IV. Kết luận cơ bản về hoạt động xúc tiến:
2. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xúc tiến của Nam Dũng:
thể rút ra những kinh nghiệm sau:
a. Tính chủ động: Trong bất kỳ các quyết định xúc tiến nào, mặc dù có xuất phát từ các yếu tố ngoài thị trờng và tại nội bộ Công ty nhng luôn phải có tính chủ động.
b. Tính phù hợp: Để có thể đạt đợc các mục tiêu cụ thể của Công ty, tránh thiệt hại về kinh tế, các biện pháp xúc tiến phải phù hợp với tình hình diễn biến của thị trờng, phải có khả năng dự báo dự đoán chính xác.
c. Tính nhấn mạnh: Có thể cùng một lúc Nam Dũng áp dụng nhiều biện pháp xúc tiến nhng tuỳ từng thời điểm kinh doanh cụ thể mà coi trọng và hớng vào hoạt động nào nhiều hơn.
2. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xúc tiến của Nam Dũng: Nam Dũng:
2.1. Những thuận lợi:
Thị trờng thức ăn gia súc tại khu vực Miền Bắc mức độ cạnh tranh cha lớn nh thị trờng Miền Nam. Mặt khác do là đơn vị đầu tiên xâm nhập vào thị trờng lên nhãn hiệu của Công ty đã in đậm trong tiềm thức của các khách hàng. Đồng thời nhờ vào việc là đơn vị đầu tiên sản xuất thức ăn gia súc tại Việt Nam, các nhà máy của Công ty luôn đạt công suất tối đa, nên gần nh hệ thống thiết bị máy móc đã hết khấu hao.
Nam Dũng có một nhà máy với trang thiết bị hiện đại bậc nhất tại Việt Nam, với việc áp dụng công nghệ chế biến hiện đại các sản phẩm của Công ty luôn thoã mãn đợc những tiêu chuẩn về chất lợng dù khắt khe của các khách hàng.
Công ty cũng nh Nam Dũng có một chiến lợc về nhân sự hết sức đúng đắn. Hầu hết các ban lãnh đạo và nhân viên đều là những ngời có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất và kinh doanh thức ăn gia súc.
Ngoài ra còn có đội ngũ các chuyên viên, chuyên gia ngời Pháp có trách nhiệm đang công tác tại Công ty. Đặc biệt nhất là đội ngũ các nhân viên th- ơng mại năng động, sáng tạo, tận tình với công việc, thờng xuyên đợc đào tạo, sẵn sàng thoả mãn những đòi hỏi của khách hàng, đó cũng là nhân tố giúp Nam Dũng thành công trên thị trờng nh hiện nay.
Mạng lới phân phối của Nam Dũng phủ rộng khắp trên các địa ph- ơng cùng với sự có mặt của đội ngũ nhân viên thơng mại là động lực tạo ra dòng chảy liên tục các sản phẩm của Công ty trên thị trờng. Cũng nhờ vào hệ thống phân phối Công ty có thể thực hiện tốt nhất các hoạt đông xúc tiến của mình.
2.2. Những khó khăn:
Khó khăn lớn nhất là do tiềm năng của thị trờng Miền Bắc còn rất lớn nên hiện nay có nhiều loại nhãn hiệu trên thị trờng. áp lực cạnh tranh ngày càng lớn đặc biệt là cạnh tranh về giá. Các nhãn hiệu mới ra trên thị trờng muốn xâm nhập vào thị trờng sẽ tập trung nhiều cho hoạt động xúc tiến. Vì vậy trong thời gian tới ngân quỹ dành cho hoạt động xúc tiến cần đợc điều chỉnh thích hợp với mức độ cạnh tranh mới.
Các hoạt động xúc tiến của Nam Dũng còn mang tính chất dàn đều và chung cho các địa bàn, cha có kế hoạch xúc tiến cụ thể cho từng địa bàn và mặt hàng dẫn đến tình trạng doanh số chung và doanh số của từng mặt hàng của các khu vực đợc đánh giá là có tiềm năng nh nhau lại rất khác nhau.
Trong thời gian qua đôi khi chi phí dành cho các hoạt động khuyến mại quá lớn, nhng tác dụng của chúng chỉ đem lại hiêụ quả trong thời gian có khuyến mại. Cụ thể doanh số chỉ tăng mạnh trong thời điểm sắp kết thúc đợt khuyến mại, gây hiện tợng tồn đọng hàng trong hệ thống phân phối, tăng doanh số giả, gây khó khăn cho việc sản xuất và hoạt động dự trữ của Nam Dũng.
Trong đội ngũ nhân viên thơng mại, mặc dù đã đợc đào tạo thờng xuyên, nhng những kiến thức về kỹ thuật chăn nuôi vẫn còn hạn chế, vì vậy hiệu quả trong công tác bán hàng còn cha cao.
Sự phối hợp giữa các bộ phận, giữa các công cụ xúc tiến , giữa hoạt động xúc tiến và các hoạt động khác cha thật nhịp nhàng.
Tất cả những tồn tại và khó khăn trên đây cần đợc Nam Dũng quan tâm xem xét nghiêm túc và tìm ra các biện pháp khắc phục trong thời gian tới để có thể nâng cao hiệu quả của công tác xúc tiến, tăng hiệu quả kinh doanh , cũng nh tăng khả năng cạnh tranh của Nam Dũng một cách tốt nhất.
Chơng III
Một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến trong kinh doanh của
Công ty Nam Dũng.
I. Mục tiêu, ph ơng h ớng hoạt động của Nam Dũng và sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến.