I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Xây dựng và Trang trí nộ
4. Khả năng cạnh tranh trong dự thầu của công ty:
4.1. Chỉ tiêu về số lợng công trình trúng thầu và giá trị trúng thầu hàng năm hàng năm
Nếu xét về mặt thời gian, công tác dự thầu mới đợc thực hiện tại công ty gần 3 năm trở lại đây. Về kết quả cụ thể, từ năm 1997 đến năm 1999 công ty đã trúng thầu 28 công trình với tổng giá trị 33. 076.816.000 đồng. đặc biệt trông năm 1999 công ty đã thực hiện đã đẩy mạnh sản xuất kinh doanh nên công ty đã đạt đợc kết quả khả quan. Công ty đã thắng thầu đợc 15 công trình với tổng trị giá: 20.589.816.000 đồng. Trong khi đó năm 1997 doanh nghiệp chỉ thắng thầu đợc 7 công trình trị giá: 3.859.000.000 đồng đén năm 1998 doanh nghiệp trúng thầu đợc 6 công trình trịi giá: 8.628.000.000 đồng
Kết quả khái quát trên đây đã thể hiện đợc phần nào sự nỗ lực của công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và thực hiện công tác dự thầu nói riêng. Trớc hết đó là khả năng chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, cụ thể là, ngay khi có một hành lang pháp lý bảo đảm cho sự cạnh tranh bình đẳng trên thị trờng xây dựng Việt Nam ra đời công ty đã chủ động tham gia đấu thầu để giành quyền bao thầu xây lắp các công trình chứ không tiếp tục trông chờ vào các công trình do tổng công ty giao cho. Thứ nữa, công ty cũng rất tự tin trong cạnh tranh, mặc dù quá trình thực hiện công tác dự thầu còn cha lâu song công ty đã mạnh dạn đấu thầu các công trình lớn. Điều đó đã đem lại cho công ty một kết quả đáng khả quan, điều này đợc thể hiện qua bảng sau:
4.2. Chỉ tiêu xác suất trúng thầu.
Để xem xét chỉ tiêu này, ta đi xem xét bảng tổng hợp kết quả dự thầu từ năm 1997 đến năm 1999:
Biểu 17: Bảng tổng hợp kết quả dự thầu từ năm 1997 - 1999
Năm Công trình Công trình trúng thầu Giá trị bình quân một công trình Xác suất trúng thầu Số l- ợng Giá trị Số l- ợng Giá trị Về mặt số lợng Về mặt giá trị 1997 13 12.863 7 3.859 551,28 53,8% 29,8% 1998 11 24.651 6 8.628 1.438 54,5% 35% 1999 38 68.632 15 20.589 1.372,7 39,5% 31% (Nguồn : Phòng tiếp thị) Qua bảng trên ta thấy rằng, hiệu quả của công tác dự thầu tại công ty trong những năm qua còn cha cao. Cụ thể, xác suất trúng thầu về mặt số lợng công trình đạt trên 50% trong hai năm 1997 và 1998 nhng sang năm 1999 công
ty chỉ đạt 39,5%. Các công trình trúng thầu thờng có quy mô nhỏ trên dới 1 tỷ đồng. Nh vậy chỉ tiêu này đợc xác định qua hai mặt biểu hiện là:
+Xác suất trúng thầu theo số công trình. +Xác suất trúng thầu theo giá trị.
4.3. Chỉ tiêu thị phần và uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng xây dựng. dựng.
Đấu thầu là một hình thức cạnh tranh đặc thù của các doanh nghiệp xây dựng nên chất lợng của công tác dự thầu xét đến cùng là một trong những biểu hiện chủ yếu khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mặt khác, khả năng cạnh tranh lại đợc đánh giá thông qua chỉ tiêu tổng quát mà thị phần và uy tín của doanh nghiệp.
Chỉ tiêu thị phần đợc đo bằng hai mặt biểu hiện là phần thị trờng tuyệt đối và phần thị trờng tơng đối.
Giá trị SLXL do doanh nghiệp thực hiện + Phần thị trờng tuyệt đối =
Tổng giá trị SLXL thực hiện của toàn ngành + Phần thị trờng tơng đối của doanh nghiệp đợc xác định trên cơ sở so sánh phần thị trờng tuyệt đối của doanh nghiệp với phần thị trờng tuyệt đối của một hoặc một số đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.
Sự thay đổi chỉ tiêu thị phần qua các năm sẽ cho phép đánh giá chất lợng của công tác dự thầu trong công ty.
Công ty là một doanh nghiệp mới và nhỏ, vì vậy phần thị trờng của doanh nghiệp cha lớn.
Đối với chỉ tiêu uy tín của doanh nghiệp, đây là chỉ tiêu mang tính chất bao trùm. Nó liên quan tới tất cả các chỉ tiêu ở trên. Qua thực tế ở công ty ta thấy uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng cha tốt, điều đó do cả nguyên nhân chủ quan và khách quan, nó làm cho công ty phần nào bất lợi trong công tác dự thầu.