III. Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu cho Vinatex
3. Vinatex cần chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để củng cố và thiết lập nhiều
mối quan hệ liên doanh, liên kết với các bạn hàng.
Trong xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế quốc tế hiện nay doanh nghiệp nào không chủ động hội nhập thì sẽ bị tụt hậu và có khả năng sẽ bị đào thải ra khỏi nền kinh tế. Quá trình toàn cầu hoá đang làm nảy sinh nhiều thách thức cho nhiều công ty khác nhau và những thách thức này không ngừng thay đổi mà: “Việc thích ứng với những thách thức về kinh doanh mà quá trình toàn cầu hoá đang đặt ra cũng nh môn lớt ván trên biển. Một ngời lớt ván giỏi sẽ không thể tiến bộ hơn khi đại dơng lặng sóng-giống nh những thị trờng phát triển dự kiến sẽ đợc thành lập trong những năm sắp tới. Chế ngự những con sóng lớn-đó là những thị trờng đang nổi lên-có thể sẽ gặp nhiều rủi ro lớn, nhng cuối cùng sẽ đạt nhiều thành quả hơn”26. Hơn thế trong kinh doanh, doanh nghiệp không tồn tại một cách độc lập mà nó tồn tại trong rất nhiều các mối quan hệ và chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố, đặc biệt là trong kinh doanh xuất khẩu. Vinatex và các doanh nghiệp thành viên không phải là một ngoại lệ. Tăng cờng liên doanh liên kết sẽ giúp cho Vinatex và các đơn vị thành viên nhanh chóng đổ mới công nghệ sản xuất, thu hút đợc một l- ợng vốn đầu t lớn, tận dụng đợc cơ sở vật chất của các đối tác ở nớc ngoài. Vì vậy chi phí để xuất khẩu hàng hoá của Vinatex sẽ giảm đi rất nhiều, hơn thế Vinatex còn có thể nhanh chóng thâm nhập và mở rộng thị trờng qua việc sử dụng các kênh phân phối đã đợc hình thành sẵn của các đối tác.
Để đạt đợc kết quả cao trong công tác mở rộng thị trờng xuất khẩu Vinatex cần chủ động hội nhập với nền kinh tế thế giới. Tích cực tham gia và chủ động tổ chức các buổi triển lãm, hội chợ quốc tế vì đó là những cơ hội tốt để thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, tìm kiếm các đối tác trong kinh doanh và qua đó Vinatex thấy rõ đợc vị thế của mình giữa các đối thủ cạnh tranh. Mặt khác Vinatex cần thúc đẩy việc mở các văn phòng đại diện, các cửa hàng bán lẻ, thiết lập hệ thống phân phối của mình tại các nớc nhập khẩu, tạo cơ hội hiểu rõ hơn về thị trờng và khai thác thị trờng có hiệu quả hơn. Chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua các biện pháp xúc tiến xuất khẩu nh Internet, các mối quan hệ với Việt kiều, thông qua các đại lý…
Trong giao dịch đàm phán với các khách hàng nớc ngoài, Vinatex cần xây dựng cho mình đội ngũ những ngời thông thạo ngoại ngữ, thông thạo nghiệp vụ chuyên môn, hiểu biết và có khả năng phản ứng nhanh. Vinatex không nên quá phụ thuộc vào việc giao dịch qua e-mail để thiết lập các quan hệ đối tác, nên tiếp tục giao dịch với các khách hàng của mình qua điện thoại hay các cuộc viếng thăm trực tiếp. Khi đã thiết lập đợc các mối quan hệ với khách hàng thì việc duy trì các mối quan hệ đó sẽ giúp Vinatex rất nhiều trong việc khắc phục các bất lợi về khoảng cách với thị trờng dệt may thế giới.