chiến lợc
Có rất nhiều mô hình đợc vận dụng để phân tích, trong bài viết ẻmchi xin đa ra ba mô hình phổ biến:
1. Ma trận BCG (Boston Cousulting roup)
Theo nh phần lý luận chung, thì Ma trận BCG đợc khởi xớng từ năm 1960, nó đd- ợc phát triển từ đờng cong kinh nghiệm của M.Porter .
Khi áp dụng ma trận này công ty cần chú ý:
- Trục hoành biểu thị phần thị phần tơng đối của công ty (phần trăm của công ty so với các đối thủ trong thị trờng của các sản phẩm: xây lắp xi măng, bao bì, vận tải...)
- Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm của mỗi loại sản phẩm của công ty.
- Mỗi vòng tròn biểu thị thị phần của sản phẩm đó. - Ma trận đợc biểu thị trong sơ đồ sau
Ma trận BCG áp dụng cho công ty 60 Ngôi sao kinh doanh VTTB & sản phẩm công nghiệp Dấu hỏi xây lắp Con bò sữa sản xuất công nghiệp Con chó
vận tải sữa chữa gia công cơ khí Phần thị trường tương đối
10 0 K hả n ăn g t ăn g t rư ởn g t hị trư ờn g
1. Ngôi sao: sản phẩm có tỷ lệ tăng trởng, phần thị trờng tơng đối cao, đối với công ty là sản phẩm kinh doanh sản xuất công nghiệp (phần thị phần tơng đối chiếm 7, tỷ lệ tăng trởng 6%). Hiện nay, sản phẩm này đang sinh lời. Hớng chiến lợc trong thời gian tới là giữ vững vị trí cạnh tranh chi phối, cần đầu t để mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm nhằm phát triển thị trờng.
2. Nhóm bò sữa: Nhóm này có tỷ lệ tăng trởng thấp, phần thị trờng cao, đó là xây lắp (phần thị trờng 8, tăng trởng 3%). Sản phẩm này có khả năng sinh lợi cao, rủi ro ít. Hớng chiến lợc là duy trì khả năng hiện tại nhằm thu lợi nhuận cho công ty.
3. Nhóm dấu hỏi: Nhóm này có tỷ lệ tăng trởng cao nhng phần thị trờng tơng đối thấp. Đối với công ty hiện nay thì xây lắp đang nằm ở ô dấu hỏi. Hớng chiến lợc đối với sản phẩm này là tích cực đầu t thêm, mở rộng dây chuyền sản xuất, tìm địa điểm sản xuất thích hợp, từ đó phát triển lên ô ngôi sao.
4. Nhóm con chó: Có thị phần tơng đối và tỷ lệ tăng trởng thấp. Trong công ty giá trị vận tải và sửa chữa gia công cơ khí ở nhóm này (3 phần thị trờng tơng đối, 2% tỉ lệ tăng trởng). Hớng chiến lợc áp dụng cho mô hình này là không tiếp tục đầu t mở rộng, duy trì mức ổn định nhằm đảm bảo cung cấp xi măng cho công trình nội bộ công ty.
2. Ma trận SWOT (Strengths - Weakuess - Oportunities - Threats)
Do đặc điểm về sản phẩm của công ty khá đa dạng do đó không thể vận dụng ma trận này cho tất cả các sản phẩm của công ty, ở đây chỉ áp dụng cho từng sản phẩm, trong chuyên đề này em áp dụng cho sản phẩm xây lắp.
Vận dụng ma trận SWOT , công ty tiến hành theo 8 bớc: - Liệt kê cơ hội lớn bên ngoài công ty
- Liệt kê điểm mạnh chính của công ty - Liệt kê các điểm yếu chủ yếu của công ty
- Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài và ghi kết qủa chiến lợc S/O vào ô thích hợp.
- Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngoài và ghi kết qủa chiến lợc W /T vào ô thích hợp.
Thực hiện theo biểu sau:
Ma trận SWOT Cơ hội (o)
1- Khoa học kỹ thuật phát triển tác động đến xây dựng.
2- Chính phủ chuẩn bị đầu t vào một số công trình lớn. 3- Xuất hiện khu CN khu chế xuất
4- Sự phát triển của du lịch khách sạn
Nguy cơ (T)
1- đối thủ cạnh tranh mạnh 2- Yêu cầu cao về chất lợng công trình sự ép giá của chủ đầu t
3- Xuất hiện liên doanh xây dựng
4- Chính sách, pháp luật thay đổi thờng xuyên
Điểm mạnh (S)
1- Có vốn lớn, máy móc thiết bị chuyên dụng, nhân công có kinh nghiệm
2- Có uy tín kinh doanh 3- Đợc sự u đãi của chính phủ
4- Có thể liên kết với công ty trong nội bộ công ty
Chiến lợc S/O
1- Tận dụng u thế về vốn, nhân công, máy móc, uy tín và sự u đãi để thắng thần 1 số công trình lớn của nhà mới.
2- Thâm nhập khu công nghiệp, chế xuất, thành phố lớn
Chiến lợc S/T
1- có thể liên kết với công ty trong nội bộ tổng công ty để thắng trong cạnh tranh 2- Tận dụng thế mạnh về vốn để chống lại sức ép của chủ đầu t 3- Tận dụng sự u đài của chính phủ để vợt qua sự thay đổi pháp luật
Điểm yếu (W) 1- Chất lợng công trình cha cao 2- Cơ chế quản lý kém 3- Cha chú trọng khâu Marketing 4- áp dụng khoa học công nghệ còn yếu Chiến lợc W/O
1- Có thể tham gia vào một số công trình lớn nhờ sự u đãi của chính phủ
2- Tận dụng sự phát triển của khoa học công nghệ để áp dụng vào thực tiễn Chiến lợc W/T 1- Khắc phục chất lợng công trình 2- Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ để đối phó với các liên doanh, các công ty nớc ngoài
IV. Xây dựng một số mô hình chiến lợc vận dụng cho công ty xây lắp - vật t - vận tải Sông Đà 12.