I. Biện pháp tổ chức
1. Thành lập phòng dự án
Phòng dự án đợc thành lập căn cứ vào chủ trơng của công ty là ổn định tổ chức lại bộ phận chuyên trách cho công tác dự thầu, và xây dựng lực lợng cho bộ phận này đủ mạnh để trực tiếp đảm nhận đợc chức năng của mình. Theo tôi đây là một chủ trơng đúng đắn, công ty nên nhanh chóng thành lập phòng dự án trong năm 2000 này. Việc thành lập phòng dự án sẽ có những tác dụng sau:
- Có thể khắc phục đợc những tồn tại đã nêu do việc phân tán trong quản lý và kiêm nhiệm trong quá trình thực hiện trong công tác dự thầu gây nên.
- Sự ra đời của một phòng chuyên trách công tác dự thầu, có chức năng nhiệm vụ, vai trò đợc đặt ngang hàng với các phòng khác trong công ty là một sự thể hiện bằng thực tế chứ không chỉ dừng lại ở việc nhận thức về vị trí quan trọng của công tác này trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Tạo điều kiện giúp cho Ban lãnh đạo công ty thuận lợi trong việc chỉ đạo xây dựng lực lợng và đầu t trang bị về mọi mặt cho phòng chức năng này, từ đó nâng cao đợc sức mạnh và hiệu quả hoạt động của nó.
Ngoài chức năng chính là thực hiện công tác dự thầu, trong phòng dự án của công ty có thể thực hiện công việc thuộc chức năng Marketing nh: Thu thập thông tin, nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trờng; Tiến hành các hoạt động chiêu thị, quảng cáo, xác định các đối sách cạnh tranh và tiêu thụ cụ thể...
Điều này sẽ tác động rất lớn đến hiệu quả của công tác dự thầu qua các khía cạnh sau:
- Không ngừng tạo uy tín với khách hàng trên thị trờng xây dựng so với các đối thủ khác và có khả năng giành đợc lợi thế cho mình khi tham gia đấu thầu xây lắp.
- Có đợc các thông tin toàn diện hơn khi lập hồ sơ dự thầu nh thông tin về thị trờng xây dựng và thị trờng các yếu tố đầu vào, thông tin về đối thủ cạnh tranh... Kết hợp với các yếu tố nội bộ của bản thân công ty để có đợc một chiến lợc cạnh tranh thầu thích hợp khi dự thầu.
Về mặt nhân sự: Phòng dự án, trong giai đoạn đầu có thể bố trí 6 cán bộ công nhân viên và đợc tổ chức nh sau:
Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức phòng dự án - công ty xây dựng và trang trí nội thất Bạch đằng (dự kiến). Trởng phòng (01 ngời) Bộ phận nghiên cứu thị trờng và hoạch định
chiến lợc tranh thầu (02 ngời) Bộ phận lập hồ sơ dự thầu (02 ngời) Bộ phận theo dõi và tổng hợp (01 ngời)
Trong đó, nhiệm vụ của các cán bộ sẽ phân công cụ thể nh sau:
- Một trởng phòng phụ trách chung và trực tiếp tham gia việc hoạch định chiến lợc.
- Hai cán bộ nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trờng và hoạch định chiến lợc, bao gồm các công việc chủ yếu nh: Tìm kiếm thông tin về công trình cần đấu thầu, thu thập và xử lý thông tin về thị trờng cũng nh các đối thủ cạnh tranh, xây dựng chiến lợc tranh thầu, thực hiện các giải pháp Marketing, thông tin quảng cáo.
- Hai cán bộ nhân viên làm công tác lập hồ sơ dự thầu, bao gồm các công việc chủ yếu nh: Đọc bản vẽ và bóc tách khôí lợng, khảo sát hiện trờng, xây dựng biện pháp thi công, đề xuất các giải pháp kỹ thuật, tính giá.
- Hai cán bộ nhân viên làm công tác theo dõi và tổng hợp, bao gồm các công việc chủ yếu nh: Theo dõi quá trình dự thầu và thực hiện hợp đồng, chuẩn bị thủ tục bảo lãnh thầu và bảo lãnh thực hiện hợp đồng, lu trữ dữ liệu dự thầu,
tổ chức rút kinh nghiệm sau khi dự thầu, tổng hợp và đánh giá kết quả định kỳ, thu hồi vốn.
Việc bố trí nhân sự cho phòng dự án trớc hết phải căn cứ vào số cán bộ công nhân viên hiện có đang tham gia vào thực hiện công tác dự thầu tại công ty để giảm bớt sự tăng lên về số lợng lao động gián tiếp.
Với cách bố trí nhân sự cho phòng dự án nh trên thì chi phí thêm hàng tháng do phải trả lơng cho cán bộ mới đợc tuyển dụng nếu phòng dự án đợc thành lập sẽ (tính theo mức lơng bình quân hiện nay tại công ty là
700.000đ/tháng).
700.000đ x 6 = 4.200.000đ.
Ngoài chi phí về tiền lơng, nếu thành lập phòng dự án công ty cũng cần trang bị cho phòng này các thiết bị văn phòng nh:
- 2 máy vi tính. - 1 máy in lazer. - 1 máy điện thoại. - Và một số trang thiết bị khác.
Chi phí tính chung cho việc trang bị cơ sở vật chất ban đầu khoảng 30 triệu đồng.
Tổng mức chi phí ban đầu cho việc thành lập phòng dự án là: 4.200.000đ + 30.000.000đ = 34.200.000đ
Đây là một mức chi phí vừa phải đối với công ty, nó chỉ tơng đối với chi phí t vấn cho một công trình mà công ty tham gia đấu thầu. Tuy vậy, giải pháp này có khả năng rõ dệt trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong dự thầu tại công ty và hiệu quả của nó nếu có đợc sẽ là rất lớn cả về trớc mắt cũng nh lâu dài.