dùng đợc cải tiến thích nghi với thị trờng.
* áp dụng marketing trong quảng cáo, tìm hiểu khách hàng, nghiên cứu thị trờng, kênh tiêu thụ hàng hoá.
* Tăng cờng quan hệ với thị trờng nhập khẩu để hiểu tình hình cụ thể, kịp thời thay đổi quản lý thích hợp với các mạng lới tiêu thụ.
Để thành công, một doanh nghiệp phải làm cho chiến lợc của doanh nghiệp mình phù hợp với môi trờng ngành. Các doanh nghiệp thất bại khi không có chiến lợc phù hợp với điều kiện môi trờng mà nó hoạt động ở đó.
Mặt khác, doanh nghiệp cũng cần phải có thông tin từ phía đối thủ cạnh tranh để đề ra chiến cạnh tranh phù hợp với doanh nghiệp mình. Chiến lợc cạnh tranh là mục tiêu lâu dài và tổng quát của doanh nghiệp. Để thực hiện đ- ợc mục tiêu tổng quát thì doanh nghiệp phải cụ thể hoá mục tiêu tổng quát thành các mục tiêu bộ phận, ngắn hạn và phù hợp với từng bộ phận trong doanh nghiệp rồi sau đó các mục tiêu bộ phận này lại đợc cụ thể hoá đến từng cá nhân, nhóm ngời lao động hoặc giữa các bộ phận với nhau.
2. Nghiên cứu thực hiện thị trờng
Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh quốc tế là một loạt các thủ tục và kỹ thuật đợc đa ra để giúp các nhà kinh doanh và doanh nghiệp có đầy đủ các thông tin cần thiết, từ đó có thể đa ra quyết định chính xác, là điều kiện tiên quyết đầu tiên đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trờng quốc tế. Đó là quá trình điều tra, khảo sát để tìm khả năng bán hàng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm và cả biện pháp để thực hiện mục tiêu đó.
3. Về sản xuất và xuất khẩu đáp ứng thị trờng
Việc nghiên cứu nhằm giải đáp các vấn đề nh nhu cầu của thị trờng, thị hiếu tiêu dùng, khả năng và các nguồn cung cấp chủ yếu của các đối thủ cạnh tranh. Từ đó xác định đợc khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng. Trên
cùng một thị trờng nớc ngoài có rất nhiều loại hàng hoá cùng loại của các nhà cung ứng khác nhau, trong đó có những loại sản phẩm của nhà cung ứng này chiếm phần nhiều thị trờng, số khác của nhà cung ứng khác lại chiếm đợc rất ít thị phần của thị trờng. Điều này có quan hệ mật thiết tới chất lợng, quy cách, chủng loại, màu sắc, trang trí bao bì của hàng hoá, chất lợng dịch vụ…
có thích ứng với thị trờng hay không. Chúng ta cần phải làm rõ tình hình tiêu thụ của thị trờng, của các loại hàng hoá khác nhau này đặc biệt là nghiên cứu các đặc điểm của các loại hàng hoá bán chạy trên thị trờng, nhằm chủ động thích ứng với nhu cầu thị trờng, mở rộng xuất khẩu. Một yếu tố cần xem xét là tìm hiểu giá trị thơng phẩm của hàng hoá, chu kỳ sống mà sản phẩm phải trải qua.
4. Về Marketing nghiên cứu thị trờng
Trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh hàng hoá thì việc tiếp thị, tìm đầu ra cho sản phẩm là hết sức quan trọng và chức năng này thuộc về hoạt động Marketing. Hoạt động này bao gồm: nghiên cứu thị trờng, xác định thị phần, quản cáo, tiếp thị sản phẩm và nhiệm vụ chính của nó là quảng bá sản phẩm…
cho doanh nghiệp. Đối với hoạt dộng xuất khẩu thì hoạt động này là rất khó khăn nhng cũng rất quan trọng. Khó khăn ở chỗ là đối tợng của hoạt động là thị trờng nớc ngoài nên việc nghiên cứu thị trờng và quảng bá sản phẩm là không phải dễ dàng và rất tốn kém. Do hoạt động xuất khẩu là bán hàng ở thị trờng nớc ngoài nên việc tìm hiểu về thị hiếu tiêu dùng, thói quen tiêu dùng, hệ thống phân phối, đối thủ cạnh trạnh tại thị tr… ờng đó là việc rất cần thiết, nó đóng một vai trò quan trọng trong việc xuất khẩu thành công và đứng vững ở thị trờng đó.
5. Tổ chức mạng lới tiêu thụ đáp ứng yêu cầu khách hàng
Nghiên cứu và tổ chức mạng lới tiêu thụ để từ đó lựa chọn hệ thống kênh phân phối phù hợp với loại hàng hoá của doanh nghiệp nhằm vào đối tợng khách hàng nhất định.
* Tổ chức mạng lới tiêu thụ bao gồm:Quảng cáo, triển lãm, đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ...
Việc tổ chức mạng lới tiêu thụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng. Nó giúp cho doanh nghiệp mở rộng đợc quy mô của doanh nghiệp, bao quát đợc thị trờng, quảng bá đợc sản phẩm....