II- một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty may Thăng Long
1.Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng là một trong những hoạt động đầu tiên và hết sức quan trọng đối với mọi Doanh nghiệp hiện nay. Đối với Công ty may Thăng Long nó càng trở nên quan trọng vì Công ty tham gia xuất nhập khẩu, rủi ro kinh doanh quốc tế rất cao. Để hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao và ngày càng phát triển thì Công ty cần chú trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trờng để nắm vững nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, tính mốt của các sản phẩm may mặc và xu hớng thay đổi của chúng để khẩn trơng triển khai sản xuất kinh doanh và xuất khẩu đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh đợc các thị trờng.
-Với Công ty may Thăng Long thì phạm vi thị trờng xuất khẩu rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trờng kiểu tại hiện trờng là tơng đối khó khăn. Bên cạnh một số văn phòng đại diện ở nớc ngoài hiện có Công ty cần xem xét và đặt thêm một số văn phòng đại diện ở một số nớc có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập các mối quan hệ trong hợp tác kinh doanh và trong nghiên cứu thị trờng. Thực hiện việc này sẽ đảm bảo cho Công ty cập nhật đợc những thông tin về thị trờng chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo và các cán bộ trong Công ty xử lý chúng và đề ra các ph- ơng hớng sản xuất kinh doanh đúng đắn.
-Công ty phải xây dựng kế hoạch về tham dự hội chợ triển lãm quốc tế. Hội chợ là nơi tốt để Công ty có thể bán hàng, tìm kiếm khách hàng và ký hợp đồng. Thông qua hội chợ Công ty có thể trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, ngời tiêu dùng để hiểu biết hơn về họ đồng thời đây cũng là cơ hội để ngời tiêu dùng, khách hàng hiểu biết về sản phẩm của Công ty.
-Giữ vững và mở rộng thị trờng gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung ra thị trờng sản phẩm mới nâng cao chất lợng sản phẩm, giá cả hợp lý. Mỗi
sản phẩm đều có chu kỳ sống nếu cuối chu kỳ mà không có sự thay đổi, cải thiện thì sản phẩm đó sẽ chết và không còn thị trờng nữa.
-Xúc tiến quảng cáo bán hàng. Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, quảng cáo thông qua khách hàng, ngời tiêu dùng. Bán hàng giảm giá, tính hoa hồng cho ngời tìm ra khách hàng.
Việc mở rộng thị trờng theo bất kỳ hớng nào cũng đều có lợi cho Công ty để tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng lợi nhuận. Nhng vấn đề là ở chỗ: Công ty cần chú trọng vào những có triển vọng nhất và những sản phẩm mũi nhọn để tránh xuất khẩu và mở rộng về những thị trờng có tiềm ẩn nguy cơ bất lợi cho Công ty trong tơng lai. Xác định các mặt hàng mũi nhọn và thị trờng trọng điểm thì việc đầu t của Công ty sẽ thu đợc hiệu quả kinh tế cao và bỏ lỡ ít nhất những cơ hội trong kinh doanh.
Trong thời gian tới công ty cần khai thác có hiệu quả thị trờng xuất khẩu nh: Nhật Bản, EU; khôi phục SNG và Đông Âu; tập trung khai thác tốt thị trờng Mĩ; mở thêm thị trờng mới tại Trung Đông và Châu Phi.