II. Thực trạng đa dạng hoá sản phẩm tại công ty Traphac o:
2.Kết quả đạt đợc từ hoạt động đa dạng hoá sản phẩm:
Trong quá trình hình thành và phát triển công ty Traphaco đã tự khẳng định vị trí của mình trên thị trờng với một danh mục sản phẩm phong phú về chủng loại và kiểu dáng. Từ danh mục sản phẩm gồm 20 sản phẩm năm 1994 đến năm 2001 đã là hơn 80 sản phẩm. Song do chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm của công ty đợc thực hiện song song với chính sách hạn chế chủng loại nên để khảo sát phân tích chi tiết các sản phẩm mới tăng lên là việc rất khó. Chính sách đa dạng hoá của công ty đợc thực hiện theo nhiều hình thức và nhiều hớng linh hoạt qua mỗi năm nên cơ cấu sản phẩm thay đổi hết sức linh hoạt. Có thể khái quát quá trình đa dạng hoá của công ty theo nhóm sản phẩm nh sau :
Biểu 20 : Danh mục sản phẩm của công ty
Năm Mặt hàng
1993 Tân dợc
1995 Tan dợc Đông dợc
1999 Tân dợc Đông dợc Mỹ phẩm
Thông thờng 70% lợng bán của công ty là thu đợc từ sản phẩm mới đợc giới thiệu trong những năm qua. Khảo sát số lợng đơn vị sản phẩm của các dạng bào chế trong danh mục sản phẩm từ năm 1997-2000 thu đợc kết quả
Biểu 21 :Số lợng đơn vị sản phẩm tiêu thụ 1997-2000
TT Dạng bào chế ĐV 1997 1998 1999 2000
1 Viên nén Tr.Viên 200 250 300 310
2 Viên hoàn Nghìn gói 890 1000 2700 3200
3 Thuốc mỡ,crem Nghìn tuýp 1000 1200 1700 1870
4 Thuốc bột Nghìn hộp 690 600 700 700
5 Thuốc uống Nghìn ống 29700 30000 34000 35000
Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh Qua số liệu trên ta thấy rằng viên hoàn và viên nén là dạng bào chế của thuốc đông dợc tăng lên nhanh chóng qua các năm chứng tỏ sự mở rộng về danh mục sản phẩm đồng thời hoàn thiện theo chiều sâu là hớng đi rất đúng đắn. Mặt hàng đông dợc của công ty chiếm 35% thị phần mặt hàng này trên thị trờng.
Qua đó ta thấy rằng cơ cấu sản phẩm của công ty đã biến đổi mạnh phong phú đa dạng cả về chiều rộng, chiều dài và chiều sâu và theo nhiều hớng đa dạng hoá khác nhau.
Nhờ thực hiện đa dạng hoá sản phẩm trong những năm gần đây công ty đã đạt đợc những thành tựu to lớn về mọi mặt. Từ chỗ chỉ là một xởng dợc nhỏ bé với số vốn pháp định 290 triệu năm 2000 tổng nguồn vốn của công ty đã là hơn 35 tỷ VNĐ với số vốn kinh doanh là 9 tỷ. Tỷ suất lợi nhuận năm 1998 chỉ là 64,65% thì năm 2000 dã là 151,7%. Doanh thu năm 2000 tăng gần gấp đôi so với năm 1999 nhờ tích cực cải tiến bao bì mẫu mã các sản phẩm hiện có và đa vào sản xuất 10 mặt hàng mới chủ yếu là hàng đông dợc nh sâm nhung, sinh mạch ẩm...Từ đó công ty thực hiện tích lũy nội bộ để tiếp tục đầu t mở rộng và đầu t chiều sâu nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Có thể đánh giá mức độ và hiệu quả hoạt động đa dạng hoá của công ty qua các chỉ tiêu sau:
Biểu 22 : Kết quả kinh doanh mặt hàng đa dạng hoá
Năm 1997 1998 1999 2000 Doanh thu ( Tỷ đồng ) 11 27 20 35 Lợi nhuận ( Tỷ đồng ) 1,04 2,3 4,5 8,5 Hệ số đa dạng hóa(HD) 0,476 0,33 0,52 0,507 * Hệ số mở rộng chủng loại từ năm 1995 đến 2001: 14 + 46 HM = --- = 0,73 82
Qua các hệ số trên có thể thấy rằng công ty TRAPHACO thực hiện đa dạng hoá ở mức độ tơng đối cao và kết quả mang lại là rất đáng khuyến khích.
- Nếu trong những năm đầu của giai đoạn phát triển kinh tế thị trờng không mấy ai biết đến tên tuổi công ty thì hiện nay thông qua kênh phân phối rộng khắp sản phẩm của công ty đã có mặt trên thị trờng cả nớc với logo nổi bật và từng bớc khẳng định đợc vị trí của mình trong ngành dợc phẩm. Công ty đợc Bộ y tế đánh giá là một trong những công ty phát triển nhanh, có cơ cấu sản phẩm phong phú đa dạng và có vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp cùng ngành khác. Công ty đợc biết đến nh một doanh nghiệp hàng đầu sản xuất mặt hàng đông dợc.
- Góp một phần đáng kể vào thành tích chung của công ty phải kể đến sự nỗ lực vợt bậc của đội ngũ lao động của công ty. Khi công ty có sự tăng trởng về doanh thu và lợi nhuận thì ban lãnh đạo công ty cũng rất quan tâm đến việc nâng
cao đời sống cho cán bộ công nhân viên. Thu nhập bình quân của công ty năm 2000 là 1.700.000 đồng là con số cao nhất so với các doanh nghiệp trong ngành. Công ty đã tổ chức nhiều hoạt động tập thể để nâng cao đời sống tinh thần và có nhiều hình thức thởng đôi với những cá nhân có thành tích trong lao động. Đây chính là động lực để cán bộ công nhân viên hăng hái và có trách nhiệm trong lao động, hết mình vì sự phát triển của công ty.